Перейти к содержанию
Авторизация  
  • записи
    52
  • комментария
    53
  • просмотров
    1 529

О блоге

Это неРЕАЛЬНЫЕ истории/ситуации из жизни риэлтора Сергея Савельева, живущего в провинциальном городе Че. Его поиски, мысли, а так же описание рабочих будней риэлтора, рассмотренные через призму его восприятия, и записанные в дневнике...

Под хештегами в соц.сетях

#ИзДневникаРиэлтора или #КакЯрешилСлезть_с_АВИТО - история поисков агента по недвижимости, уставшего от произвола АВИТО.

Писалась в режиме Онлайн, ежедневно.

 

#ЗАРИСОВКИ - пробы пера, поиски слога.

Понял, что хочу выражать свои мысли в письменном виде. Чаще всего это обрывочки, истории без начала и какого-то логического конца.

 

#БитваАгентов - писал при подготовке к ИГРЕ, в которой наше агентство выступило в качестве одного из организаторов. Никто точно не знал: что это за игра такая, как это будет, и, что из этого выйдет... Команды готовились к ИГРЕ "вслепую", а я фантазировал...

 

Буду признателен отзывам/комментариям как в открытой, так и в закрытой форме (в личных сообщениях)...

В записях могут быть активные ссылки на ресурсы агентства (да удалят их модераторы, если я не досмотрю)... Так же используются фото и картинки из сети интернет. Музыка только для прослушивания в ознакомительных целях.

Записи в этом блоге

#ДеньБитвы #Болельщик

#СергейСавельев #Череповец 8911 505-04-27 

#БитваАгентов #ДеньБитвы #Болельщик
Перед входом в здание, где должна проходить БИТВА АГЕНТОВ собралась толпа. Люди стояли по двое, по трое, отдельными группами – переговаривались между собой. Только и было слышно: «У Вас нет лишнего билетика?» 

Между группами ходили какие-то «товарищи» в длинных серых плащах. Подходили, что-то тихо говорили, и уходили прочь. Сначала я думал, что это какие-то агенты Ми-6 или агенты ЦРУ «мутят воду». Но потом заметил: один из них подошел к беседовавшим между собой девушкам, и распахнул полы своего плаща… «Извращенец, какой-то!» - сразу же решил я. Потом пригляделся: девушки переглянулись, и начали пристально рассматривать – что у мужчины под плащом. Казалось, что они с пристрастием изучают содержимое… «Серый плащ» что-то непонятное пробормотал. Девушки помотали головами, отказавшись от его предложения. Мужчина отошел к одиноко-стоящему риэлтору, которого я знал, проделал тоже самое – распахнул плащ… «Ну, сейчас ему мало не покажется!» - подумалось мне. Тем не менее, парень тоже лишь помотал головой - отказался. Я подошел к риэлтору, и спросил: 
- Это кто тут шарится такой? 
- Это маклеры ходят, билетики предлагают за пять тыр. 
- Ничего себе ценник у них! – удивился я. - В десять раз дороже номинала! 
- Да, уж! Цены кусаются. 
- Как в «Мариинку» на «Лебединое озеро»… 

Мы еще немного постояли, перекинулись парой слов, и я отправился на ИГРУ болеть за свою команду. 

В зале было тесновато. В проходах стояли люди. Мало еще тех, кто занял места. В основном, - разговаривали, спорили. Болельщики разворачивали свои транспаранты и флаги, пробовали на звук – гудки и дудки… Наших я не увидел. Но я из одиноких, тихих болельщиков. Мне шум и крики не нужны! 

Нашел свое место, уселся. На ряду передо мной сидело несколько человек. Некоторые места пока пустовали. 
- Знаю ответы на второй конкурс, - сказал один, из сидящих спереди. Казалось, что он ни к кому конкретно не обращался. 
- Шо Вы знаiте? – уточнил сидящий с другой стороны трибуны. 
- Ответы на вопросы второго конкурса! – повторил первый. 
- Ни-и! Мы ж чiстные риелторы, а не какие-нибудь там… - отозвался второй. Помедлил секунду: - А скока стоят? 
- Ребята, ребята! – вскочил, сидящий между ними. – Мы же цивилизованные люди! Все – риэлторы. Правила знаем! Я здесь! Между вами… Значит, - все переговоры через меня! Комиссия небольшая. Не волнуйтесь! Никто ничего не узнает. Всё конфеденциально! 

Опешив, я встал и пошел к бару. Хотел выпить чего-нибудь бодрящего, но бармен был занят. Там принимались ставки. На доске расчерчена сетка таблицы, названия команд с краю и конкурсов вверху… 
«Ничего себе! Вот это - БИТВА!» 

Игроков на бирже перекричать легче, чем беттеров. Бармен, он же – букмекер, принимал ставки. 

Ко мне подошел парень в кепке, похожий на тех, в серых плащах, которые крутились снаружи: 
- Верняк! – проговорил он куда-то в сторону. 
- Что? – не понял я. 
- Знаю «верняк»! Продам «бетон» недорого! 
- Мне не нужен бетон! Я же не строить сюда пришел, а на игру посмотреть, за своих поболеть! 
- Ты дурак или прикидываешься? – удивился мой собеседник, пристально глядя на меня. 
- Отстаньте от меня! – я отошел в сторону от этого пройдохи. 

Любопытство взяло верх, спросил одного из игроков на ставках: 
- Скажите, что значит «верняк» и «бетон»? 
- Верная ставка и железобетонный выигрыш, - коротко ответил тот. – А Вы точно знаете? 
- Нет, не знаю. Я поболеть пришел. Крутился тут тип … Предлагал купить «бетон». 
- Кто Вам предлагал? – засуетился мой собеседник. – Как выглядит? 
- Не знаю точно! Обычный: маленький, темненький, глаза красные… с хвостом и рогами… копытом постукивал...
- Да ну, Вас! – обиделся игрок, и ушел. 
… 
«Бред какой-то!» - подумал я, глядя на белый потолок. 
- У него температура под сорок! – услышал я знакомый голос. 
Кажется, жена разговаривала с кем-то по телефону. 
- Компрессы делаю. Жаропонижающее давала. Полтора часа назад. Да, не подействовало. Приезжайте скорее! 
Она положила трубку. Подошла к постели, где я лежал, замотанный во влажную простыню, словно мумия: 
- Ничего, милый, скоро приедет скорая! 
- Игра! – прошептал я с усилием. Губы пересохли. Хотелось пить. 
- Что – ИГРА? Вся наша жизнь – Игра! – начала злиться она. – Говорила тебе: успокойся! Не нервничай! Связался тоже... Как так можно – болеть за свою команду? 
- Я – болею, зато они - играют! – прошептал я, и улыбнулся…   Andrej_Mironov_-_Beleet_moj_parus_(правовыбора.fm).mp3

#БитваАгентов Участники команды 6

#СергейСавельев #Череповец #недвижимость 60-04-27 

#БитваАгентов #Участники команды 6
- Да, всё будет хорошо! Не переживай ты так! Всё обойдётся, Лиза! 

