Перейти к содержанию
Авторизация  
  • записей
    7
  • комментариев
    11
  • просмотров
    7 600

О блоге

Эксклюзив в Аренде

Записи в этом блоге

 

Настойчивые Коллеги-Агенты...

Всем привет ! Уже в который раз не понимаю я контр-агентов представляющих противоположную сторону, а именно Нанимателей и Покупателей... Ну как они любят уговаривать , вернее пытаться уговорить своих коллег... Из сегодняшнего ... Звонок по квартире-аренда.. -Квартира есть, в наличии ?- -Да, ключи у меня , кто клиенты ?- -Пара, славяне 32года и 41год...(небольшое молчание)....- -Дети, животные ?- -Детей нет, животных вроде тоже...- -Уточните, это важно !- -Давайте покажем, там разберемся...- -Мне жалко своего времени , уточните перезвоните...   - Прошел час... -Уточнила, вы знаете да действительно у них кошка-британка, но с подстриженными ногтями, усами, хвостами :lol: и вообще она такая няшка, что никак хлопот не будет...- - Депозит 1.5 суммы озвучьте вашим клиентам , если согласны едем на показ- - Вы предложите собственнику без депозита, кошка БРИТАНКА (по мне хоть итальянка  ) все будет хорошо- - Я дорожу временем своих клиентов и своим собственным. уточняйте перезванивайте- - Вам сделка не нужна ?- - Нужна , но не любой ценой- - Как с вами сложно -...сказал погрустневший голос и положил трубку...

Владимир Романенко

Владимир Романенко

 

Люди считайте свои деньги !

День Добрый !
Дано: 1кв
Месторасположение: Ген.Глаголева
Метраж: 30 метров
Этаж: 1/5 панель
Клиенты: с/п
Собственник: рекомендация
Цена: 33 тыс.
Оплата гонорара: соб 50%+клиент 60%
Примечания: Квартиру сдаю во второй раз, освободилась она в июле ранее сдавали ее за 33тыс. на тот момент рекомендовал поставить стоимость 30 тыс и реализовать ее за 2-3 дня, но желание собственника было получить те же 33 тыс.
Было 2-3 показа за период больше месяца, после улетел в отпуск я на две недели и соб на три...
В итоге простой оказался около 2 месяцев, не сложным математическим расчетом получается выгода 27 тыс если бы сдали в начале за 30тыс. чем сейчас за 33тыс.
Люди считайте свои деньги !
Фото :

Ваш Арендник, Владимир Романенко .
 

Уникальные объекты в аренде...

День Добрый Друзья, Коллеги и Читатели ! Предлагаю писать в этой теме о уникальных квартирах с которыми вам доводилось работать или встречать в жизни... Начну рассказ с небольшой. но очень уютной и уникальной квартиры... Около 2-х месяцев назад мне написал собственник , у него скоро должна была освободиться квартира по улице Лесной. Мы созвонились, приятно побеседовали и договорились о всех деталях предстоящей задачи. В конце декабря прошлого года я приехал в офисный центр , где ключи от квартиры мне передала помощница старого клиента (сам собственник находится за границей). Всегда приятно когда оказывают такое доверие, ты человека в глаза не видел, только по телефону общался, а тут тебе бац и ключи отдают Получив ключи, я пришел в квартиру , она требовала уборки...не глобальной, но осталась куча мелких личных вещей старого клиента... Совместно с собственником мы решили вопросы уборки, я сделал фотографии и выставил в рекламу. Поскольку квартира не в эконом сегменте (сдали за 80 тыс.), я прекрасно понимал, что наша целевая аудитория либо уже в теплых странах ( на календаре был 26 декабря), либо по пути в аэропорт и ждать клиентов нужно после 10 января. Все примерно так и получилось, первый показ был 5 января актеру Александру Петрову... Ему показывал квартиру несколько раз, творческая личность и каждый раз что то ему мешало принять положительное решение...ну да ладно, для каждого человека своя квартира и для каждой квартиры свой человек. После 8-9 января звонки и показы предсказуемо увеличились , 13 января нам оставили залог и сегодня утром мы успешно подписали договор найма. Еще раз данные ... Местоположение: Ул.Лесная Этаж: 6/6 Метраж: 44 квадрата. Клиент: Business lady Время экспозиции: две недели Цена: 80тыс. Уникальность: открытая терраса А теперь фото... А вот и эксклюзив....фото в конце декабре, когда все ожидали снега.... А вот как это может выглядеть летом... Хорошего настроения Друзья !
 

Больше оптимизма Друзья !

