Перейти к содержимому

Геула's блог

  • записей
    57
  • комментария
    83
  • просмотров
    8 419

Мифы о комиссии риелтора

Профессия риелтор овеяна множеством мифов. Связаны они с советской ментальностью россиян. Многие представители пожилого поколения полагают, что умение продавать ничего не стоит. Был бы товар. А работа продавщицы не сложнее любого другого дела, не требующего специального образования. А что тут сложного? Покажи квартиру, получи деньги. Ну еще юридическую чистоту проверить нужно, но это же достаточно новичку раз показать, и потом можно делать на потоке. А некоторые и вовсе по старинке считают работу посредника чем-то недостойным, спекуляцией в худшем смысле этого слова. Увы, реальность совсем не такова. И риелтору его деньги даются большим трудом. Более того, продавать недвижимость тяжело, очень тяжело. Поэтому большинство ищущих легких денег сбегает из профессии черед месяц другой. Так сколько же стоит труд риелтора?

porcentaje.png

  •  Фиксированного процента на самом деле нет. И быть не может. Да и затраты ресурсов на продажу разных объектов разные.  Комиссия будет такой, за которую риелтор согласится работать с данным объектом.

 

  •  В разных сегментах рынка разный процент. В разных агентствах он также отличается. В настоящее время в среднем услуги риелтора составляют 1-6% от стоимости объекта. Большинство недорогих московских квартир продаются под 2-2,5%. Стоимость альтернативной сделки колеблется в диапазоне 5-6%. При этом есть агентства, которые не работают ниже 4-6%. А есть те, которые берут всего 1% со своих клиентов, но не менее определенной суммы. Обычно она составляет 100-150 тыс. руб. при продаже недорогой квартиры без осложнений. В эту сумму входит не только оплата труда, но и реклама, аренда агентством помещения, связь и прочие расходы.

 

Как видим, доходы риелторов далеко не заоблачны. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно активно (много) продавать.



22 комментария


Рекомендуемые комментарии

Позвольте не согласиться с автором статьи. Риэлторы очень хорошо зарабатывают - даже если брать указанные 2 процента, то при минимальной цене квартиры в 5 000 000 рублей мы уже имеем 100 000. Не забывайте, что за проверку юридической чистоты (что занимает ровно 2 часа при наличии нужных знакомств) нужно заплатить еще 100 000. Таким образом с одной среднестатистической проданной квартиры выходит от 200 до 400 тысяч.

  • Sad 1

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 16.08.2017 в 14:23, Евриала сказал:

Не забывайте, что за проверку юридической чистоты (что занимает ровно 2 часа при наличии нужных знакомств) нужно заплатить еще 100 000. Таким образом с одной среднестатистической проданной квартиры выходит от 200 до 400 тысяч.

Ооо, ну у вас фантазии. 100-150 всего, вместе с "чистотой", и это вместе с расходами агентства. Офисом, рекламой, юристом и т.п. Кто ж вам 400 тыс. с 5-миллионной квартиры отдаст?) С альтернативы еще может быть больше, но там и работы, соответственно.

Да еще попробуйте продать на падающем рынке. Когда вы ее в работу взяли по завышенной цене, чтобы убедить хозяина, что нет спроса по такой стоимости. Ну так договорились. Пусть повисит немного  с максимальной стоимостью, просто потому, что человек не готов пока психологически снижаться, хотя разумен и аргументы здравого смысла прекрасно понимает. А через 2 месяца цена просела еще на 5-10%.

  • Thanks 1

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий

К сожалению это не фантазии, а реальность обнаглевших риелторов. Лично сталкивался с такой ситуацией, причем так называемый риелтор еще очень долго за мной бегал, пытаясь доказать, что его услуги стояли именно 400 тысяч, но ничего у него не вышло.

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 16.08.2017 в 14:23, Евриала сказал:

. Не забывайте, что за проверку юридической чистоты (что занимает ровно 2 часа при наличии нужных знакомств) нужно заплатить еще 100 000. 

какие то ужасы непонятно для кого расписываете....

это развод для дурачков а не проверка юр чистоты

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 28.08.2017 в 14:07, Геула сказал:

Когда вы ее в работу взяли по завышенной цене, чтобы убедить хозяина, что нет спроса по такой стоимости. Ну так договорились.

а зачем вы берете квартиру на таких условиях ? когда знаете что не сумеете продать на обговоренных условиях? 