Жена плакала, провожая меня. А я её успокаивал, собирая вещи в рюкзак. 
- Не на войну же ухожу! На БИТВУ АГЕНТОВ еду! 
- В прошлом году на рыбалку с мужиками поехал. Вернулся в одних трусах! 

Я вспомнил ту «рыбалку»… Пришлось лезть по балконам, потом по водосточной трубе. Выскочил в одном нижнем белье, в прямом смысле слова. Как в анекдотах - муж неожиданно вернулся из командировки… 

- Ну я же говорил тебе, Лиза, что лодка перевернулась! Пришлось выплывать. Одежда ко дну тянула. Сбросил всю! Хорошо – без трусов не остался! 
- Какая лодка? Декабрь же был! 

«Точно, декабрь. Я тогда поскользнулся на балконе, схватился, было, за сосульку. Но она осталась у меня в руке. Чудом удержался, и не свалился с четвертого этажа. Перелезать по балконам было тоже сложно. Многие стеклопакеты установили и сайдингом свои балконы пообшивали. Ну ничего, слез потихоньку. Потом бежал закоулками по снегу босиком…» 

- Так, конечно, декабрь! Там лодка во льду замерзшая стояла. Мы с Витькой залезли в нее, чтоб удобнее сидеть было. Тоже думали, что лёд толстый. А шнеком насверлили дыр вокруг, вот она и опрокинулась. Лед подломился, когда я рыбу тащил, и перегнулся через край… Чудом спасся. Витьку спроси, если не веришь! 
- Да надоели мне твои друзья! Сами оболтусы, и тебя в риелтеры утянули за собой! Чего тебе в полиции не работалось? 
- Так ты же сама ругалась постоянно: ночные дежурства, засады на неделю… тебе ведь не нравились?! Помнишь, как нам с ребятами пришлось вора-рецидивиста ловить неделю? Ни на звонки не ответить, ни СМСочки послать нельзя было! Боялись спугнуть… 
- Ну и в риелтерстве твоем не безопасно! - жена всё угомониться не может. – Летом у вас корпоративный выезд без жен был. Помнишь? Весь в синяках приехал, спина исцарапана! 

Вспомнилось, как мы летом покуролесили с ребятами в лесу … Там какой-то лагерь был неподалеку от места, где мы с палатками встали. С девахами – вожатыми зазнакомились. Напионерились так, что не помню ничего! Только вся спина у меня в отметинах от Варькиных ногтей была… или Валька – её звали? Не вспомнить теперь! Парни тоже не отставали… Мы же друзья все, еще с детства: Серёжка с Малой Бронной, Витька с Моховой, и я. 

- Я ж тебе рассказывал! Там у нас эстафета была, бег с препятствиями по пересеченной местности. Я бежал, оступился. И кубарем в овраг! А там малинник. И из кустов на меня медведица накинулась… наверное, территорию свою защищала. Я бежать хотел, а она мою спину когтями… Я бы пропал, если бы не Витька с Серёгой! Они, знаешь, как меня отбивали?! 

Отбивали меня не друзья, а местные парни, когда узнали, что мы ночь с их девами провели. Серёга тогда за водкой умчал на мотоцикле в районный магазин, а Витька за дровами пошёл. Я один в лагере оставался… Когда друзья вернулись, нашли только отбивную, из меня сделанную. Хорошо, что пьяный был, а то бы в реанимацию попал со множественными переломами. А так – ничего: ссадины да синяки по всему телу… 

- Скоро вернусь, дорогая! – я приобнял жену, и она тут же сменила гнев на милость. 
- Да, ладно тебе! Голова не убрана, и не накрашена я… 

Она так кокетливо поправила прическу, что мне захотелось задержаться еще на полчасика. Но нужно было ехать. Парни ждали меня в машине, внизу у подъезда. 

- Не плачь, Лизавета! Мы обязательно одержим победу в БИТВЕ! Ты жди, и я вернусь! – на прощание я хлопнул её по заду, и пошёл, напевая…  

#БитваАгентов Участники команды 5 

#СергейСавельев #Череповец #недвижимость 60-04-27 

#БитваАгентов #Участники команды 5 
- Эх, хотел бы я её взять! 
- В смысле? – я выглянул из-за монитора. 
- В смысле, - на ИГРУ, в команду, - отмахнулся Вадик, глядя в окно. 
- Кого? – мне уже стало интересно. 
- Её! – Вадик ткнул рукой куда-то в сторону улицы, и показал наглядно – как выглядит та, кого бы он хотел… взять… на ИГРУ. Угу! 

Из его жестов я понял, что девушка выглядит так: ноги начинаются от ушей… а вот где уместилась грудь такого размера, как Вадим изобразил, я совсем не понял. 

Я оторвался от компьютера, и подошел к окну. Белый «солярис» стремительно выехал с парковки, подрезав какой-то «сарай» типа – Мерседес Carlsson, и унесся вдаль, оставив матерящегося толстячка позади. Так и не разглядел я обладательницу длинных ног… 

Я вернулся за комп, где меня ожидал договор по аренде нежилого помещения. Юристы из сетевой компании подсунули моему Клиенту такое хитрое соглашение, где они ни за что не отвечают, а он отвечает за всё, даже, за их «косяки». Нужно было разобраться, как следует. Потом звонить Клиенту. А тут у Вадика, совсем некстати, проснулась потребность со мной поболтать о женщинах: 
- Нет, Серёга, ты не подумай. Я, ведь, просто, ценитель красивого! 
- Да-да! – буркнул я. 
- Нет, - честно! – казалось, что сейчас Вадим осенит себя крестным знамением. 