Здравствуйте Друзья ! Решил разбавить пессимистические взгляды некоторых коллег и подкинуть кусочек оптимизма В воскресенье 12.04. встречался со своим постоянным клиентом В Феврале прошлого года покупал ему квартиру для сдачи в аренду возле М.Новые Черемушки, так получилось что купили уже с "крепостными" , вернее с людьми которые давно ее снимали. После регистрации подписали с ними договор, и в апреле этого года они успешно съехали ( купили свою квартиру). Как и положено сделал фото , получил ключики и пошел искать клиентов В понедельник 13.04. пришли 5-6 прямых клиентов, одна девушки из них согласилась, договорились на след. день подписать договор Что в принципе успешно сделали во вторник 14.04. Да, квартира на фото получилась лучше чем в реальной жизни впрочем, почти как обычно... Сдали за 34 тыс. И еще небольшая и быстрая история, по горячим следам так сказать Дано: ЖК Богородский 1кв в 46 квадратов. Сдавал ее в прошлом году за 50 тыс + комм.услуги полностью. Вчера ее выставил в рекламу, сегодня в 18-00 мы с собственником принимали квартиру у прошлых клиентов. И в 19-30 мы вышли с подписанным договором и новыми клиентами Скорость наше ВсЁ Сдали за 48 тыс. + комм.услуги Клиенты очень понравились, по этому и сделали скидку. А теперь картинки... История короткая получилась(сорри ), но супруга зовет на ужин До новых встреч !
 

Сдать квартиру с Агентом или без...

Всем доброго времени суток ! Решил написать небольшой рассказ-опус , побудил меня это сделать звонок раздавшийся пару часов назад... Позвонила женщина сдающая квартиру в Митино... С ее слов, жильцы которые снимают у нее квартиру привели квартиру в жуткое состояние , стиральная машина с холодильником у них сломались (или сломали) , СВЧ барахлит, и свежим ремонтом уже не пахнет. Спрашивает что с ними делать, смогу ли я найти ей новых клиентов если она их выгонит... Конечно смогу , но дело не в этом... Как оказалось при заселении клиенты приходили с Агентом, позже вернулись без него, долго плакали и пускали слюни , и таки уломали ее сдать им без Агента... Но это пол беды, сдавала она в первый раз и про договора найма которые необходимо заключать , слышала только по сарафанному радио, да и в глаза их не видела... Что уж говорить, что слово "страховой депозит" ей незнакомо ни под каким соусом... Многие уже понимают, что мер воздействия на жильцов у нее нет... А это именно так... Пусть подобные вещи не новы, но уважаемые собственники зарубите себе на носу, не забывайте, не поддавайтесь иллюзиям и помните про эффект бумеранга... 1. Депозит. 2. Договор. 3. Уважение чужого труда. Соблюдая простые истины, шанс получить неприятные сюрпризы уменьшается в геометрической прогрессии ... Удачи и до новых встреч P.S. Сам думал, что не осталось еще таких собственников которые не в курсе простых вещей, ан нет...по этому и написал...
 

