Перейти к содержанию
  • запись
    51
  • комментарий
    131
  • просмотра
    2 593

О блоге

1.
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТИПЫ.
В том числе приложение к риэлтерскому делу.
Чтоб не пересказывать своими словами то, что давно и хорошо написано.
Классика жанра: (с) Егидес АП, Сугробова НШ "Как научиться разбираться в людях" Алма-Ата 1991. Хотя, ИМХО, тираж разошёлся большей частью в Москве, Питере и так далее.

2.
ТО-Сё:
Интерфейс.
Язык объявлений.
Киносъёмки.
10 риэлтеров на 1 квартиру, или Реплика к декларации г-на Бабушкина директора Этажей (Екатеринбург)
...

Записи в этом блоге

Недвижимость и социализация

Социализация - это когда Человек вдруг понимает, что в его привычном кругу его проблемы не решить и выдвигается в более широкий круг. Вместо школы-во-дворе поступает в институт-час-на-метро или чтоб жениться/выйти замуж вместо по пиву начинает посещать те места, где много лиц лиц противоположного пола, которые интересуются о симметричном, вместо фигни всякой начинает читать серьёзные книги по теме, меняет прикид на привлекательный для противоположного пола (Жигуль на Мазду). Когда Человек решил проблему, он покидает "этот нудный институт" или "эти утомительные гнёзда разврата" - у Человека происходит Десоциализация. Человек решает вопросы в семье: например, глава семьи Жена распоряжается финансами; Муж - царь в гараже, а Жена на кухне; Жена имеет право назвать Мужа ал-ко-го-ли-ком, а Муж в пятницу напиться и вернуться под утро; или в другом сочетании прав и обязанностей. Во всяком случае, 90% вопросов решает известно кто сам(а) или после как-бы-дискуссии. Время от времени происходит смена работы или поиск нового партнёра с новым выходом в общество, т.е. Ресоциализация.
*
Такая же Ресоциализация происходит, когда Человек (Семья) меняет квартиру - мы же о недвижимости или да? В Семье 90% вопросов решал Известно Кто и Известно Как; например, расширить ли комнату за счёт лоджии? убирать ли окно и дверь или снести приступочку вместе с батареей (кому она нужна??), узаканивать ли перепланировку или пусть покупатели сами узаканивают? паркет или линолеум? обои, кафель или побелка? дверь железная или "если очень захотят, то всё равно вскроют"? И в Семье были свои рычаги власти.
А тут, оказывается, надо решать вопрос (продажу/покупку квартиры) с другой Семьёй, у которой другой ЦарЬ, другой УставЪ и другие "Очевидно": "ну и какому нормальному человеку человеку нужна приступочка посреди комнаты? а где балкон барахло хранить? нахрена обои, которые кошка будет драть?".
Они, конечно, все дураки,  а мы умные, но квартира не продаётся и не покупается; ихний царь не соглашается быть на посылках у Нашего Царя.
*
Т.е. Человеку приходится восстанавливать забытое со времён Десоциализации искусство переговоров, искусство дипломатии. Причём обеим сторонам покупки-продажи квартиры. ... Трудности усугубляются тем, что Человек в семье напрактиковался распоряжаться 1 (одной) зарплатой или раз в год суммой денег в 3 зарплаты (отпускные + полумесячная ЗП за двоих), а цена квартиры (Москва и Подмосковье) в 200 месячных зарплат ("и это всё моё???")  вызывает у обыкновенного человека шок всемогущества. (О чём я писал раньше.)

Apollo

Apollo

"Очередь желающих на Вашу квартиру короче..."

Я продаю квартиры на самой границе 77 и 50 регионов. Квартиры сопоставимые по качеству, но с разным статусом:  в 77-ом регионе выше пенсия. Покупатели, которым 30-40 лет безразличны к размеру пенсии в далёком будущем.
Получающие военную пенсию тоже - она у них одинаковая везде.
Пенсионеры, которые могут прописаться у детей в Москве, а владеть и жить в Области, тоже воспринимают областной статус спокойно.
Метро то же самое ("самое ближнее к центру!"). С поликлиниками и школами (будущие) собственники договариваются сами и вполне успешно.  Т.е., к моему первоначальному удивлению, спрос на жильё "через границу регионов" почти такой же. ПОЧТИ. Всё-таки желающих приобрести "такое же жильё, но в области" несколько меньше. "Очередь желающих купить Вашу квартиру в области короче..." (см. заголовок). И это выражается в цене: трёхкомнатные с внутренней стороны границы Москвы идут от 9 100 000 (кроме первого), а снаружи - от 8 100 000. На миллион.

Двух- и одно-комнатные дешевле в пропорции цены.
А всё потому, что очередь короче...

Apollo

Apollo

10 000 000 : 3 000 = 3 333,33. Скетч.

* Скетч - это такая оочень короткая пьеса. Кроме единства места и времени (см. "Драматургия Древней Греции") может соблюдаться ещё и "непереступание с ноги на ногу". Риэлтер. А давайте я для рекламы освежу фото Вашей квартиры!
Продавец. Так это ж тогда прибираться надо... Не.
(занавес) ** Цена квартиры - 10 000 000 рублей. Цена поддерживающей уборки 2-к.квартиры  - от 3 000 рублей. 10 000 000 : 3 000 = 3 333, 33 раз.
Цена бутылки пивка - от 40 рублей. Цена пакета чипсов - от 40 рублей. 40 + 40 = 80. 3 000 : 80 = 37,5 раз.
 

