Перейти к содержанию
Авторизация  
  • запись
    61
  • комментарий
    91
  • просмотра
    9 493

Агентство недвижимости или частный маклер

Геула

738 просмотров

blog-0535824001450915893.jpgКлиенты агентов по недвижимости и сами агенты часто мечутся между агентствами и маклерами, не зная, что выбрать. Действительно, где «живут» хорошие доходы и опытные специалисты? Давайте попробуем разобраться.

Крупное агентство недвижимости, известное всему городу

Достоинства:

1. На развития бизнеса выделяются значительные ресурсы. Это значит, что в компании в распоряжение агента CRM, базы данных, узкие специалисты (секретарь, профессионал в области рекламы, юрист, программист, копирайтер). Успевать и хорошо знать все одному человеку тяжело, тем более новичку. А когда рядом опытные коллеги, а сделки контролирует руководитель и юрист, шанс ошибиться много меньше.

2. Возможность карьерного роста для агентов. Не тайна, что руководители в крупных компаниях часто зарабатывают больше, чем агенты-предприниматели работающие на себя.

Недостатки:

1. В крупных компаниях всегда много стажеров-новичков. Работу специалиста, который еще ничего не продал, оплачивать не нужно, поэтому в больших агентствах всегда много бывших продавцов-консультантов из «рыбного отдела супермаркета», которые хотят стать риелторами. Они клеят объявления, делают обзвон по базе, водят на просмотры. Многие из них, так и не став профессионалами, но научившись худо-бедно продавать, остаются в агентствах надолго. Опытным специалистам приходится им бесплатно помогать. Клиенты от такого сервиса неизбежно страдают, поскольку руководитель и юрист могут исправить не все, что некачественно сделал агент.

2. Необходимость подчиняться воле руководителя, которая не всегда соответствует здравому смыслу, и правилам компании, которые часто мешают работать, а не помогают достигать результатов.

Частный маклер

Это всегда специалист уровня выше среднего, часто профи, ушедший из агентства на вольные хлеба. А начинают все с компаний, поскольку где-то нужно набираться опыта. Работает он обычно в паре, поскольку обойтись без рекламщика и CRM можно, а вот без юриста, а агент – это в первую очередь продажник, в сложных случаях нельзя. Поэтому иметь партнера юридической квалификации необходимо. Его ответственность за результат высока, поскольку он один за все в ответе, а доход несколько выше среднего. Если хочется большего, то придется создавать свое агентство с наемным персоналом. Если средств на собственную компанию не хватает, ведь доходы появятся не сразу, а достатка хочется, то можно объединиться с друзьями-коллегами, и создать компанию общими усилиями.

Где работают лучшие специалисты? Статистики такой нет, но как вы уже, наверное, поняли: все маклеры как минимум в начале карьеры работали в агентствах, нередко они возвращаются туда и став профессионалами. Поэтому главный вопрос для клиента – какова квалификация агента, с которым предстоит работать? А для риелтора – каковы перспективы в конкретном агентстве и возможности в случае открытия частной практики?



9 Комментариев


Рекомендуемые комментарии

Одна из моих любимых тем) О достоинствах "крупных" компаний. Почему в кавычках? - потому, что любая крупная компания это просто несколько офисов, объединенных одной вывеской, которые всегда имеют отдельное, принимающее решения, руководство. Какое руководство, такой и офис, таким образом, под одним брендом могут работать и прекрасные отлаженные офисы и позорники, кому место в диком лесу

"1. На развития бизнеса выделяются значительные ресурсы. Это значит, что в компании в распоряжение агента CRM, базы данных, узкие специалисты (секретарь, профессионал в области рекламы, юрист, программист, копирайтер). Успевать и хорошо знать все одному человеку тяжело, тем более новичку. А когда рядом опытные коллеги, а сделки контролирует руководитель и юрист, шанс ошибиться много меньше."

Срм и базы данных с секретарями не имеют ничего общего с профессионализмом, вообще ничего. Вот про руководителя и юриста не поспоришь, главное, чтобы они были проф. пригодны

"2. Возможность карьерного роста для агентов. Не тайна, что руководители в крупных компаниях часто зарабатывают больше, чем агенты-предприниматели работающие на себя."