Креститься Вадик не стал, снова уткнулся куда-то в стекло. Я попытался вернуться мыслями к договору, но не тут-то было… Вадим, мечтательно произнес: 
- Я бы провел с ней пару… 
- Ночей? 
- Сделок, - огрызнулся он. 
- М-м-м! – я уже понял, что с договором мне не поработать. Отодвинулся от компьютера, и стал ждать, когда мой коллега начнет свой монолог. 
- Ну, чо так смотришь? Я же – исследователь, ценитель! Я думаю, что в человеке всё должно быть красиво: и лицо, и одежда… 

«И душа, и мысли», - продолжил я цитату, про себя. Вслух произносить не стал. Вадик не понял бы, всё равно! Хотя, я, возможно, ошибался… 

- Вспомни, как Пушкин про Онегина написал! – не унимался мой коллега. - У того и гребешки разные были, пилочки разные, и щетки для ногтей и зубов! Я к чему это?! Ты посмотри на себя: как одет, как выглядишь! Джинсы старые, свитер какой-то вытянутый, ботинки не чищены давно, не брился уже, не знаю, сколько… Машина тоже не мытая, поцарапана вся! Для делового человека – позор! Риэлтор должен выглядеть на миллион! Посмотри на меня! 

Я посмотрел на Вадима, и внутренне согласился с ним. 

- Пиджачок, брюки наглажены. Все носят галстуки, а ты – галстук-бабочку надень! Изюминка! Посмотри, как я! – он ударил себя в грудь кулаком. - Мы же придем в приличное общество! 
- В какое - приличное общество? - не понял я. 
- На БИТВУ АГЕНТОВ, естественно! Где ты еще приличное общество можешь встретить?! Там же столько людей будет! Девчонок! 

Вадик подошел ко мне, положил мне руку на плечо: 
- Я же не со зла, Серёга! Ты пойми! Я же за тебя переживаю! 

Мне, почему-то, не очень поверилось, что он может переживать… тем более о моей судьбе! Но Вадим продолжал: 
- Хватит бобылём ходить! У тебя есть шанс! Галстук надо! Знаешь что, Леднёв, я за тебя, пожалуй, возьмусь! Иди работай, а я с тебя не слезу! Уж будь спокоен! Я правильно говорю, можешь любого спросить! 

Вадик с какой-то решительностью отошел от меня. Стал задумчиво бродить туда-сюда по кабинету. 
- Ты, главное не обижайся! Кто тебе еще так скажет, по-дружески, Пушкин что ли? 

Я вздохнул тяжело, вспомнив еще одну фразу классика: «Быть можно дельным человеком и думать о красе ногтей». Печально, но Вадик был прав… «А он, оказывается, размышляющий человек!» 

- Ты не переживай, Серёжа! Всё теперь будет хорошо! 

#БитваАгентов   Glavnoe_chtoby_kostyumchik_sidel_-_к.ф. Чародеи (правовыбора.fm).mp3

#БитваАгентов #Участницы команды 4 

#СергейСавельев #Череповец  60-04-27 

#БитваАгентов #Участницы команды 4 

- Может, возьмем ребят из агентства напротив? – спросила Лена. 
- Давайте! – подхватила Оля. – Сидят, скучают. Ерундой какой-то занимаются! А тут – танцы! 

Это мы размышляли – как нам без парней на Игру идти. У нас в агентстве одни девчонки. Все незамужние – кто разведен, кто еще не сподобился замуж выйти… 

Прошел слушок, что на ИГРЕ танцевальный конкурс будет… А у нас, ведь, корпоративная культура компании скреплена сальсой. Ой, так смешно сказала… Сальса - это соус. А соусом не скрепляют, а разбавляют, скорее всего. Вернее, добавляют, чтобы придать пикантность самой обычной еде, а танец придает пикантность нашей с девочками жизни. Но это я – так, размышляю вслух. По-настоящему я думаю, что «сальса» зародился на Кубе, и он, то есть танец - мужского рода. 

Так вот – мы танцуем сальсу! У нас в агентстве, поэтому, одни стройняшки! Мне кажется, иногда, что Ирина Семёновна – наш директор, берет на работу не за какие-то профессиональные риэлтерские навыки, а за умение хорошо двигаться… и за огонь страсти, дремлющий внутри до определенного момента… Как она это распознает? Помню, как меня на собеседовании попросила встать, и пройтись по офису… Наблюдала. Оценивала. Как на показе моделей… А мои навыки юриста: умение составлять договоры, вести переговоры и прочее – её волновали не так уж сильно… 

Сама Ирина Семёновна – женщина кругленькая, с формами. Но интересная, и двигается в танце – любая позавидует! От неё мужчины без ума все! Они и вообще-то…

Мы объявление в газету подали, что ищем мужчин для занятий сальсой. Сначала никто не пришел. Тогда мы по ящикам почтовым в близлежащие дома листовочки раскидали с фотографиями танцующих девочек. Тут один мужчина пришел, потом второй. А теперь они к нам табунами ходят. Повадились! В основном те, кому уже за тридцать… пенсионеры. Из них танцоры не очень, сами понимаете: то суставы, то спину прихватит, то отдышка… Хороших танцоров, кому ничего не мешает – не нашлось еще! Но на каждую репетицию, наши сальсоньерос, если не в больнице, - обязательно приковыляют. Им на нас смотреть нравиться. У нас же стройняшки одни. А еще так двигаемся, что у пенсионеров челюсть вставная вываливается иногда… 

- Ну так что: зовем парней из агентства дружественного? – не успокаивается Ольга. 
- Давай! Только симпатичных зови! – Юля, как всегда, скажет – хоть стой, хоть падай. 
- Так их всего там двое… один поживее, другой – заторможенный какой-то… 
- Бери всех!  #БитваАгентов   muzyka_-_salsa_(праввыбора.fm).mp3

#БитваАгентов Участник команды 3

#Сергей Савельев #БитваАгентов Череповец 8 911 505 04 27 #Участник команды 3 

К БИТВЕ мы готовились серьезно! Никто точно не знал, что это за игра такая – БИТВА АГЕНТОВ… Поэтому, готовились – кто как мог! 