Apollo

Apollo

Частник ((вырвано из контекста))

Юрист агентства недвижимости вместо 10, 30, 100, 300 ... риэлтеров за скромную долю от риэлтерской комиссии:
- читает юридическую литературу (из которой нормальный человека (риэлтер)  может без тоски и/или аффекта прочесть 1 (одну) страницу); а юрист читает много;
- собирает случаи из практики "как мы сделали всё правильно, а вышла вот такая загогулина" и (!) анализирует загогулину юридически;
-  сообщает об изменениях в законодательстве (а наш Законодательный орган касательно печатания законов плодовит!), выжимая существенное. А Частный риэлтер о многих изменениях в законодательстве узнаёт прямо на сделке.
При этом разваленная из-за экономии сделка, нервы и убитое время - это ещё не самое страшное. О некоторых изменениях Частник узнает, вынимая из почтового ящика повестку в суд. "Как же так? Мы год назад так же делали; и вдруг" - и судорожно ищет, откуда выдернуть толкового адвоката и на чём сэкономить, чтоб судиться. Я не рассказывал анекдот про мужика, который решил сэкономить презерватив, а потом бегал и всех спрашивал, сколько будет 25% * 12 месяцев * 18 лет?...

Apollo

Apollo

 

Коллега...

- Алё, Вы продаёте Сахарскую набережную, 33 ?
- Да!
- Отделка у вас шикарная?
- Лучше всех!!
- Сколько стоит моя такая же, но не шикарная?
- Бетон-со-всех-сторон?
- Да.
- ((кровожадно)) Как же Вам, коллега, повезло, что Вы её продаёте, а мне она не досталась, чтоб продавать!
- ((Отбой))

Apollo

Apollo

Осторожность. Не только для риэлтера.

Звонит мне № +7-926-211-4770 и ласково меня спрашивает "Вы риэлтер?". Я отвечаю "да" и тут же вспоминаю, что в интернете уже озвучен такой род мошенничества, когда от Вас любым способом добиваются ответа "да", чтобы за Вас ответить при доступе к Вашим денежкам. А дальше с номера пошла реклама для риэлтера. Единственная радость, что у меня нет никаких гаджетов,  где бы на моё "да" происходили какие-то действия. Или я ошибаюсь?...

Apollo

Apollo

 

Не решай семейных проблем клиента

Когда 
востребованная сисями Дева в ответ на Мамино битьё посуды наконец-то догадается сказать Маме -
"Я тебя люблю и никогда не брошу и всегда налью тебе тарелку супа" -
Мама (которую до этого копировала Доча)
будет плакать вся, обнимет Дочу,
а врагом  (ну как же без врага?) окажется Злобный Риэлтер ("ну не мы же?"), который за своё злобство ещё и денег хочет.
А ты со своими тонкими методами в их сложной ситуации "как поменять трёшку на две двушки в этом же доме, непервый вместо первого и без доплаты"  остаёшься с кучей потраченного времени и обидами Твоих домашних: "где ты пропадаешь с утра дó ночи?". Для решения семейных проблем есть семейный психолог (тм).
За деньги - то есть под ответственность заказчика. А не между прочим и пошёл на.
Даже если ты вдруг не только риэлтер, но и сертифицированный психолог (каких только совпадений не бывает в жизни), то ты выполняешь одну миссию - ОДНУ! - на твой вкус. 
Основной Закон Бревна: "Второй конец несёт другой специалист". 

Apollo

Apollo

 

Неоднородности моего/твоего района

Когда ты знаешь цены в своём районе, то это экономит кучу времени, которое можно потратить на реального клиента, а не на фантастического. Когда ты знаешь, что первые пять интересных покупателю однокомнатных стоит 6,3 6,4 6,5 6,5 и 6,6, а остальные будут висеть и висеть, пока эйфория "я самый лучший мальчик, а моя квартира дороже всех" не пройдёт. То же самое с двушками, трёшками, эксклюзивами, комнатами и (не к ночи будь помянуты) долями. Когда я работал в Раменках, то отсёк от продаваемой квартиры
- пафосный Шуваловский комплекс со стороны центра держа в уме свою квартиру как возможность его небожителям "перевезти  маму из региона",
- более бюджетное Очаково (держа его в уме для расселения раменских трёшек на  две однушки) со стороны области
- парком 50-летия Октября и поймой Сетуни "по бокам" и
- многия и многия точки и многоточия новостроек ...
Получилась вырезка на 230 флаеров (подъездов).  Но оказалось, что и внутри бюджетной "вырезки" цены не одинаковы, а растут с северо-запада на юго-восток (т.е. в направлении противоположном Москве-в-целом, где Юго-восток - самый дешёвый). Улицы Столетова и Винницкая дешевле, кусок Мичуринский от Раменского бульвара до Удальцова дороже, улица Раменки ещё дороже. При этом, нечётная сторона Мичуринского дороже его чётной стороны; а нечётная сторона Раменок тоже дороже чётной.
И это проверяется по базам без прозвона. Т.е. - экономя время. После некоторого размышления можно усмотреть, что улица Раменки ближе к метро (тогда это было метро "Проспект Вернадского"), а Винницкая и Столетова дальше. Что дома юго-восточнее Мичуринского проспекта - 14-17-22-этажные; в отличие от тех, что северо-западнее - 9-12-16-ти. Однако ж, дома подальше от проспекта (с видом на пойму речки Сетунь, на лес) могли бы быть и подороже, чем такие же прямо на проспекте -  чего не было.
***
Вопрос в том, чтобы определиться в дорогих/дешёвых домах своего района с небольшими затратами времени на просмотр баз и на прозвон объявлений. 
***
К примеру, Новокосино сравнительно однородный район:
- "ближе к метро" компенсируется "ближе к лесу";
- МКАД или Носовихинское шоссе удалены от ближайших домов на 100...150 метров;
- внутренние улицы не магистральные, непробочные, малошумящие;
- южный край (улица Николая Старостина и "начала" трёх других с "разноэтажными" (4,5,6,7,8.9,10,11,12) домами (а не 14,17,22 как в основном по району) заметного различия в цене метра не показывает.
*** ВОПРОС: как вычислить внутрирайонные различия цен для 1-, 2-, 3-комнатных квартир и цен за квадратный метр в Кожухово?
А различия есть.
Идеи принимаются к рассмотрению. ...