зачем обманываете собственника?

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 05.09.2017 в 11:48, МерзкийСоб сказал:

зачем обманываете собственника?

Ну для чего же сразу обманывать? Рынок нужно пощупать? Почем ее можно продать, только рынок точно может сказать. Вот поэтому нередко между риелтором и продавцом заключается договоренность о поэтапном снижении цены до величины х, если спроса по более высокой цене, несмотря на активную рекламную компанию, не будет. В конце концов, время - деньги, и своего покупателя, которому нужно именно такое и именно в этом месте, можно ждать долго.

  • Like 1
  • Thanks 1

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий

давайте будем откровенными - большинство продает недвижимость чтоб купить другую недвижимость

например продают в области - а покупают в москве

или наоборот

поэтому люди смотрят соседние варианты чтоб понять порядок цен

прикидывают сумму доплаты - ипотека или накопления  и уже смотрят на что могут рассчитывать  в нужном им месте

а тут бац! и оказывается денег будет  на пол миллиона меньше! и они уже не могут пройти на первоначальную цель и вынуждены корректировать свой выбор - вместо ясенево должны смотреть бирюли

 

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий

Ну иной раз бывает и выстреливает - я хоть профессионально и не занимаюсь недвижимостью, но если вижу откровенно низкую цену то покупаю.  Один раз у меня в течении месяца ушла квартирка за 5 000 000 рублей, хотя красная цена была 2,7 - 2,9. А бывает и наоборот - адекватная цена, но квартирка зависает на годы.

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 06.09.2017 в 21:34, МерзкийСоб сказал:

давайте будем откровенными - большинство продает недвижимость чтоб купить другую недвижимость

поэтому люди смотрят соседние варианты чтоб понять порядок цен

прикидывают сумму доплаты - ипотека или накопления  и уже смотрят на что могут рассчитывать  в нужном им месте

а тут бац! и оказывается денег будет  на пол миллиона меньше! и они уже не могут пройти на первоначальную цель и вынуждены корректировать свой выбор - вместо ясенево должны смотреть бирюли

 

Люди смотрят на цены и считают деньги, как правило, так: у меня 1 к.к. за Х денег, а квартира, которая мне понравилась (приглянулась) стоит Х+Y. Не продать ли мне свою квартиру за Х+Y, чтоб не добавлять ничего. Или добавить Z, где Z меньше Y... А помню как покупал эту квартиру. Так она стоила Х+Y помноженное на 2...

И только нормальный профессиональный агент сможет реально довести до Клиента ситуацию на рынке недвижимости на данный отрезок времени, продаст квартиру Клиента по максимальной цене, и купит ему же, сэкономив его деньги (для этого масса механизмов: торг на встречный Объект; грамотный выбор ипотечного кредита, подходящего Клиенту; снижение платы за страховку (часто у агентств заключены договоры со страховыми компаниями, и есть механизм дисконта); экономия на оценке и сборе всяких справок, выписок и т.д.)... Не могу сказать как в Москве... Но в провинции, где суммы за услуги агента в разы меньше, мы экономим Клиенту зачастую больше, чем получаем сами.

Пример: Обратилась ко мне клиентка из Самары. Хочет купить квартиру у нас в Череповце. У нее наличные деньги. На том, что связано с ипотекой, я, естественно, сэкономить для нее не могу. Но это одна из моих задач. Поэтому, кроме того, что я не предлагаю (отсеиваю) варианты домов не очень качественной застройки, нашел несколько вариантов новостроек 90% готовности. Предложения от подрядчиков. Подрядчики готовы продать дешевле, чем сам Застройщик. Экономия Клиента составляет около 200 т.р. Это почти в 8 раз превышает мою комиссию за подбор варианта. Сопровождение сделки тоже недорого оценивается у нас при покупке новостроя. Поэтому... Вот!

  • Thanks 1

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий

Савушкин Сергей, вот зачем вы - скажем так лукавите ? 

люди чувствуют ложь и отвораиваются

люди вменяемы -и оценивают свою по ценам соседних предложений

поэтому и есть такой прием когда бомбят на понижение или повышение

по страхованию - страховые компании умеют ооочень хорошо считать денег - и даже еслинаступит страховой случай - получить страховую премию будет та еше задача...

поэтому обнадеживать клиентов обещанием безопасности за счет страхования - есть зло....

карму портите себе....

