Перейти к содержимому
Александр Санкин

Аукционные продажи недвижимости - истории успехов

Рекомендуемые сообщения

Моя ученица Ольга Прокофьева пишет:

Здравствуйте, Александр!

12 октября прошёл наш аукцион, Просмотры были в один день с 10.00-16.30. Пришли 17 человек.

Резервная цена на 3-х комнатную квартиру в п. Войсковицы была 2 400 т. рублей, лучшее предложение 2 500 т. руб. (но покупателям нужно продать ещё свою 1 комнатную квартиру), ещё одно предложение,которое собственника заинтересовало это - покупатель с прямыми деньгами, но предложение было 2 200 т. руб, в ходе переговоров, договорились о сумме 2 223 000 рублей.Продавец согласился. Сегодня покупатель внёс аванс, сделка через 3 дня

Наша комиссия 6 % (130 т.рублей).

PS: рыночная цена на 3-х комнатные квартиры в этом посёлке от 2 400 -3 100, но продажи идут больше года.

Ольга Прокофьева,

Санкт-Петербург

Ольга, поздравляю Вас с Вашим первым аукционом!

Вы - умничка, я горжусь Вами!

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

А какие информационные средства использовала Ольга, чтобы собрать 17 человек?

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

В этой ветке не только делимся историями успеха, но и разбираем ошибки.

Недавно мне позвонила моя ученица и попросила совет.

Она проводила аукцион квартиры в Подмосковье.

Начальная цена квартиры была 3 200 000 руб.

Было 34 просмотра и 16 предложений в письменном виде. Лучшее предложение было 3 650 000 руб.

Собственник изначально хотел 4 000 000. Лучшее предложение собственник не принял.

Я задал вопрос: "Какая причина для продажи?"

Ученица: "Собственник переезжает в другой город".

Я спросил: "Он уже нашёл квартиру в том городе, в который планирует переезд?"

Ученица: "Я не знаю, я спрошу".

Я сказал: "Этот вопрос следует задавать до того, как Вы подписываете эксклюзивный договор, а не когда Вы уже провели аукцион".

Друзья, выясняйте мотивацию собственника, моделируйте ситуации, до того, как Вы примете решение проводить аукцион!

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

А какие информационные средства использовала Ольга, чтобы собрать 17 человек?

Отличный вопрос, Светлана!

Я тоже задал его Ольге. Как получу ответ, размещу его здесь для Вас.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Очередная история успеха Елены Иличевой, лучшего специалиста по аукционным продажам агентства недвижимости Золотой Ключик и всего Нижнего Новгорода, прозвучавшая на втором общем собрании Нижегородского филиала Международной Ассоциации Успешных Агентов:

Елена выставила квартиру по начальной цене 3 000 000 руб.

Собственник изначально хотел 4 100 000 руб.

Квартира была показана всего 3 раза (по вторникам).

Квартиру посмотрели 17 семей.

Было 7 предложений.

Лучшее предложение: 3 550 000.

Собственник принял лучшее предложение.

По оценкам экспертов, рыночная цена этой квартиры составляла 3 400 000 руб.

Собственник на показах не присутствовал.

Елена сделала рассылку агентам.

Общий срок экспозиции квартиры составил 1 месяц.

Елена, я горжусь Вами! Так держать!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Истории успеха моих учеников, прозвучавшие на тренинге "Аукционные Продажи Недвижимости, Вторая Ступень" в Питере 13 сентября сего года:

Истории успеха Григория Максимова, "РЕАН Недвижимость"

История успеха №1

Адрес объекта: Выборгское Шоссе, д. 17

Начальная цена: 3 800 000 руб.

Цена продажи: 4 400 000 руб.

Срок экспозиции квартиры: 2 недели.

Показы: с 14 до 19:30, только один день.

Комиссия агента: 200 000 руб.

История успеха №2

Адрес объекта: Ленинский пр-т, д. 79.

Описание: 3 ком. квартира, 105 кв. м

Первоначальное ожидание собственника цены продажи: 10 500 000 руб.

Причина продажи: переезд в другой город.

Рыночная цена объекта: 9 800 000 - 10 000 000 руб.

Начальная цена (цена, по которой Григорий рекламировал объект, в объявлениях было указано "стартовая цена"): 9 000 000 руб.

Предпродажная подготовка: произведена (окна помыты и т.д.)

Срок экспозиции объекта: 14 календарных дней (10 рабочих)

Первый показ: через две недели после начала рекламной кампании

Маркетинговый план: Объявления размещены на 5 специализированных порталах, приглашены к сотрудничеству в поиске покупателя 10 агентств недвижимости.

Дни показа: только два дня, суб. и воскр., по 2 с половиной часа, время посетителям было назначено с интервалом 15 мин.

Входящих звонков по рекламе: 15

Посетителей: 8

Предложений: 4

Лучшее предложение, которое собственник принял (цена продажи объекта): 9 700 000.

Комиссия агента: 400 000 руб.

Дата продажи: 15 июля 2013 г.

История успеха Антона Буланова и Кристины Валовой №1:

Адрес объекта: ул. Оптиков, 49, корп. 2

Изначальные трудности: Район не котируется, много похожих предложений в этом районе. Кухня без вентиляции.