Apollo

Apollo

 

Туннельный переход (физ.)

Это когда "с риэлтерами не работаем!!" переходит в "у нас уже есть риэлтер!!" за невообразимо короткое время - "у нас тут связь что-то прервалась..." или даже "мне жена сейчас сказала" .

Apollo

Apollo

 

Сидя на консультационном пункте - 1

...
Подходит Турист, он же Улитка со своим домиком на спине, в котором всё. То есть, СОВСЕМ ВСЁ. 
И говорит, что готов арендовать любое помещение, где бы поместилась раскладушка или топчан; хоть подлестничную кладовку для метёлок, за 2 тысячи в месяц.  Смеяться на непроизнесённом слове "комиссия", которая на двоих риэлтеров (у арендатора и арендодателя) тоже должна быть 2 тысячи рэ.  

Apollo

Apollo

 

ЖК Твикс-Левый и Твикс-Правый близ посёлка Большие Твиксы

Братья Твикс, производители левой и правой палочки батончиков Твикс, стали застройщиками и построили возле посёлка Большие Твиксы ЖК Твикс-Левый и ЖК Твикс-Правый. О том, чьи квартиры лучше, спорить можно было долго и безрезультатно.
Менеджер по продажам Твикс-Л выставил 1-комнатные квартиры по 5 млн.рублей.
А менеджер по продажам Твикс-П, естественно, круче - по 5,200.
Реклама у Твикс-П была поярче, и покупатели к нему приходили почаще, но потом всё равно заглядывали и в офисТвикс-Л. И наоборот: приходившие в голубой строительный вагончик Твикс-Л заглядывали в салатовый вагончик Твикс-П. Через полгода 80% квартир у Твикс-Л (подешевле) были проданы, а у Твикс-П - 20%.
Тут пришёл к Твиксу-П Заёмщик со своим другом Коллектором и говорит:
- Где мои деньги?
Прибыль хорошо, а жизнь ещё лучше, и назначил Твикс-П цену на 200 тыр меньше, чем была у Твикса-Л, т.е. на 400 тыр.меньше, чем была у него самого раньше. И тут ко мне, риэлтеру, приходит Фрося Овца (дев.фам.Бурлакова) и говорит:
- Я приняла решение покупать у второго: у него дешевле, а квартиры одинаковые.
- Не дороже ли у него коммуналка? - спрашиваю я, - небось весь дом ему приходится обогревать, отапливать, освещать, включая коридоры. А потом он делит на всех проживающих.
- Я не спрашивала, какая у него коммуналка.
- Продаст ли Второй Твикс все свои квартиры? - спрашиваю я.
- Мне всё равно, - отвечает Фрося Овца. - Меньше народу - больше кислороду.
Та что - не убедил я Фросю покупать в доме, где уже 80% квартир заселено. * Всякое совпадение с названиями чисто случайно

Apollo

Apollo

 

Объяснительная записка

"На столе у Нернста (Лауреат Нобелевской премии по термодинамике, 1920) стояла пробирка с органическим соединением дифенилметаном, температура плавления которого 26°С. Если в 11 утра препарат таял, Нернст вздыхал:
– Против природы не попрешь!
И уводил студентов заниматься греблей и плаванием."
(с) "Физики продолжают шутить" 1968.
Закон Нернста для студентов - это Святое:

Apollo

Apollo

 

Как появление метро влияет на цену квартиры?

А что это я всё рассказываю и рассказываю, нарываясь на комментарий "я так и думал(а)"?
Спрашиваю! Предположим, сегодня 26 августа 2018 года правительство Москвы приняло постановление, что ровно через два года 26 июля 2020 года будет открыта станция метро Новомефодьево (продолжение ветки от станции Старомефодьево). Вопрос к знатокам:
будет ли после открытия метро квартира, которая сегодня стоит 5 млн.рублей, стоить на 1 миллион дороже?
Предположим, что у м.Новокириллово (продолжение ветки от м.Старокириллово, где задумали, но НЕ построили) квартира как стоила 5 млн., так и осталась 5 млн. Ссылки на личный опыт приветствуются. 
Минута пошлА...

Apollo

Apollo

 

"Если доллар подскочит на 10%..."

"... то на сколько подскочит цена моей квартиры, которая сейчас 10 млн рублей?" Недвижимость - НЕКОНВЕРТИРУЕМЫЙ товар. Если Вы купили квартиру в Москве за рубли, а Вам хочется на Манхеттене в Нью-Йорке, то Вы не сможете туда квартиру перевезти.
Более того. Когда Вы строите дом или квартиру, песок, цемент, кирпичи везут с соседнего карьера или завода, а строители работают за те же рубли, хотя могут пересылать их в страны с другой национальной валютой. "Я покупал квартиру в долларах и хочу, чтобы Вы, риэлтер, её продали за ту же цену в долларах, что я и покупал!" - "Курс доллара находится за пределами компетенции риэлтера. Это Вам надо обратиться в экономисту (Самому Главному Макроэкономисту), премьер-министру, президенту, прогнозисту рынка валют." - "А я хочу!" -  "Хочи." *
Страшную вещь скажу: если Вы купите квартиру в городе Рошаль Московской области за 800 000 рублей, а Вам хочется квартиру на Новом Арбате в 24-этажной панельке с видом на Президентскую трассу за 10 000 000, то у Вас тоже не получится её перетащить.

Apollo

Apollo

 

"Цены упали! Цены подскочили!"