Я человек новенький в недвижимости, - присматриваюсь еще. Но на ИГРУ записался сразу! Представился частным риэлтором, на всякий случай. Там и на агентов из других городов можно посмотреть, и себя показать! Мне особо, конечно, показывать нечего… Роста я невысокого, весовая категория – Lightweight (56 кг), если в ботинках взвеситься, и часы не снимать… Но котелок у меня варит – будь здоров! Как в сказке Андерсена… или братьев Гримм… не помню точно! Помню, что каша из котелка того без конца валила – весь город в ней утонул! Я мультик смотрел такой. Люблю мультики… 

У нас ребята все сильные, в компании. Не только в недвижимости, но и так… по жизни. Всё у них получается! Придут вдвоем на первичный просмотр объекта, собственники сразу же договор заключают. И по комиссии не спорят. На Витьку, вон, посмотришь – никакого желания спорить нету: голова лысая, как яйцо, желваками заиграет – то ли жвачку жуёт, то ли недоволен чем… Думает, только, со скрипом. Реально! Недавно вопрос какой-то задали ему Клиенты, типа: «А, если у нас первичное право после приватизации не зарегистрировано в Росреестре, а мы согласимся продавать с рассрочкой платежа, то обременение будет? Ипотека в силу закона… или договора? Мы читали в интернете, но не поняли точно… Можно ли залог на объект недвижимости не устанавливать, чтобы потом обременение не снимать?» 

Витя столько информации сразу воспринять не смог. Некоторые слова ему, конечно, известны: «закон», «залог», «платеж», «договор»… Он раньше коллектором работал недолго. Года три, пока дела до суда не дошли. Пришлось уходить с прежней работы. Хорошо, что его к нам с испытательным сроком (пока «условка» не погашена) взяли, в федеральную компанию… По отдельности Витя понимает слова эти. А вот все вместе, и, как они сложились в предложения – не разумеет. Думал-думал, напрягал свои мозговые бицепсы – покраснел весь! Потом так напрягся, что пуговицы на пиджаке отлетать стали. Клиенты спрятались за угол, чтоб рикошетом не зацепило… 

Короче, нормальные ребята у нас! Не знаю – пустят нас на ИГРУ или нет… Но мы – готовимся! 

Митя пропадает в качалке и зале бокса. Всё грушу околачивает. У него кулаки, как кувалды уже. Мне кажется, что это ему в продажах не сильно поможет. Но на ИГРЕ можно конкурентов попугать! 

Оксанка, вон, борьбой какой-то занимается. И в словесном поединке всегда выигрывает. Любого на лопатки уложит… матами. Не, не на маты спортивные. А матом тебя обложит так, что дар речи потеряешь… 

Клавдия - девушка хрупкая… только на вид. А сама какими-то единоборствами промышляет. Ногой так по уху съездит, что сразу же в чувства придешь, и все договоры подпишешь! Мы на тренинге с ней в спарринге стояли – чуть квартиру свою ей не отдал… безвозмездно (то есть даром)… Хорошо, что это только тренинг был… 

Ну, в общем подкованные у нас все! Спортсмены, - одним словом! И только я один – интеллектуал. У меня ведь котелок так варит, что… Ах, да – я уже говорил! 

Неужели не возьмут? Ну мы тогда устроим вам #БИТВУ_РИЭЛТОРОВ!!!

#франшизики Vysockij_-_Pro_boksera_(правовыбора.fm).mp3  

#БитваАгентов Участник команды 2

#СергейСавельев 

#БитваРиэлторов Участник команды 2  - Димка, берегись! - услышал я крик, и только успел пригнуться, как над моей головой что-то просвистело. Я оглянулся на дверь, в которую только что вошел, и увидел два метательных ножа вонзившихся позади меня...
Коллектив у нас большой. Сформировали две с половиной команды. 

Были еще желающие, но оргкомитет ИГРЫ нам ответил – баста! Из других городов иначе не смогут участвовать. Мы пошумели немного, но потом успокоились. Стали между собой биться, на выбывание, чтобы сильнейших на ИГРУ отправить… 

Степан Федорович курить бросил. Вместо перекуров с Настей на рапирах сражаются. Настя не курит, и, в недавней юности (лет 25 назад), фехтованием занималась. Степан Федорович, хоть и пенсионного возраста, но не отстает. Машет шпагой так, что все фикусы с кактусами уже подравнял, несколько сертификатов от Сбербанка, которые на стенах висели, продырявил. Уже к ВТБ подступает. 

Я, когда вижу это всё, на всякий случай под стол забираюсь. Остальные на улицу убегают, и с той стороны окна смотрят, как в офисе бой идет. Подбадривают старого вояку – Степана Федоровича. Он уж запыхался, бедный. Машет-машет рапирой, а ни разу еще Настю не достал. 

Вот они уже на столы залезли. Там сражаются. Федорович за светильник зацепился. Хотел, как в «Пиратах Карибского моря» напасть на противницу – в прыжке… Люстра не выдержала вес его упитанного тела. Осталась в руках пирата, а он свалился вниз. Столько шума было, звона, осколков… Хорошо, что шпагу не сломал. Только ногу. Скорую пришлось вызывать. Унесли нашего Сильвера на носилках. Теперь начальство объяснительные пишет в ФСС. Говорят, что травма не производственная… А какая, интересно?! 

Настя сказала, что я следующий, на очереди. Не понял только, что она имела ввиду: то ли на обучение фехтованию, то ли – в больницу…

#БитваАгентов Andrej_Mironov_-_Kto_na_novenkogo_(правовыбора.fm).mp3

#БитваАгентов участница команды 1

#СергейСавельев #Череповец #недвижимость 60-04-27

#БитваРиэлторов #Участница команды 1 

Мы с девочками решили – самое главное – сделать подарок ведущему! Как в «Поле Чудес»… все подарки дарят Якубовичу… Так и мы! 

Верка у нас домохозяйственная. У нее полный дом заготовок разных: от варений до солений. Вот и возьмет с собой пару баночек на ИГРУ. Может, икру… кабачковую, может, Тёщин язык… Ох, так и представила: ведущий попробует, и забегает по сцене туда-сюда. Ах-ха-ха! 