Эксклюзив в Аренде

Вечер Добрый ! Решил написать про положительные моменты в работе Эксклюзивно с одним Агентом при сдаче квартиры. И так решили вы сдать свою квартиру и стали перед выбором: 1. Звонить во все крупные Агентства. 2. Позвонить знакомому Риэлтору друзей. 3. "Попробовать" самому. 4. Обзвонить всех и заниматься самостоятельно. Любой из выше перечисленных моментов может привести к сдаче квартиры, вопрос насколько долго это все протянется и за какую стоимость будет реализован ваш вариант. Как правило большинство не опытных Наймодателей выбирают 4 путь, "А что , ведь чем больше Агентов, тем лучше, будет больше клиентов, будет выбор...". Это самая распространенная ошибка, она приводит как правило : 1. К затягиванию процесса поиска клиента. 2. Стоимости найма ниже, чем возможно реализовать данный объект. 3. Потраченным нервам и времени. Попробуем разобрать более подробно... №1. При обращение ко всем кому только возможно и невозможно, в рабочих-рекламных базах появляется огромная "простыня" из объявлений о вашей квартиры от всех участников. Как правило в таком списке быстро появляется искаженная информация, равно как заниженная стоимость, неверные параметры площади квартиры, расстояние от метро, этаж, желаемые клиенты и т.д. Кстати очень многих клиентов самостоятельно занимающихся поиском такие "простыни" откровенно пугают и они стараются их обходить стороной, то есть банально вы лишаетесь уже нескольких клиентов. Почему же поиск затягивается, у вас ведь есть куча Агентов работающих "якобы" на вас одного... Это 100% ЗАБЛУЖДЕНИЕ ! Львиная часть из них, можно сказать почти все будут если и работать, то только в своих интересах, так как в спину дышат конкуренты , и их задача быть первыми в очереди за раздачей денег , при таком раскладе, они будут приводить вам не тех клиентов, уговаривать и немного давить на вас по многим пунктам, дабы прогнуть вас именно под того клиента который есть у них на данный момент, ведь другой клиент скорее всего позвонит не им. Но даже это не самое главное на мой взгляд... №2. Почему стоимость квартиры получится ниже ? Ответ вытекает из варианта №1. Играя в "догонялки и перегонялки" , ваша куча Агентов будет продавливать вас по цене... Как выглядит относительно стандартный разговор Агента с Клиентом при первом звонке ? "Здравствуйте, хочу сдать такую то квартиру, там то там, ремонт такой то и т.д. по стоимости думаю около 45 тыс ( к примеру) " Агент естественно спросит :"готовы ли чуть поторговаться "? . "В пределах разумного конечно, 2-3 тыс. а там видно будет..." Этой фразы достаточно, чтобы в простыне появились ценники от вашей кучи Агентов уже не за желаемые 45 тыс, а за 44 тыс, 43 тыс. и обязательно найдутся супер умные которые поставят 40 тыс. Вы скажете :"Фигня какая, я то знаю что хочу 45 тыс, а там пусть хоть что ставят". Да, но клиент увидевший объявление о вашей квартире за 40 тыс. не поднимется в своем бюджете до 45 тыс, даже если ему бюджет позволяет это сделать, тут два момента... 1. Это ваша встреча на квартире и при словах клиента о том что он хотел бы, чтобы вы ему уступили 1-2 тыс с 40 тыс, вас повергнет в шок и злость , это факт. 2. Его начнут поднимать по телефону, и скорее всего он не дойдет до вашей квартиры, а если и дойдет, то только для интереса, посмотреть на хапугу-собственника, который невзначай поднял стоимость за 10 минут до показа. Конечно даже при таком раскладе, можно долго стоять на своих желаемых 45 тыс. но как правило вас продавят по цене и сделает это не один человек, а все понемногу, так как Агентов у вас куча . №3. Про нервы писать уже наверное не стоит, так как из выше перечисленного они немного, а может и не немного расшатаются у всех , а на счет времени затягивание процесса на лицо, вы будете терять время в таком городе как Москва, а здесь время стоит денег. Немного отойдя от темы расскажу конкретный пример, правда это элитка и там суммы другие, но тем не менее... В прошлом году были у меня клиенты на ЖК Шуваловский, искали 5кв в бюджете до 12 тыс долларов ( правда это до взлета бакса), но сумма более чем приличная. Мы просмотрели с ними все возможные варианты, им парочка кв понравилась, один из этих объектов был выставлен от 10 до 12 тыс. $ , простыня была из 5-6 агентов, среди них был мой знакомец с которым собственно мы и показывали кв. Мои клиенты взяли тайм аут на 1-2 недели , улетели (живут на две страны), позвонили через неделю и попросили повторно показать именно эту квартиру в понедельник, я сделал звонок контр.агенту он сказал без вопросов покажем, дело было в среду... В воскресенье вечером делая контр. звонок выяснилось. что собственник пару часов назад подписал договор с другими клиентами и другим агентом за 10 тыс.$, а мои клиенты просили скидку в смешные 1-0.5 тыс. $ . Так вот о чем я, если бы у данного собственника был один Агент, он владел бы всей информацией и с подписанием за 10 тыс, немного повременил, дабы сделать хорошо и собственнику и самому себе. Это пример из элитки, но есть куча подобных примеров из эконом класса , а любая, даже незначительная сумма в пересчете на год выливается в весьма приличную... И это все есть неведение 100% информацией. Так же когда у вас немного завышенная цена, естественно звонков и показов мало, вы не владеете 100% информацией при обращении к куче Агентов, а работая эксклюзивно опытный Агент всегда даст подробный отчет по количеству и качеству звонков. Плавно перешли к плюсам работы эксклюзивно... Работая эксклюзивно любой адекватный Агент которому важна его репутация, причем не важно частник он или из Агентства, будет отстаивать ваши интересы во всех моментах не превышающих букву закона Набор услуг в принципе стандартен, но примерно выглядит так : 1. Профессиональная фотосессия объекта. 2. Четкое понимание предпочтений собственника по клиентам. 3. Советы указывающие на детали и мелочи от которых будет зависеть стоимость и скорость поиска клиента. 4. Удобное время для показов, либо ключи для самостоятельных показов экономя время собственника. 5. Подробные отчеты по мере продвижения поставленных задач. 6. Консультирование по всем моментам после подписания договора найма. Конечно это краткая версия , ведь каждый случай индивидуален и требует детального рассмотрения, а универсальной формы для всех квартир к сожалению нет. Желаю всем хороших клиентов ( и Агентам и Собственникам )
Авторизация  
×