Цены на недвижимость медленно-медленно ползут. Вверх или вниз. Медленней, чем эстонская улитка или финская черепаха.
Вверх или вниз.
Это естественный шок от передвижения двадцати годовых зарплат из рук в руки при покупке/продаже квартиры, когда Вы до этого не держали в руках более трёх месячных зарплат перед отпуском. Конкретно. Цена вторичной 1-комнатной квартиры 38-40 м2 в панельном доме в 12,14,16,17-этажке кроме 1-го этажа в спальном районе в "бюджетном полумесяце" Измайлово-Новокосино-Жулебино-Марьино-Домодедово "можно въехать и жить год-три-пять не заморачиваясь"
с августа 2012 (максимум цен) до августа 2018 (сегодня) сползла с 6 500 до 5 300. Т.е. 200 тыр в год.
1-комнатные я выбрал потому что однороднее, чем 2-х, 3-х, не говоря более- комнатные. Прогнозы дело неблагодарное... И даже не обращайтесь ;) с вопросом, сколько будет стоить квартира, которая сегодня стоит 8 миллионов через год... .

Apollo

Apollo

 

Холодные звонки. Взгляд из второй позиции

То есть, когда клиент в поисках услуги - это я.  Прозваниваю клининговые компании на предмет убрать свою однокомнатную квартиру не своими руками и швабрами, а чужими; получить услугу.
И одновременно смотрю глазами риэлтера, делающего сотню холодных звонков бизнес-предложений в неделю - КАК ЭТО ВЫГЛЯДИТ С ТОЙ СТОРОНЫ. 28 телефонов (звонков больше) по карте Яндекса, чтоб поближе - и, как выясняется, не зря "поближе" - некоторые приносят/привозят пылесос. В сухом остатке 4 приемлемых предложения, из которых надо будет выбрать самое выгодное. Впечатления: 1: МНОГИЕ НЕ БЕРУТ ТРУБКУ!!! При этом я не холодный клиент, а горячий настолько, что сам напрашиваюсь и звоню! а зачем тогда реклама, если не брать!? "Гады! - кричит во мне риэлтер - Зажрались! Мне бы такое - я бы ..."
А так же: "Абонент временно недоступен" (в том числе городские номера); "этот номер свободен и ждёт Вас..." 2: знакомая песТня: "Ваш звонок очень важен для нас (зевает) ... Если Вы знаете номер нужного ВАМ, а не нам сотрудника, то наберите ... Если ... то наберите "1", если ... то "21" ... и там прослушаете ещё набор "если" ... И так "если за если" ... А пока послушайте рекламу нашего товара, который никто не берёт совсем, но наш собственник приказал. А если Вы ничего не выбрали из неликвида, то послушайте музыку, которую подобрала для автоответчика подруга позапрошлого сисадмина, поскольку прошлый сисадмин, уходя, обрушил все саунды, а у последнего вкус специфический даже для сисадмина.  К сожалению для Вас, все операторы заняты ... Ваша очередь 22-ая, ожидаемое время ответа - 33 минуты. извините за ожидание ... Блям-блям-бляям... 
(шли годы; смеркалось... (с)А.П.Чехов) "Оператор мнямнямня слушает" - "Как, простите?" - "Мнямнямня (громче, но также неразборчиво)" - (описываю искомую услугу и спрашиваю "сколько?") - "Я переадресую Вас в отдел работы с!" - "Отдел работы с! слушает !" - (рассказываю ещё раз то же самое) - "Я переадресую Вас к сотруднику, который..." - Переадресовывает. Рассказываю третий раз слово в слово, как попка. 3: "Мы не работаем с квартирами. Только с офисами" - "А какая разница? - метры те же." - (ступор; в методичке не предусмотрено) 4: "А Вы оставьте Ваш телефон. Бригадир сам перезвонит" - (А что так сразу нельзя?) "Ну он хоть представится, что от Вас?"... (Я-то прозваниваю 28 телефонов) 5: "Мне убрать 1-комнатную квартиру ... Сколько это будет стоить?" - "Вам генеральную или (сладострастно) после ремонта?" - "Нет, поддерживающую." - (явно охладев, называет цену) 6: "Можете заказать меньше, но мы работает от 5 тысяч (или от 8 тысяч)" - "Спасибо" (кладу трубку) 7: "Нет, мы делаем уборку только после пожара" - "Спасибо, не требуется" - "До свиданья. Звоните,  если что" - "Спасибо, надеюсь, не пригодится" - (Смеётся. Приятно, что на том конце провода есть ЧЮ) 8: "Вообще-то, мы с квартирами не работаем, но готовы расширить сферу дееятельности. Я сам приеду, посмотрю" - Тоже приятно, что исполнителю работ свойственна гибкость.
* При том, что "посмотрим по ситуации, когда сотрудник приедет" (гибкость!) - это не обязательно "плюс" (как часто думает клиент - "Я выберу!"). Исполнитель работ может думать то же самое (что ОН выберет). 
"Лучше договориться на берегу". В итоге 4 приемлемых фирмы; цена вопроса 2-2,5 тысячи.  Занавес.

Apollo

Apollo

 

А переименуем проблемы, традиционно называемые «ТАРАКАНЫ», в «ЗАГОГУЛИНЫ»! Обращение к Консультанту

Натурально: когда в моих делах появляется 1 загогулина, я её ликвидирую, не приходя в сознание. Когда 2 – мне интересно решить такое сочетание; может быть, я даже проснусь - и решу. Когда 3, 4, 5 … я тоже их решаю - с некоторым напряжением сил. Обращаюсь к Консультанту (Психотерапеуту , Участковому, Начальнику), когда появляется 6-ая, сопоставимая по сложности с любой из предыдущих, но она мне в думалку уже не влезает. Она трудна именно В СОЧЕТАНИИ со всеми предыдущими.
И я её, 6-ую, и предъявляю: до неё-то было всё хорошо! Но Консультант слышит именно мой запрос и впадает в некоторое недоумении: что ж тут сложного? «я был лучшего мнения о тебе» - думает Консультант (но не говорит, ибо и Консультанту одной загогулины мало).
При этом, если Консультант разгогуливает мне эту 6-ую загогулину, то 5-ти мне достаточно, и дальше я действую сам. ·         Петля гистерезиса: когда детараканизация (разгогуливание загогулин) доходит до 3-х или 2-х, моя мотивация падает. Я лежу на диване с пивом, чипсами и в пижаме, не бреюсь, щёлкаю каналами телевизора. 2-3 загогулины меня устраивают. Ну зачем мне называть 2-3 терпимых и даже прикольных загогулины тараканами?? ·         Да, некоторым бывает мало появившихся самотёком загогулин; это мы знаем, скажем, из романа Стивенсона «Искатели приключений на свою шею».