Помню, как наш Зам Замыч (это мы так заместителя директора прозвали) на новогоднем застолье аджикой Веркиной хлебушек помазал. Немножко так… с горкой положил. Он любит под себя всё грести – всё ему мало! Так вот, откусил… Глаза на лоб у него полезли. С места своего вскочил, рот разевает, а сказать не может ничего. Враз протрезвел! Весело мы тогда Новый Год отпраздновали в агентстве! 

Надюша топиарии хорошо делает, поделки разные. Она усидчивая. Как ей терпения хватает всякие мелочи эти клеить, красить, пришивать? 

Она и в работе такая: не торопится никуда, вдумчиво всё делает. Мы уже три раза покурить успеем сбегать, раза два кофе попьем, а она всё сидит, - фотографии объекта корректирует или объявления для расклейки расстригает. Думаю, что она нас в команде тоже уравновешивать будет. 
Мы ведь быстрые, как колибри – раз, и всё! А там, ведь, и подумать нужно, наверное… и правильно ответ озвучить! 

Светке вот нельзя доверить такое дело. Она, как начнет стрекотать – не остановишь! Как сорока! Тра-та-та, тра-та-та! Там ведущий и слово вставить не сумеет. А он – парень хороший! Фотографию его видела. На Урганта похож… немного. Только Ургант темненький, а Дима – светленький. Мне светленькие больше нравятся! Говорят, что женатый! 
Ну, это мы еще посмотрим! 

Я ему стихотворение заготовила: 
Вот гремят уже фанфары, 
Конкурс подошел к концу, 
Держишь ты в руках гитару, 
И триумф тебе к лицу! 

Поздравляй ты нас с победой, 
Сладким будет пусть успех, 
Вместе сядем за обедом… 
Дорог мне твой (тут я не придумала) рифма - смех. 

Нет, конечно, стихи еще сыроваты. Про гитару, к чему - непонятно, получилось вначале… Концовка вообще – никакая… Но у меня есть еще время! Подготовлюсь! Перепишу! 

Еще нужно платье из ателье забрать. Специально для ИГРЫ заказала. Чтобы формы мои правильно подчеркнуло. И туфельки нужно новые классные подобрать. А то как - без новых туфель? И без сумочки? Это - к несчастью! 

А так – блестящая, интересная девушка! Мужики увидят меня - в обморок попадают! А девчонки от зависти умрут… все! Вот и ПОБЕДА! Вот и подарок!

Вот и Димочка – мой!

другие истории и про игру в группе #БитваАгентов ещё должна быть песня гр. "Маша и медведи" - Любочка... но не нашел 

В УДАРЕ...

#СергейСавельев В УДАРЕ… 

Я сегодня в ударе… солнечном, наверное! 

На посуточной квартире кран стал подтекать. Вызвала сантехника. Сижу. Жду. Нет никого! 

«Ну что я, - думаю, - кран не смогу починить сама?!» 
Порылась в сумочке своей, ключ слесарный нашла. И давай откручивать… Так накрутила, что (как это называется правильно?) гусаку шею свернула. А потом и вообще кран сорвало у меня. 

Когда слесарь пришел, то понять долго не мог ничего: то ли смеюсь навзрыд, то ли плачу истерически… Сижу, - вся блузка мокрая. Слесарь рот открыл, не ключ тридцать на двадцать семь ищет, а грудь мою второго с половиной (то есть почти третьего) размера глазами шарит… 

Жаль, что только глазами! Что за мужики нынче пошли?! 

Мне бы мужика нормального, да с руками! 
Был тут один. Толком не умеет ничего! Даже гвоздь прибить… Только болт забить может… на всё! 
Прихожу. Лежит. Спрашиваю: 
- Что за недвижимость такая дорогая стала? Я и работаю, и борщи варю, и дома по хозяйству… А ты разлегся! Диван с телевизором сторожишь! Ты картину повесил, как обещал? Я девять с половиной недель прошу! Хоть бы пальчиком шевельнул, или ещё чем-нибудь… мозгами, например. 
- Пальчик! – жалобно так блеет, и палец забинтованный к потолку воздевает. 
- Что, - пальчик? – спрашиваю. 
- Ударил… 

Плюнула. Пошла в кухню, где картину нужно было повесить. Батюшки! На столе осколки. Тарелка раскокана, посредине молоток лежит. Вокруг гвозди кривые червяками расползаются вместе со спагетти. А на стене, будто после попадания снаряда со шрапнелью (видела такие, когда в Сухуми ездила)… 
- Ты что тут наделал? – накинулась на него. 
А он чуть не плачет. Оказалось, что стена капитальная. Он гвоздь пытается заколотить, тот гнётся. Один, другой, третий! Чего долбиться, если перфоратор нужен?! Даже я понимаю… Ты бы, лучше, головой об стену стучался тогда. Может быть, хоть что-то в неё втемяшилось бы… или убился бы, наконец, если ты такой бесполезный в быту! 

Он, оказывается, решил стену хитростью взять. Стал шуруп вколачивать. 
- Он отрикошетил, - говорит. – Палец поранил. Молоток из рук выпал, в тарелку со спагетти упал. Разбилось всё. А я палец пошёл обрабатывать… прилег на немножко… Вот! 
И опять свой забинтованный палец мне показывает. Тут что-то жалость во мне проснулась. Обняла его: 
- Горе ты моё луковое! Ну не плачь! 

Приголубила его… Он, прямо, засиял. Подхватил меня на руки, в спальню понёс. До кровати не дошли. В коридоре уронил… Вешалка обрушилась. И мы на куче верхней одежды страсти предались. Отработал по полной… вместо перфоратора. Неделю умиротворенная ходила! А картину так и не повесил. И вешалку сорванную не починил. Зато ходил гордый, как павлин. Всё палец свой к небу воздевал… 

Выгнала его. Пригласила по объявлению «мужа на час». За 15 минут мне всё сделал: и картину привесил, и вешалку в коридоре. Хотел сразу же идти, но я не отпустила. Зря что ли за час заплатила? Заставила ещё шторы снять (там зажимы такие сложные), трюмо передвинуть в спальне и кровать… Не повёлся! Руки сильные, смотрю, а голова пустая. Деревянный, какой-то! Я уж и так встану, и эдак. И халатик свой распахну невзначай. Бельё красивое продемонстрировала… Сразу видно, что девять классов – образование! Не умеет по кружевам читать, что женщина хочет! 

