Перейти к содержанию
Мария

Берете ли вы деньги на рекламу при заключении договора

Рекомендуемые сообщения

периодически в ленте фейсбука натыкаюсь на обсуждения, где коллеги спорят о целесообразности взятии предоплаты на рекламу. Речь про эконом-класс. Мол, реклама, в частности, циан, подорожала и стало сложнее работать.. мне откровенно не понятен данный подход, ведь реклама одно объекта в месяц на самой популярной площадке - в циане - стоит 180 рублей. 180 (!) рублей за месяц (!).

И эта реклама привлекает минимум 70 звонков от общего числа. Есть ещё авито, это ещё 100 с лишним рублей за месяц.. остальное количество звонков добивается размещением на много-много бесплатных досок.

пытаюсь представить как агент, заключая договор, к примеру, на альтернативу с комиссией в 350 000 рублей, говорит заказчику - с вас 280 рублей :my_confused: .. как это возможно? Или клиента уверяют, что реклама стоит минимум 30 тр? 

допускаю, что чего-то не понимаю..

  • Like 3

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Я не беру. Но некоторые долгоиграющие квартиры, от года до 2-х лет непродающиеся, давно сами просятся, чтобы с них брали деньги. Когда владельцы упрямо стоят на своём, не снижают цену, не приводят жильё в продажный вид, скидывают мне документы, ключи и уезжают, а потом никак не реагируют, чтобы им можно было быстро помочь, то на таких пофигистов необходимо давить финансово.
Вот сидит такое чудо где-нибудь за границей и ждёт звонка, что уже можно приехать на сделку или того хуже, присылает доверенность, чтобы я вместо него на сделке посидела и её же провела - красота. Таких думаю и надо начинать наказывать хотя бы рублём, коли сознания и тугриков они не имеют. 39^

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Обязательно. А как по другому-то? И фото видео,и биллборды,и ютьюб и глянец. дорого достаточно. циан я сам уж осилю, да и часто нет моих объектов на больших площадках..смысл? не та ЦА

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
В 22 июля 2016 г. в 18:25, Михаил-ТОП сказал:

Обязательно. А как по другому-то? 

а на экономе, как считаешь, надо брать?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
21 час назад, Мария сказал:

а на экономе, как считаешь, надо брать?

Думаю,за ЦИАН надо щоб жисть медом не казалась,или комиссы повышать27^

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
3 часа назад, Михаил-ТОП сказал:

Думаю,за ЦИАН надо щоб жисть медом не казалась,или комиссы повышать27^

Серьезно? Повысить на целых 180 рублей?

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
В 23 июля 2016 г. в 19:48, Мария сказал:

Серьезно? Повысить на целых 180 рублей?

:smile:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
В 22.07.2016 в 00:40, Савушкин Сергей сказал:

Коллекционирую договоры других агентств нашего города: и посмеяться можно иногда, и подивиться хитростям разным... несколько лет назад (3-4) увидел у одного хорошего агентства в договоре пункт про оплату рекламы. Удивился. Возмутился, как и Мария... за что они тогда деньги берут? Ведь наша услуга включает и рекламирования в том числе...

когда-то давно брали деньги за показы, в аренде вроде.. типа за проезд.. теперь вот за рекламу.. а не проще тогда заказчику всё это отдельно купить? Сильно дешевле обойдётся, чем наш, агентский комплекс

Цитата

В этом году настаиваю на оплате рекламы отдельно. Т.к. услуга у нас в провинции в среднем на эконом-сегмент 50 т.р. с Объекта. Если Клиента "привело" другое агентство, риэлтор, то приходится поделиться вознаграждением. Некоторые просят 20, и 30 т.р. за Клиента. При таком "раскладе", ты выполняешь всю работу, а получаешь меньше. Минус налоги, минус затраты на рекламу, процент в фирму... и ты работал, - чтоб людям хорошо было...

а сколько, если не секрет? 

А почему нужно откатывать за Клиента? Ещё и больше половины комиссии.. это такой мультилистинг жестокий? это ж вообще не интересно, если от продавца работаешь..

Цитата

.. И ввел оплату рекламы для тех Клиентов, которые завышают цену за объект, или для объектов в неликвидных районах города, которые могут продаваться от 2 месяцев до года... почему? Да потому, что таких объектов может быть до 100 штук у каждого риэлтора агентства. 350-500 руб/мес Х 100 = 3500-5000... минус расходы, указанные выше.

мы немного иначе делаем: если цены явно завышена, договор не заключаем, договариваемся на словах - будет желающий - договор заключим. Как поступаем с рекламой: у агента в работе, пусть, 50 объектов. 25 договорных и 25 на словах. 20 из них по нормальным +- ценам, 10 завышенных (в рекламу не идут как и не договорные). Группируем объекты по критерию "место-цена", выбираем самые ликвидные из каждого блока и делаем рекламу на них. При звонке предлагаем сразу посмотреть ещё несколько, тех, что не выставлены, но рядом и с похожими характеристиками. При чем, в одну группу может входить и стандартная 2ка и маленькая 3ка, главное, чтобы место и бюджет были схожи

*на договорные реклама идёт всегда в полном объеме, но там и цены по рынку

  • Like 2

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
В 22.07.2016 в 17:29, Мария сказал:

периодически в ленте фейсбука натыкаюсь на обсуждения, где коллеги спорят о целесообразности взятии предоплаты на рекламу

По большому счёту, продавцу совершенно безразлично, где и как я буду рекламировать его квартиру - ему важен результат и как правило чем быстрее тем лучше. Рассказывать клиенту о таких  вещах совсем необязательно, думаю, что лучше увеличить сумму комиссионных и не загружать клиента тем более, что сейчас быстро ничего не продаётся, а значит рекламировать товар придётся долго.

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Гость
Эта тема закрыта для публикации ответов.

  • Последние посетители   0 пользователей онлайн

    Ни одного зарегистрированного пользователя не просматривает данную страницу

×