Apollo

Apollo

 

Вы решили бюджетненько купить квартиру под Москвой

Цены на 1-комнатную квартиру от 30м2 кроме 1-го этажа в домах 5-этажей и выше, кирпич или панель или блочка, первые десять снизу по цене, в пяти самых дешёвых городах до прозвона:
Рошаль от 750 000 до 1 150 000 (медиана 950 000)
Егорьевск от 850 000 до 1 250 000 (медиана 1 190 000)
Шатура от 800 000 до 1 600 000 (медиана 1 450 000)
Зарайск от 1 400 000 до 2 050 000 (медиана 1 700 000)
Талдом от 1400 000 до 1 800 000 (медиана 1 740 000)
После прозвона от десятка квартир останется скорее всего 3-4. Т.е. за покупку можно браться. Цены на такую же квартиру в самых дорогих городах Подмосковья (без новостроек):
Реутов от 3 700 000 до 4 100 000 (медиана 3 750 000)
Химки (Старые и Новые) от 3 550 000 до 4 000 000 (медиана 3 650 000)
Люберцы от 3 150 000 до 3 600 000 (медиана 3 400 000)
Долгопрудный от 2 500 000 до 3 350 000 (медиана 3 350 000)
Мытищи от 2 600 000 до 2 900 000 (медиана 2 800 000) Почувствуйте разницу между Реутовым и Рошалем: 3 750 000 : 950 000 = 3,95 раз по Циану на сегодня 25 июля 2018 года.
  Фактор, более всего влияющий на цену близких по площади квартир в подмосковном городе - это возможность зарабатывать, живя в этом городе. Т.е., наличие рабочих мест в городе или возможность быстро добраться до другого города с достойной приемлемой большой зарплатой. Второй важный фактор для покупки квартиры и выбора города - это наличие у Вас, покупателя сравнительно грузоподъёмной машины (например Жигули-четвёрка с багажником), которая к городам, обеспеченным железной дорогой и автодорогой, добавляет Вам города, обеспеченные только асфальтом (т.е. подешевле). С машиной такие же по физическим качествам квартиры для Вас будут дешевле. Вы можете выбрать город, обеспеченный только грунтовкой (т.е. ещё дешевле), но правдоподобно, что цена лендровера (без которого никак) будет сопоставима с ценой квартиры. Т..е. будет НЕбюджетненько. Наличие работы в городе и экология совмещается плохо. 
...

Apollo

Apollo

 

Лист «Злобные конкуренты» в твоём Гугл-доксе

Вы продаёте квартиру по Шалопаевскому проезду дом 13.
На отдельном листе своего Гугл-докса заводите таблицу со своими конкурентами. Называете лист кратко, но однозначно: «Шало13». Может статься, что у Вас будет отдельные листы: «Шал13э8» и «Шал13э14». Столбцы:
- №№ п/п (номера по порядку);
- адрес кратко (Шало9 - т.е. Шалопаевский же, но дом 9; или Разги8);
- ссылка на объявление в Циане (наиболее достоверной риэлтерской базы на сегодня); ширина столбца д.б., чтобы кликнуть, а не чтоб ссылка была видна до самых до окраин);  
- цена (это тот столбец по которому Вы будете упорядочивать таблицу раз в две недели; дешевле - выше);
- цц (мн.число от «цены»; в порядке обратном хронологическому: последнюю вы видите не расширяя ячейку; т.е. – кто реалист, а кому корона ещё не жмёт);
- тыр./м2; 
- э/эт (этаж/этажность);
- Дата, (счётчик просмотров квартиры по Циану на конкретную дату, которая и пишется; например)  01.01.18 (добавляете столбец примерно раз в две недели) и тут же –
- столбец-дельта между двумя последовательными счётчиками, которая показывает, насколько квартира вашего злобного (а какого???) конкурента интересна посетителям сайта, например) 29;
далее раз в две недели появляются два новых столбика - цена и дельта. Объявление, которым вдруг начали резко интересоваться, имеет смысл посмотреть внимательно: что там такое, чего нет у Вас? нельзя ли перенять? Как это бывает в интернете, м. случиться, что причина - раскрутка числа просмотров ботами.
Вам ботство не нужно. Просто фиксируете, с какого счётчика пошли звонки; с какого звонка пошли просмотры. Также раз в две недели у Вас могут появляться новые строчки – с пустыми столбцами на старые даты.
Или, когда объявление пропадёт из Циана (а по оставленной ссылке Вы его найдёте, как снятое), Вы можете позвонить риэлтеру и спросить («если не секрет») за сколько была продана квартира? Может оказаться, что секрет – их право.
Квартиры вверху таблицы исчезают, будучи проданы; внизу – сняты с продажи со скорбью в голосе продавца по телефону. Как правило. Более 15-20 строчек Вам вряд ли понадобится. Квартиры, которые дороже – ещё неисправившиеся оптимисты. Отсутствие звонков при энном числе просмотров – аргумент для приведения Вашего клиента-продавца к реальности, к той цене, за которую найдётся покупатель, который готов вас купить. В Вашей таблице есть несколько ссылок на квартиры, которые ближе к продаже, и Вы можете переслать их вашему клиенту-продавцу по е-почте.
Можете предложить также Вашему клиенту физически просмотреть квартиры-конкуренты, чтоб убедиться, что там и как. ...

