Перейти к содержанию
Авторизация  
Александр Санкин

ОТЧЁТ О 26-м ЗАНЯТИИ 3-го ПОТОКА КУРСА "ПУТЬ ЛИДЕРА" И АНОНС 4-го ПОТОКА! СТАРТ ЗАНЯТИЙ 17.01.2018!

Рекомендуемые сообщения

Темой сегодняшнего, 26-го занятия 3-го потока авторского курса для руководителей агентств недвижимости Путь Лидера стали 

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ И ОБМЕННЫЕ ЦЕПОЧКИ. 

Докладчиком по этой интересной и экзотической теме выступил Андрей Плавский, вице - президент КР «Мегаполис-Сервис», генеральный директор АН «Мегаполис-Сервис», г. Орехово-Зуево. 

У Андрея Плавского больший опыт в этой нише. Андрей закрыл десятки цепочек, начинал ещё в 90-е годы. 

В последнее время Андрей возобновил работу по цепочкам, прослушав курс Ольги Меркуловой, г. Воронеж. 

Предлагаю Вашему вниманию основные тезисы выступления Андрея Вадимовича. 

Альтернативные цепочки строятся от покупателя, обменные цепочки от продавца. 
В альтернативной цепочке минимум 2 объекта, в обменной - минимум 3. 
Теперь больше возможностей доплат, чем в 90-е. 
Мат капитал, ипотека и т.д. 
Ставка в обменах делается на доплаты. 
Квалификация Адекватный - Неадекватный 
Классификация клиентов Мотивированный - Немотивированный. 
Если человек меняется с меньшей на большую, для него важнее квартира и размер доплаты. 
С большей на меньшую - для таких клиентов важнее доплата, квартира менее важна. 
Сроки зависят от количества объектов в цепочке. 
В среднем - месяц на построение цепочек, плюс стандартное время требуемое для закрытия сделки 
На падающем рынке этот метод хорошо работает, когда агенту нечем заниматься. 
Какие комиссионные берут агенты - специалисты по цепочкам 
От 50 000 - 100 000 рублей с каждого участника 
Какая выгода для агента? Возможность закрыть сразу 3 сделки. 
Возможность предложить услугу, которую мало кто предлагает. 
Какое главное качество агента по цепочкам? 
Главные качество - желание помочь. 
Хороший навык для обменов - быть хорошим слушателем. 
С чего начать? 
В начале, нужно собрать обменную базу из 30 - 40 квартир. 
В объявлениях пишем "рассмотрим варианты обмена" и таким образом находим их. 
Важно уйти от ответа на вопрос "каков размер доплаты?" по телефону 
Существует правило 3-х показов (потолок - 5). 
Проводя цепочки, каким договором пользуетесь? Агентским? 
Для того, чтобы зафиксировать комиссионные, по каждому обмену, сгодится любой принятый в вашем агентстве договор. 
Нет какого - либо особого договора - поручения на организацию обменной цепочки. 
В конце цепочки может быть и дом - чистая продажа, а так, по практике, в цепочках фигурируют квартиры эконом-класса. 
Выгоды для агента: сразу по 3 сделки закрывает. 
Выгоды для клиентов: люди решают жилищный вопрос, который они не могут решить через куплю - продажу, из - за разрыва ожиданий. 
Обменные цепочки, по словам Андрея, - это актуальный метод для регионов в кризисные времена, когда мало покупателей. 

Благодарю, Андрей Плавский, за интересный, содержательный доклад. 

Итак, друзья, мы рассмотрели все 4 известные нам методы продажи недвижимости: Аукционный, так называемый классический, батареи продаж (револьверные продажи) и обменные цепочки. 

Следующее занятие онлайн- курса Путь Лидера - в следующую среду с 11:00 до 12:00 по Московскому времени. 

Тема следующего занятия: Договорная база агентства недвижимости. 

Формируем новый, 4-й поток для обучения на онлайн - курсе для руководителей агенств недвижимости Путь Лидера! 
Старт занятий - 17.01.18. 
Цена с учетом скидки за раннее бронирование и оплату: 10 000 рублей. С 1.11.2017 цена вырастет до 15 000 рублей. 
Занятия каждую среду 10:00 - 11:00 Мск. 

Мы в поиске интересных спикеров! 

Вам есть что рассказать руководителям агентств недвижимости? Напишите мне или позвоните +7-926-838-4003. 

Ясного и продуктивного всем дня! 
Александр Санкин 
Тренер чемпионов

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать учетную запись

Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!

Регистрация нового пользователя

Войти

Уже есть аккаунт? Войти в систему.

Войти
Авторизация  

  • Последние посетители   0 пользователей онлайн

    Ни одного зарегистрированного пользователя не просматривает данную страницу

×