Карьерный рост в "крупных" компаниях практически не возможен, т.к. из тебя в любом случае будут пытаться выжать максимум, не оплачивая тебе твою работу. Как это? Рассмотрим на примере Инкома:

Управляющий (директор офиса) - оклад плюс процент

Начальник отдела - оклад плюс процент от вала отдела

Руководитель группы/наставник - только процент (10% от вала группы/стажера)

Зачем повышать наставника до начальника и платить оклад, когда можно оставить все как есть ?(пусть работает на результат бесплатно) Правильно - не за чем

А руководители в компаниях зарабатывают больше не потому, что больше, а потому, что регулярно (ибо оклад), что самостоятельным агентам (частникам) редко удаётся

Частный маклер "Это всегда специалист уровня выше среднего, часто профи, ушедший из агентства на вольные хлеба."

О, если бы.. К сожалению (т.к. приходится с ними сталкиваться в работе), в большинстве, это вообще ни разу не специалисты. Сегодня-завтра выложу в отзывы пост о двух барышнях, считающих себя агентом и юристом, если не забуду, кину сюда ссылку. Чаще это дамы на пенсии, делающие сделки раз в два-три года, к каждой новой сделке забывающие о том, как это вообще делается

Поделиться этим комментарием


Ссылка на комментарий

Да, с реальным карьерным ростом туго. В немногих компаниях он вообще возможен. А касательно маклеров), речь все же шла о людях, которые должны зарабатывать себе на жизнь. "Свободных художников" на пенсии я как-то упустила из виду)). Хотя, надо признать, что таких предпринимателей - пенсионеры и женщины, работающие ради "саморазвития", так как муж/родители обеспечивают - у нас сейчас в любом бизнесе полно. Они ходят на работу когда хотят и работают ради "мистических" целей по "астральным" правилам. Но это уже отдельная история. Вывод понятен: профи есть везде и чудаков везде хватает. Но тема эта вечная. Она всем интересна).

  • Like 1

Поделиться этим комментарием


Ссылка на комментарий

Вечная тема..Кто выше на стенку ссыт. Позволю себе отметить,что частники-то они разные бывают,да-с. Знаю я некоторых частников,от упоминания которых,некоторых профи из агентств трясти начинает..)))) А если серьезно,то работа частным образом требует сверх профессионализма и ответственности. Это опыт,практика и еще раз опыт и практика. Хочешь много деньгофф)) и работать частником? так сначала прикинь-потянешь ли. Все эти пресловутые "ресурсы",которыми так любят приманивать некоторые агентства-это шелуха и хрень. аутсорсинг еще никто не отменял. Главное понять,что частник "один в поле воин")) есть ты,есть клиент и есть сделка. И не получится на зеркало пенять,коли рожа кривая. Не на кого будет кивать,если накосячишь. Нашел один,потерял один.

Поделиться этим комментарием


Ссылка на комментарий

А воин ли, если совсем один? Без партнеров. И продажи и юридическая часть - все рука об руку на 5 идет? Болотистые сделки если попадаются, тогда как? Мини-команда все равно нужна.

Поделиться этим комментарием


Ссылка на комментарий

Я же пояснил. аутсорсинг никто не отменял. глупо не пользоваться услугами специалистов. это и юристы,и фотографы,например,и регистраторы,тот же кетворкинг. но эта не "команда". это разовые услуги. по необходимости.

Поделиться этим комментарием


Ссылка на комментарий

Разовый фотограф - если и подведет, то не так страшно, а разовый юрист - это как-то. Я бы все же назвала юриста, с которым работаешь, партнером. И неважно, что де-юре вы никак не связаны.

Поделиться этим комментарием


Ссылка на комментарий

да хорош..."подведет" не смеши..юрик не с улицы,бегунки-регистраторы сто раз беганные))) все жрут с руки..о чем речь? у меня не бывает "подведет")))) статус у меня не тот,клиенты тоже..не из Бирюлевщины..))))

  • Like 1

Поделиться этим комментарием


Ссылка на комментарий

Ну, тут индивидуальное восприятие много значит. Кто-то видит тех, с кем работает, выше себя, кто-то ниже, кто-то на равных. Кому-то нужна фирма, чтобы было с кем общаться или было кем руководить, а кто-то одиночка - ему комфортно без рамок и правил, которые накладывает коллектив, даже на руководителя.

Поделиться этим комментарием


Ссылка на комментарий

Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать учетную запись

Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!

Регистрация нового пользователя

Войти

Уже есть аккаунт? Войти в систему.

Войти
×