Apollo

Apollo

 

Тыжриэлтер

1. - Сколько стоит домик в Испании?... А в Саратове?... А в Дубне? - это на Волге...
- Я по Москве и Ближнему Подмосковью; а по загородке могу рекомендовать коллегу. По загранице - у нас тоже есть контакты.
- Так она ж покупать мне за деньги будет. А ты так мне скажи... 2. Тыжриэлтер? - значит юрист. У меня соседи до полночи спать не дают; у тебя ж на фирме есть юрист, он, наверное, скажет, что делать? 3. Тыжриэлтер, значит, адвокат: меня тут в Тверской области с участка выселяют, эти говорят за неиспользование, а те говорят за незаконное пользование... - В Тверской области могут быть особенные распоряжения администрации. Это лучше обращаться к местному адвокату, который в контексте... - Ну ты посмотри там - где юристы смотрят... 4. ((Риэлтер про ремонт: )) ... ремонт в Вашей квартире делать не стоит - вряд ли окупится, а вот уборку перед тем, как начать показывать я Вам рекомендую... - А Вы мне не поможете?  
... А подъезд освежить (покрасить) до вашего (второго) этажа + один (третий) - чтоб создать у Покупателя хорошее впечатление о проживающих в подъезде, у Вас есть возможность? - Ой, это ж маляров надо приглашать, это ж деньги... - Эти деньги окупятся. 5. Тыжриэлтер, значит - коллектор ((Риэлтер: )) Покупатели сказали, у Вас долг за квартиру 90 тысяч? - А откуда они узнали??? - Объявление в подъезде висит о должниках, в том числе Ваша квартира ((или в интернете посмотрели)) - А Вы не можете им (проживающим) сказать, чтоб они заплатили? - А как их зовут? - А Вам зачем?... "ты ж проктолог? а у меня тут как раз унитаз сломался!" ...

Apollo

Apollo

 

Цена понтá - 100 000 рублей

1. Звонит Покупатель, хочет посмотреть квартиру.
Я перезваниваю Собственнице: давайте в субботу? - Ой, я не могу, я занятая! - Мы уже один раз не смогли показать этому Покупателю, давайте всё-таки попробуем!  . Или в воскресенье. -  У меня очень важная деловая встреча, я не могу! ((при этом не описывает, как обычно делает, что за важная встреча)).
Я договариваюсь с покупателем созвониться на следующие выходные.
После важных встреч, в понедельник собственница пьяная-помятая, отсутствующая и тихо недовольная.
К следующим выходным Покупатель рассеян и незаинтересован моим разговором; говорит, что что-то выбрал. За две недели почему бы не выбрать.
А у меня пропадает заготовленная в интересах Собственницы фраза для Покупателя: "за эту цену у нас уже есть Другой Покупатель; если Вы предложите нам лучшие условия...". "Лучшие условия" - это на 100 000 рублей больше или эквивалент в виде "чисто деньги вместо альтернативы". А теперь остаётся смириться с тем Покупателем, который уже есть.
Цена "попила-помялась" - где-то 100 000 рэ за понт. 2. Звонит Покупатель: хочу посмотреть квартиру - "я как раз на районе".
- Да, - говорю. - Сейчас созвонюсь с Собственником и перезвоню.
Созваниваюсь с Собственником:
- ... Сегодня... ((пауза и звук перфоратора метрах в 50 от телефона Собственника)) Могу в 8... или завтра с 5-ти и до 9.
Перезваниваю Покупателю:
- ((большие круглые глаза)) В восемь??? Завтра?? ... Я не знаю, что буду делать завтра. ((сдерживая возмущение)) Я Вам перезвоню.
Покупатель не перезванивает; перезваниваю я. Он не определился; потом не может говорить; ещё позже не берёт трубку. Просто возмутительное отношение к человеку у которого на руках Такие Большие Деньги, ни восторгов, ни почитаний, никаких "два раза ку".
Потом с рынка уходит следующая за нами квартира, которая на 100 000 рэ дороже.  3. Покупатель звонит и просит посмотреть квартиру второй раз (что хороший признак) - "с мамой".
На другом краю Москвы в это время у меня серьёзное дело, не хочу откладывать. Покупатель(ница) смотрелась хорошо; Продавец (Продавщица) вроде разумная девушка; инструктирую строго: "мы УЖЕ подобрали альтернативу; да, на следующей неделе вечера у нас будут заняты, чтоб так оно и было; квартира с подобранной альтернативой на 100 000 рублей дороже, чем с неподобранной; стойте на этом как носорог" - "да! я всё поняла: подобрана!". Я сама!
Рискнул отправить Покупателей без своего участия.
Через полчаса после времени просмотра перезваниваю Риэлтеру Покупателей:
- Так у вас там и конь не валялся с подбором альтернативы, - говорит Риэлтер, который не ходит на просмотры в принципе, - Ваша Продавец так и сказала.
Звоню Продавцу:
- Ой! а она (Покупатель) пришла с Мамой, Мама была такая добрая, она меня спросила, а я сказала... ой... 
Рву на себе волосы.
Цена понта "я сама" - 100 000 рэ. 4. Продал я Собственнику квартиру. Продаю вторую. Казалось бы: показал на деле, что велик и могуч. Но Собственник лучше знает, сколько стоит его квартира. И просит поставить 10 миллионов ровно, хотя Риэлтер (я) говорит, что реально это примерно - 9 500 000. 
Соглашаюсь в надежде на последующий реализм Собственника.
И действительно: через пару месяцев Собственник соглашается снизиться. Правда рынок в это время тоже сдвинулся.
Потом ещё ... но рынок тоже... Потом ещё...
И вдруг! наконец! спустя 16 месяцев после цены "ровно 10 миллионов!" на цене 8 600 000 покупатель нашёлся и Собственник соглашается! Продавец хочет сам участвовать в принятии аванса и приезжает! Покупатель едет! 
...
Цена понта "я сам знаю сколько стоит моя квартира" - 900 000 рэ 5.  Знаю человека с 1812 года. Хочет купить квартиру в новостройке. Советую. Время от времени предлагаю сопровождение за 70 тыр., т.е. проверку "а что там внутри у этого застройщика?", организацию сделки и торг. Знакомец думает. 
Потом через очередную недельную паузу звонит и рассказывает, что пришёл, купил, всё хорошо, единственная досада - когда пришёл "эта квартира" уже ушла, а была такая же, но на 100 000 дороже; "Ну я её на запасную сотню и купил" - "Так если бы с риэлтером пришёл, я бы тебе на 100, а то и на 200 дешевле бы сторговался - сейчас новостроек полно, перепроизводство" ((пауза)) "Нет, мне эта очень понравилась"  Цена понта "я сам риэлтер" - 130, а то и 230 тыр. ... и так и далее ...