Вчера на другую посуточную квартиру командировочного поселила. Мужчина симпатичный. Сразу видно, что ИТР (инженерно-технический работник). Образованный, галантный. Мне двери придерживает, вперед пропускает. Оставила ему визитку, намекнула: 
- Звоните в ЛЮБОЕ ВРЕМЯ!!! Приеду сразу! 
Скромный оказался. 
- Мне ничего не надо! Хорошо-хорошо. Я во всём разберусь! 
Ночью звонок от него. Я уж, было, за косметику схватилась… прикидываю: какую прическу сделать на скорую руку. А оказалось… Тфу! 
- Клопы меня кусают, - говорит. – Клопы у Вас тут завелись! 
Господи, а я то уж думала… Я б тебя тоже такого сладкого покусала… слегка. 
- Да Вы что? – отвечаю удивленно. 
А сама думаю про себя: «Зря я цыган пустила! Так и чувствовала, что не одна семья заедет… а целым табором. Хорошо, что не украли ничего. Зато жильцов мне оставили…» 
- Завтра утром мы всё решим! – мужчине пообещала. 

Санобработчики мне сказали: «У нас средство новое. Для людей безопасное. Мы обрабатываем - через час уже в квартире можно находиться. Запаха почти нет. Даже лучше, если в квартире кто-то находиться будет, потому что клопы вылезают из укрытий на запах человека. Проползают через обработанное место. Цепляют отраву. И обессиленные умирают на подступах к телу. Если и доползают до Вас, то кусать уже не смогут. Не беспокойтесь!» 

Обработали. Ушли. 

Сегодня «на живца» выманивать будем. А завтра вечером нагряну с проверкой. Вдвоём ведь легче ночь коротать! Надеюсь, что все клопы уже сдохнут. И только я смогу покусать такого сладенького командировочного… 
Я сегодня, точно, в ударе! 

ПРОФЕССИЯ

#Сергей Савельев ПРОФЕССИЯ 

К первому сентября нужно было подготовиться! В детском садике, как и в школах, решили праздновать День Знаний. Воспитатели планировали донести детям информацию о разных профессиях. Детишкам дали задание – рассказать о том, кем работают их родители. 

Мы с сыном Вовкой готовиться начали в последний день. Он рисовал рисунок, а я переделал одно стихотворение (как мне казалось, - очень удачно). Вова должен был его выучить, и рассказать на общей линейке, или, что там у них намечалось?! Проблема состояла только в том, что букву «Р» мой сын выговаривал плохо. Поэтому стихотворение у него звучало так: 

Папу знает весь лайон! 
«Ваш лиэлтол личный». 
Плодаёт квалтилы он, 
Землю, дом килпичный. 
А, далее, я спрятал в стихах скрытую рекламу (сделав это, как бы, ненавязчиво): 
Запомни папин телефон! 
Звони! Тебе ответит он! 
Есть номел. Пеледай длузьям всем! 
600-4-27 (Шестьсот – четыле-двадцать семь) 

Жена, конечно, ругаться начала, когда услышала наше произведение. Мы долго спорили. Дошло до скандала… и «поэт – невольник чести» удалился, хлопнув дверью. 

На следующий день, вернувшись домой с работы, я услышал историю о том, как наш сын Вова поведал всем в детском саду, чем занимаются его родители. Это было, примерно, так… 

- Много интересных профессий есть в мире. Кто-то работает врачом, кто-то кондуктором, кто-то трудится на заводе... А теперь нам про своих родителей расскажет Вова! – сказала воспитатель. 

Вовка встал со своего стульчика, и зачитал стихотворение, которое учил с папой. Звонко оттарабанил последние строчки, не запнувшись ни разу. 

Воспитатель на всякий случай записала себе номер... Если нужно было что-то сделать в детском саду - покрасить, перетаскать из кучи песок в песочницу, или что-нибудь еще, то Вовин папа внезапно исчезал - уезжал в командировку, был загружен на работе, и что-то еще… будто бы он работал не агентом по недвижимости, а агентом госбезопасности! Короче говоря, - папу Вовы в садике видели не часто. Теперь же у воспитателя появился номер телефона Вовиного отца. В случае необходимости она могла позвонить напрямую, а не выслушивать отговорки от мамы ребенка, что муж очень занят. 

- Так, Вова, - уточнила воспитатель. – Значит, твой папа работает риэлтором?! 
- Да! - с гордостью ответил ребенок. 
- А что он делает? Расскажи! 

Вовка достал рисунок, на котором был изображен папа в рабочем костюме. Вид у папы был воинственный. Поскольку Вове нравились черепашки-ниндзя, то он пририсовал папе повязку, закрывающую лицо. А два телефона в руках отца, выглядели как нунчаки. 

- Мой папа – очень клутой лиэлтол. У него челный пояс по калатэ! Он лаботает с этими… с клиентами. Они благодално отдают ему деньги. Папа так говолит… Уезжает он на лаботу лано утлом, а возвлащается поздно вечелом, когда мы ложимся спать. У него челная машина, и челный костюм. Он такой быстлый, как челепашки-ниндзя. Мама говолит, что он - челный лиэлтол! 

Воспитатель завертела головой. Вдобавок к Вовиному рисунку, рассказ дорисовал в её воображении мрачноватую картинку. Ей хотелось найти бумажку с записанным телефоном, и избавиться от нее поскорее, на всякий случай… Звонить Вовиному папе, ей, почему-то, больше не хотелось. 

- Иногда у него на лаботе какие-то плоблемы, и нужно слочно бежать. А бывают сделки. Тогда мы папу совсем не видим… Зато потом он плиносит маме пачки денег. Мама лазбилает бумажки. Некотолые деньги – глязные. Мама кладет их отдельно. Маме совсем-совсем не нлавятся глязные деньги. 
- Так, - оживилась педагог (в ней страх боролся со стремлением к справедливости). И она решилась: – Твои родители не сдали деньги на ремонт группы. И на бассейн… Не знаешь, почему твоя мама не принесла деньги? 

- Она их хланит в банках, - честно ответил Вова. 
- В банк, значит, помещает… во вклады?! – воспитатель задумалась. 
- Да, кладет в банки. Пихает пачками. Потом заклывает клышками, и ставит их в подвал. У бабушки заготовки так же лазные стоят: огулцы, помидолы. А мама – капусту шинкует... Так папа говолит. 