  • Confused 1

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 09.09.2017 в 13:42, МерзкийСоб сказал:

Савушкин Сергей, вот зачем вы - скажем так лукавите ? 

люди чувствуют ложь и отвораиваются

люди вменяемы -и оценивают свою по ценам соседних предложений

поэтому и есть такой прием когда бомбят на понижение или повышение

по страхованию - страховые компании умеют ооочень хорошо считать денег - и даже еслинаступит страховой случай - получить страховую премию будет та еше задача...

поэтому обнадеживать клиентов обещанием безопасности за счет страхования - есть зло....

карму портите себе....

Не понял Ваших нападок в свой адрес?! Что-то я не то или не так сказал?

Про страхование я говорил по ипотечным сделкам (оно обязательно)! Если Вам страхуют прямо в Банке (страховая Банка), то % повышенный. Хороший агент знает какая страховая компания берет меньше. И помогает тем самым сэкономить Клиенту. Я не прав? Или страховка по гибели имущества (при падении самолета на Ваш дом - один из перечня комплексного страхования квартиры) - актуальна? Как часто самолеты падают на дома?

Чем я порчу свою какому?

  • Like 1

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий

если вы думаете - что страховая это спасени от юр рисков - то это очень большое заблуждение

страхование титула очень обременительно - всего на несколько лет и платить страховые ой как не любят

можете посмотреть на примере авто 

 

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 16.08.2017 в 15:23, Евриала сказал:

Позвольте не согласиться с автором статьи. Риэлторы очень хорошо зарабатывают - даже если брать указанные 2 процента, то при минимальной цене квартиры в 5 000 000 рублей мы уже имеем 100 000. Не забывайте, что за проверку юридической чистоты (что занимает ровно 2 часа при наличии нужных знакомств) нужно заплатить еще 100 000. Таким образом с одной среднестатистической проданной квартиры выходит от 200 до 400 тысяч.

150 000 это средняя комиссия по москве за одну операцию (продать или купить). Проверки обычно входят в сумму комиссии, сверху их никто не накидывает) Продавать одну квартиру можно 3-6 месяцев, бывает больше. Опытный агент в агентстве получает 50%от комиссии. Получается, агент может работать 6 месяцев за 75 000 рублей, в месяц это 12 500 рублей. Офигенный заработок с одной среднестатистической проданной квартиры))) 

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 29.08.2017 в 15:57, Евриала сказал:

К сожалению это не фантазии, а реальность обнаглевших риелторов. Лично сталкивался с такой ситуацией, причем так называемый риелтор еще очень долго за мной бегал, пытаясь доказать, что его услуги стояли именно 400 тысяч, но ничего у него не вышло.

услуги за что именно? Если это был разъезд на 3 площади, там и 500 мало

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 05.09.2017 в 12:45, МерзкийСоб сказал:

какие то ужасы непонятно для кого расписываете....

это развод для дурачков а не проверка юр чистоты

проверки юр чистоты действительно не существует, есть проверка юридической истории, на основе которой даются рекомендации

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
В 03.11.2017 в 23:37, МерзкийСоб сказал:

если вы думаете - что страховая это спасени от юр рисков - то это очень большое заблуждение

страхование титула очень обременительно - всего на несколько лет и платить страховые ой как не любят

можете посмотреть на примере авто 

страхование титула это единственный на сегодняшний день способ получения компенсации в случае расторжения сделки. Еще вариант - не покупать квартиру.

стоимость страховки совершенно не обременительна, в среднем это 0,7% от стоимости квартиры на три года. При цене в 5 млн. страховка обойдется в 35 000 рублей (это на 3 года), разве это обременительно?

выбирать страховую компанию нужно именно такую, где платят, иначе смысл? Макс не платит, Согласие платит, выбор не сложный..

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий

Я вас расстрою, то что с Вами заключат договор страхования титула на первые три года - совсем не значит что это страхование будут продлевать и в последуюшие года, могут банально выставить заградительный ценник

насчет выплат - посмотрите сколько судов по невыплате или не полной выплате что осаго что каско

поэтому страховая - ну вообше не индульгенция.

 

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий

не расстроите, своим клиентам я рекомендую Согласие, где не было ни единого отказа в продлении страховки титула, если в ЕГРН нет запретов/арестов. Кстати, продлевают всегда со скидкой. 

каско и осаго смотреть не буду, это не наш профиль и к делу не относится

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас
×