Apollo

Apollo

 

Мир, в котором дарят квартиры

Папа, Мама, Дочь и Сын. Шикарная трёхкомнатная квартира у метро Следущаякольцевая, двор зелёный, этаж самый что надо, публика цивильная, но без претензий на величие. Дочка вышла замуж, живёт у мужа, но появляется часто.
Сын - любимчик Папы, Мамы и Сестры - живёт с родителями. *
И вот Сын влюбился. Семью с девочкой познакомил, и семья убедилась: Заинька. Если что - вздрагивает и смотрит большими, как в сказке "Огниво" глазами - робеет. Это потому, что у неё мама суровая: то не так - это не эдак. Ну, авось пообвыкнет и перестанет стесняться.

Ездить Заиньке в Москву из посёлка Первыхпятилеток далеко, поэтому, поженившись, Сын с Заинькой жить-поживать стали с папой-мамой у метро Следущаякольцевая.

Время шло, но всё равно Заинька робела и трепетала перед родителями мужа. Подумала семья и решила, что для душевного здоровья невестки и будущего ребёнка (не зачатого, но планируемого) лучше деткам жить отдельно. Поживут отдельно, а нужда в помощи Младенцу молодую семью с родительской опять сблизит.
При размене про метро Следующаякольцевая речи не шло. На Сына записали однокомнатную в Спальном районе: до метро 20 минут пешком или 5 минут на автобусе. Родителям риэлтер выкроил в районе Безпретензий "двушку по цене однушки", "кухня хорошая, но узка в бёдрах". Народ в районе Безпретензий жил простой, незатейливый.

И Дочку не забыли, выделили деньгами. Муж Дочки и родня обиделись и охладели: вроде и не своя квартира, но так же не делают!

*
Сын по субботам приезжал, и родители узнавали, что Зайка в отдельной квартире успокоилась, стала чаще улыбаться, хотя и страсть у молодых случалась уже не так часто; Зайкина мама приехала один раз после размена (Сын увидел её третий раз - до этого дважды в Первыхпятилетках), посмотрела с каменным лицом и уехала без чаю.
Вечерком мама традиционно приглашала Сына остаться ещё и на воскресенье, а Сын улыбался, забирал свою маленькую сумочку и традиционно уезжал .

*
Пока в одну такую субботу Сын вдруг не согласился остаться. И видит Мама, что сумочка за диваном стоит уже большая...
И выспросила она у Сына уже подробно. Что однажды вдруг Заинька сказала "а давай заведём Ребёнка, пора", хотя ничего вроде не поменялось из тех обстоятельств, которые тормозили заведение Ребёнка, но на посудной сушилке Сын увидел две вымытые рюмки, а Тёща любила изредка "поцеловать рюмку". А через неделю после того Заинька вдруг передумала и согласилась, что да, рано. А ещё выяснила Мама, что Сын уж полгода как переписал полквартиры на жену; внятного ответа на вопрос "зачем, мы же с тобой обо всём заранее договорились" у Сына не было.
А потом Тёща стала появляться чаще; стала советовать (Заинька слушалась маму), вносить улучшения в квартиру, оставаться ночевать с разрешения Заиньки, выражать неудовольствие Сыном. К Тёще стали приходить подружки, Сына подружки не критиковали, вообще с ним не разговаривали.
Как-то Сын пришёл с работы попозже, и Тёща (мóя три рюмочки) спросила его, не хочет ли Сын поменять свои полквартиры на её квартиру в Первыхпятилетках? "У вас же такие сложные отношения". Но настаивать не стала.

- Поздно уже, Мам. Давай уже спать. Какие вы с Папой молодцы, что выбрали маленькую, но двухкомнатную квартиру, - сказал Сын и улыбнулся, надевая свою любимую ночную шапочку, которую Мама не выдела со дня разъезда.
Мир, в котором дарят квартиры, не отпускал Сына - да и Сын не рвался покидать этот Мир.

Apollo

Apollo

 

Твой балкон - твои правила!

Мне, воспитанному на московском единообразии и (оказывается) дисциплине, и в голову не могло придти, что с балконами-лоджиями может быть такая свобода, как на этих картинках. Однако ж: "что вижу, то и пою"; в смысле  - постю пощу публикую.  Кто угадает город - тому плюсик!  