Воспитатель не знала, что сказать. Попробовала перевести тему: 
- Мама у тебя, значит, - домохозяйка? Домом занимается? 
- Да, мама - хозяйка дома. Только у нее не один дом. В одном мы живем. В длугом бабушка с дедушкой. И еще один дом мама сдает. Еще квалтилы есть у нее какие-то суточные. Но я точно не знаю… А у папы только машина. Мама говолит, что он гол, как сокол. И, если она его выпнет, то он полетит голдо, ласплавив свои клылья! 
- Хорошо, Вова. Садись! – воспитательница не знала, как закончить данное выступление. 

У нее было заготовлено стихотворение Сергея Михалкова, но после Вовиного рассказа, у педагога спутались мысли. Поэтому она закончила так: 
Мамы разные нужны, 
Мамы разные важны. 
Дело было вечером, 
Спорить было нечего… 

(еще один обрывок, набросок из серии #ЗАРИСОВКИ, который состыковался из реальных историй моих друзей. Свои интересные происшествия, случаи из практики и пр., Вы можете направлять на страничку Сергей Савельев. Я буду рад возможности передать их своими словами)

БАЗАР

БАЗАР (из цикла #ЗАРИСОВКИ) #Сергей Савельев Вот любо-дорого посмотреть, как ругаются риэлторы в провинции… не то, что в столице! Читаешь риэлторский чат. Спокойно так, размеренно всё. Обсуждаются всякие дела недвижимные, новости разные. И вдруг реплика какая-то. Смотришь – кто-то ответил на нее. Зацепились языками. «Поехали!»   - Это вы-то, мадам, не уводите клиентов?! - Мадам? Да я девИца вообще! От мадамы и слышу! Любопытно мне стало: что за девИца там такая у нас завелась. Заходишь на страницу – детей семеро по лавкам на фото. Не иначе непорочное зачатие было… семь раз. Так. А первая-то кто? Агентство «Мухляжи». Понятно! Усаживаешься поудобнее, наблюдаешь. Семки, там, лузгаешь, или коробочку с попкорном приготовил. Потом и свою лепту внесешь, вставишь свои «пять копеек» невзначай где-нибудь. Как без неё, без лепты?! К экрану компьютера прильнул.  Внимаешь с упоением. А там уже страсти кипят. Но всё еще чинно, прилично - то есть. - А кто это моим клиентам позвонил, и сказал, что оформит всё без нашего агентства? - Я? Да не вжисть! У нас же ЭТИКА, эстетика! Все дела! Мы же все в одной лодке плывем! «Ага, плывем! Не успеешь отвернуться, как веслом по уху получишь!» Ну это я про себя думаю, а так молчу пока в ЧАТе. Читаю. - Мы никогда клиентов не уводим. Зачем они нам? - И, правда, зачем это вам клиенты? - Они сами к нам идут. Напрашиваются ещё! Директора нашего в заблуждение вводят. Говорят: «Мы с агентствами не работаем никакими. Оформите нам сделку, пожалуйста!» Так и представил себе, как клиент упрашивает ихнего директора… На колени упал. Руки целует, а они все упираются. Не соглашаются брать сделку. Говорят: «Нужно еще проверить – кто вашу квартиру выставляет в рекламу». Отвлекся опять… - А у нас директор сердобольный. Жалеет всех. Попросил меня оформление провести. Ну, я их, по-дружески, со скидкой 70%... А как же?! У нас АКЦИЯ сейчас летняя. Клиентов-то много. Всем хочется что-нибудь хорошее сделать. Подарок, какой-никакой… - Мы тоже никогда клиентов не уводим! Это конёк наш! – это уже я свою реплику вставил, чтоб коллегу поддержать. Нужно же маслица подлить… чтоб лучше ехалось! Тут лайки полетели, смайлики всякие, кулачки с большим пальцем вверх… «Клёво всё» - значится… Поддерживают друзья-коллеги-конкуренты. Кажется, определились против кого сегодня дружить будем! Но тут нашелся оппонент и у меня: - Да знаю я, как вы работаете! Денег столько запросите с клиентов, что они сразу же от вас убегают… к нам! Мы ведь не борщим! Не то, что некоторые! «Борщим» - что за слово такое нелитературное? Понаберут каких-то с улицы… по объявлению!» Это я опять про себя, то есть про них, думаю, а в эфир выдаю: - Что Вы говорите? Мы в рамках разумного… Просто ценим себя очень. И работу свою! Ой, что тут началось! Каждый хочет высказаться, свои обиды вылить. Рассказать: кто и сколько денег берет, кто кого обманул. Как на базаре, ей богу! Только без драки пока…   А в столицах-то что? Зашел на форум общий, Россейский. Смотрю, там сцепились две красавицы, и давай друг-друга чехвостить. Питер с Москвой ругаются, - только маты летят. На эстраде у нас Пугачёва заправляла, а там такая же московская примадонна, только в недвижимости. И бизнес-тренер она (коуч – по-нынешнему), и лидер в продажах, а матиться (матом ругается) почем зря! А Питер? Даром, что культурная столица. Отвечают так, что у меня уши заворачиваются в трубочку. «Фотографию, - говорит, - поменяйте на страничке. Неактуальная она. Возьмите лучше то фото Ваше, которое на банке с тушенкой размещено. Она лучше будет смотреться на Вашей аватарке». О чем говорят? Я смысл еле-еле улавливаю! Чувствую, - лучше даже и не встревать в беседу их скотскую  светскую. Тут не только по уху, тут тебе и в рыло дать могут! Опозоришься на весь белый свет. Посидел втихомолку, почитал немного еще. Плюнул, растер, и пошел к себе, в свой родной провинциальный РИЭЛТОРСКИЙ ЧАТ. А там уже все дружат. Друг другу дифирамбы поют, на пьянку  на собрание общее собираются. Решать, значит, будем вместе все, как жить дальше, какие комиссии устанавливать! Нужно и мне плюсик поставить – и я пойду! Я глубинку России люблю, как и прежде!
И всегда вспоминаю о детстве своём.
Надоела Москва. Очень тянет в деревню,
Где на зорьке вечерней так пахнет жнивьём.  Андрей Лихачёв (ВСЕ события, созвучные имена, названия и пр. являются случайными! Никого не хотел обидеть и задеть. Если это случилось, то прошу прощения!) Сергей Савельев    