Описание: 1-й этаж, евро-двушка, 50 кв. м ( реально 1 ком. кв.)

Первоначальное ожидание собственника цены продажи: 4 200 000 руб.

Начальная цена: 2 500 000 руб.

Срок экспозиции объекта: 10 дней после вывода квартиры на рынок по начальной цене 2 500 000 руб. (до этого квартира стояла три с половиной месяца по цене 4 000 000 руб.!)

Маркетинговый план: Через сервис jcat.ru на 39 сайтов, расклейка, кооперация с дворниками, агент 2 дня пила чай с консьежкой.

Дни показа: только два дня, четверг и суббота, по 2 с половиной часа,

Посетителей: 16

Предложений: 4

Лучшее предложение: 3 560 000.

Собственник лучшее предложение не принял.

Покупатель (военная ипотека) через неделю повысил своё предложение до 4 000 000.

В итоге, квартира была продана этому покупателю по цене 4 100 000.

Комиссия агента: 100 000 руб.

Общее время на сделку, с учетом военной ипотеки: 4 месяца.

Типичная реакция контрагентов: "пожалуемся на вас в налоговую!... кто дал вам право так продавать?!...когда можно придти посмотреть?"

Продолжение историй успеха, анализ ошибок и выводы следуют, следите за моими сообщениями.

Всем успешным агентам хорошего дня!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Продолжение историй успеха, прозвучавших на моём сентябрьском семинаре в Санкт-Петербурге "Аукционные Продажи Недвижимости, Вторая Ступень"

Адрес объекта: Ул. Ушинская, д. 3, корп. 2 (бывшее общежитие)

1 комнатная квартира

Начальная цена 2, 800,000 руб.

Ожидания собственника: Получить 3,600,000 на руки.

Рыночная цена: 3,500,000 - 3,800,000.

Собственник, в соответствии с моим учением, на показах не присутствовал.

Количество показов, которые провел агент: 4.

Показы были по четвергам и по субботам, в течение 2 недель.

Первый показ состоялся через 2 недели после начала маркетинговой кампании.

Количество посетителей в первый день показов: 30+

Количество человек всего, посмотревших квартиру за 2 недели: 60+

Лучшее предложение: 3,400,000.

Покупатель, сделавший лучшее предложение в ходе торгов, в дальнейшем увеличил своё предложение до 3,750,000 руб.

Комиссия агента составила 250,000 руб.

Собственник получил на руки 3,500,000 руб.

Отличная работа!

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Сегодня я получил ещё одну вдохновляющую историю успеха от моей талантливой ученицы Ольги Прокофьевой из прекрасного Санкт-Петербурга:

"Здравствуйте, Александр! Спешим поделиться с Вами радостью продажи ещё одной квартиры по аукционному методу. Время экспозиции объекта 10 дней, 20 звонков, 7 просмотров, 2 предложения о покупке . Стартовая цена 1 550 т. руб., цена продажи 1 670 т. руб. Наша комиссия 10 %"

Так держать, Ольга!

Горжусь Вами и ставлю Вас в пример тем моим ученикам, которые до сих пор боятся применить самый эффективный метод продажи недвижимости.

Ваш Александр Санкин

Тренер чемпионов

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

"Александр здравствуйте!!! Спасибо вам, за ваш действенный метод! Провели уже 3 аукциона, результат отличный!!! Заразили вашими знаниями уже все агентство, не все еще могут его использовать, но теперь все знают, что метод работает!!!!!!"

Александр Медведев

г. Курган

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

История успеха Оксаны Нечипоренко (агентство недвижимости "Перспектива и Право", г. Ступино, Московская Область), ученицы Первого Потока Авторского Курса Александра Санкина "Успешный Агент по Продаже Квартир, или Как Закрывать от 4-х Сделок в Месяц"

Объект: Квартира в г. Ступино, 60 кв. м, сталинка.

Причина переезда: строят дом.

Рыночная цена: 3 800 000 руб.

Начальная цена: 2 800 000 руб.

Резервная цена: 4 100 000 руб.

Цена продажи: 4 000 000 руб. (собственник понизил резервную цену)

Комиссия агента: 5%

Маркетинг: объявления размещены в местных газетах, на 30 сайтах, сделано 20 звонков агентам, поклеены 4 000 листовок.

Результат маркетинга: принято 40 звонков (сработали, в основном, местные газеты и расклейка)

Количество дней показов: 2

Дни и время показов: четверг с 10:00 до 16:00 и суббота с 15:00 до 22:00

Количество просмотров: 27 посетителей, из которых 3 привели агенты

Количество оферт: 12

Квартира продана аукционным методом за 2,5 недели.

Женщина, которая купила эту квартиру на аукционе, до этого, видела эту квартиру по цене 4 700 000 руб.

До применения аукционного метода, квартира стояла на рынке 5 месяцев. Изначальная цена 4 700 000 была впоследствии снижена до 4 500 000 руб.

Очень яркая, показательная история успеха!

Поздравляю, Оксана!

Хорошего всем дня, друзья! С праздником! С Первомаем, с Красной Горкой!

Александр Санкин

Тренер агентов - миллионеров

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу.

×