Apollo

Apollo

 

Дарья Духовная и её сыновья

Дарья жила духовными заботами, помогала людям, ожидала от них того же, а если не получала ответку, то не роптала и жила себе дальше. В памяти осталось - Дарья Духовная, хотя была у этой женщины была какая-то другая настоящая фамилия.
Профессия у неё была духовная, и сыновей - Давида и Данилу - она учила духовному при всех режимах, хотя понимание духовности у народа менялось. Жили они в двухкомнатной квартире - для матери с двумя детьми ещё туда-сюда, а для взрослых мужиков с матерью тесновато. Отец проживал не то чтоб далеко, но неудобно для встреч с ним, хотя каждый из сыновей время от времени с отцом виделся; далековато и тесновато.
Духовные заботы не способствовали материальному благосостоянию семьи Духовных. Материальное ими даже как бы слегка презирались.
Также духовность не подсказывала, как обращаться с девушками и строить личное - что греха таить! - корыстное счастье, и у обоих братьев семья долго не складывалась.
В не очень уж юном возрасте Данила всё-таки женился и стал жить у жены, а Давид (которого как в сериале про Икс-файлы на работе прозвали Дэвид Духовны) остался жить с матерью, которая уже вышла на пенсию, и заботиться о ней ("тебе всё равно делать нечего"); действительно, не Даниле же (озабоченному проблемами молодой семьи и живущему хотя и недалеко, но и не близко) покупать ей лекарства, продукты и готовить.
Времени на компании, в которых водятся неоперённые девушки и разведённые женщины у Дэвида было мало. Положит какая-ньть молодайка глаз на Дэвида с духовно/загадошно устремлённым вдаль взглядом, а тот то с авоськой, то с рецептом, то в казённое учреждение с ходатайством для матери и - кто-ньть менее духовный, более материальный и более свободный подхватит эту молодайку в кафе-кино-дискотеку-турпоход-круиз и поминай, как звали.

Время от времени брат Данила приглашал погостить мать Дарью к своим жене и тёще. Бабушке были рады и собиралась вся жёнина родня и соседи. "Свидетели" - как сказал бы циничный материальный юрист.
Благодаря этим приглашениям Дэвид мог съездить в недалёкие путешествия с компаньей, в которой попадались и безмужние женщины, хотя уже как правило с несовершеннолетними или взрослыми детьми.

А жена у брата Данилы была не такая духовная, более материальная. Должен же кто-то в семье...
А ещё более материальная была её матушка Зинаида - настолько, что накопила тёща на однокомнатную квартиру в новостройке. Не то чтоб очень большую, напротив - скромную; в каждом доме есть такая самая маленькая, самая угловая, где-ньть на непрямоугольном стыке корпусов (т.е. не вполне прямоугольная), со стенами потолще для тепла или электроизоляции от домовой подстанции, то есть площадью поменьше; но хорошая в плане рекламы, ибо подешевле остальных; и при этом соблазнённый дешевизной покупатель, обозрев эту квартиру, выбирал всё-таки другую - подороже, но без особенностей.
Вот эту квартирку-минималку Данилина тёща Зинаида и купила. Как бы для молодой семьи. А потом предложила переехать Дэвиду с маменькой в однушку-минималку, а в двухкомнатную, где Дарья Духовная жила с когда-то несовершеннолетними сыновьями, переехать молодой семье - Даниле с женой и планируемым намечающимся ребёнком.
Дарья Духовная и сын её Дэвид восприняли предложение с воодушевлением - духовно помогая сыну и брату Даниле и его семье жить посвободнее и - отдельно от матери и тёщи; может, и тёща Зинаида свою личную жизнь наладит. Мать Дарья и сын Дэвид с энтузиазмом переехали в однокомнатную минималку и перевезли мебель и вещи - сколько этой мебели из двухкомнатной хрущобы поместилось. И помогали брату Даниле грузить-разгружать перевоз его семьи в становящееся бывшим семейное гнездо. Ну не беременной же жене Данилы этим заниматься? Перевоз и ремонт оплачивала материальная (недуховная) тёща Зинаида.
Советы Знакомого Риэлтера Дэвиду не спешить с переездом, а прописать все действия юридически, пролетали мимо ушей Дэвида, а до ушей матушки Дарьи Дэвидом и не допускались.

После переезда Дэвидом овладела идея закрепиться в новой квартире - прописав себя и матушку. Против чего собственница квартиры тёща Данилы Зинаида не возражала.

Когда ребёнку исполнился год, жена брата Данилы предложила двухкомнатную квартиру приватизировать - на ребёнка, на одного; может, Даниле право приватизации пригодится в будущем. Об этом предложении Риэлтер узнал много позже и не от Дэвида.
Тут на брата Данилу снизошло сомнение; не о том, что он, брат Данила, не будет участвовать в приватизации - жена-то тоже не будет участвовать (участвовала в той квартире, в которой жила с матушкой), а сомнение за брата Дэвида - тот чудесным образом оказался никем в квартире, где они жили с младенчества, оставив себе только возможность жить в чужой квартире - квартире тёщи Зинаиды. И посоветоваться брат Данила не мог ни с женой, которая уже ему это предложила, ни с матушкой здесь, при приезде, ни там, где бывать ему было сложно и даже подозрительно; да и матушка на этот момент удалилась от пенсионного возраста далее, чем дети её к возрасту приблизились,
В конце концов тёмной ночью убедила жена брата Данилу, что всё это ради ребёнка, а Дэвид пускай сам о своём ребёнке заботится. Когда ребёнок у него появится.
Но обида жены на мужа свила гнездо в её душе.

А брат Данила с женой, как и на квартире жены и её матери, приглашали Дарью Духовную погостить; приглашали её подруг и соседей ("свидетелей" - влезает материальный бездуховный юрист), которые хотели повидаться с духовным человеком и радовались за Дарью. Ну и причина появилась у бабушки Дарьи - уход за младенцем, который в бабушке души не чаял.
***
Долго ли коротко, но закончились дни Дарьи Духовной. Много людей в печали было на её похоронах.
*
Долго ли коротко, но закончилась и любовь Данилы и его жены.
Суд при разводе определили место проживания ребёнка в его же ребёнковой квартире; матери - при ребёнке; а безквартирного отца ребёнка по доброму согласию тёщи - в её, тёщиной, квартире, где уже жил брат Данилы - Дэвид.
*
И стали жить два брата на чужой землице, так и не подозревая, что живут там на птичьих правах.

Apollo

Apollo

×