Ангел В (вредные советы)

Ангел В      #СергейСавельев      #ЗАРИСОВКИ Ну да, не попал я в рай. Не пустили меня сразу. Говорят: "Поработай немного на Земле еще... с Васей - риелетером... Помоги ему!" Пришлось возвращаться в этот, забытый богом, город Че… Город маленький, а риелтеров тьма-тьмущая. А вот и Вася. Как он тут без меня один… среди врагов? Бьется, бьется – за душой ничего нету! Ну ничего, Вася! Я уж скоро! Помогу тебе! Сделаю тебе денег из воздуха. Не переживай! Я ж на этом и специализировался раньше: куда не посмотрю, отовсюду деньги идут. Меня ж за это и в рай-то… Ну, кто старое помянет… Сказали: «Помочь!» Значит помогу! Нужно осмотреть дислокацию. Место хорошее Вася выбрал: в центре, вокзал рядом. Это молодец! Хорошее начало. Для хорошего начала ведь что нужно? Нужно верное место найти! А тут – вокзал… Приезжают люди: «Куда поселиться?» И тут мы с Васей выходим… покурить из офиса. Слово за слово, деньгОй пО стОлу… Информационные услуги еще никто не отменял! А приезжие, они что? Они порядков не знают: где, что, сколько? Сколько дали, столько взял! Бумажку с адресами какими-нибудь в зубы, и … гуляй, Вася! Нет, всё по договору. Всё – как надо! Мы государство обманывать не будем… пока. Налоги заплатим все… почти. Только подумал, московский поезд подошел. Таксисты засуетились. Москвичи – люди богатые. Им в провинции цены смешными кажутся. Сейчас и мы с Васей посмеемся. Вот таксист подхватил одну парочку. Мнутся, спрашивают: «Где тут квартирку можно снять?» «Все сделаю в лучшем виде! – говорит. – Я тут одно хорошее агентство знаю». Чемоданы отобрал, закинул в багажник, прыг в машину, и повез их. Вот шельмец! Тут идти-то два шага, дорогу перейти, да за угол завернуть! Болтает с ними, байки рассказывает. Два квартала по дворам возил вкруговую: «Знаю короткую дорогу». Я уж боялся, что уедет не туда. Подправил. Путь указал ему ненавязчиво. Взял он с них по тройному праздничному тарифу, высадил около агентства. И Вася мой тут как тут: - Что ищете? - Нам квартирку бы хорошую снять? - А какую вы хотите? На длительный или короткий срок? «Ну что ты спрашиваешь у них? Бери деньги сначала! Потом спрашивай! Всему-то учить нужно!» Нет, у Васи с головой что-то не того, кажется, или больной он какой… Пригласил в офис, кофе-чаем угощает. Расспрашивает. - Нет у меня подходящего для вас варианта, - говорит. Чего-то пишет там, в риэлтерском чате своем. - Вот вам телефончик. Свяжитесь с этим риэлтором. Он вам квартиру подберет. Вещи пока можете здесь оставить. Никуда не денутся! Я в офисе до обеда буду. Снимете квартиру, и спокойно заберете свои чемоданы. «Хоть бы за хранение багажа денег взял! Нет. Точно - придурок! Или он потом потихоньку по чемоданчикам пройдется? Вася, я с криминалом не хочу связываться! Да и грех это – воровство!» Москвичи ушли, а Вася чемоданы в угол поставил, и другими делами занимается. Придурок! Простота… она ведь хуже воровства! Вышел я на улицу в расстроенных чувствах: кого мне дали? С таким вот дело иметь… Смотрю, бабульки туда-сюда шныряют. Кто с палочкой идет, кто с сеточкой полной продуктов. Рынок рядом и почта. Пенсию получили на почте, и мимо офиса, на рынок её тратить. Не правильно это. Вася там без дела сидит, а вы деньги не знаете, куда пристроить. Выстроил я бабушек в очередь к офису. Стоят, галдят. Вася выглядывает из-за двери удивленный: - Ну, заходите по одной! Уселась одна бабуля, и давай свою жизнь рассказывать сначала: - Помню, было нас у матери – семь дочерей… Через полчаса к делу перешли. Я уж засыпать стал. - Вы что хотите, Марфа Алексеевна? – Вася спрашивает. - А хочу внуку квартиру по дарственной переписать. - Подарить, значит, хотите? На внука дарение сделать? – уточняет. «Дурак, ты еще напугай её! Расскажи, как внуки своих бабушек из квартир выселяют! Бери деньги за консультацию, да за договор вперед. Пускай себе идет, думает пока. А ты в это время с другой бабулей успеешь пообщаться! Не вернется первая, - Бог с ней!  Денежки-то уже у тебя на кармане!» Отговорил, болван неотесанный! Отправил думать, да с детьми советоваться. Другая бабушка, божий одуванчик, вообще не знает: чего хочет. То ли квартирку поменьше, чтоб немного платить было. То ли домик в деревне, чтоб огородик свой был да сад с плодово-ягодными… Таких в оборот брать нужно сразу. Сначала квартиру продаем, а потом уж… когда-нибудь… и взамен искать будем что-нибудь. Пока Вася с бабулями разбирался, я вот какую штуку придумал… Хороший слоган у Васиного агентства! И я представил: провожают родственники какую-нибудь старушку в последний путь, подъезжают к кладбищу, а там… во всю длину забора реклама с Васиным телефоном. И слоган: «Поможем каждому найти свой дом!» Сто процентов гарантии, что восемьдесят процентов запомнят, и позвонят. Ну, может, кто и ругаться будет. Но не больше половины. А остальные пристроить захотят имущество недвижимое в хорошие руки… Ну и балбес этот Вася! Пока я отвлекся ненадолго, он всю очередь раскидал. А в кармане и не шуршит почти. В наше время нужно держать нос по ветру! Вася, ты куда? На обед пошел. Там рядом кафе «Мельница» есть, запах шашлыков за километр разносится. Иди, покушай! Съешь, милый, шашлык или люля-кебаб хотя бы. Без меня, небось, на одних пирожках жил всё это время?! У Васи значок на груди – сразу видно, какое агентство недвижимости. К нему шашлычник – россиянин с легким акцентом, своего брата отправил. Найти квартиру нужно в аренду на срок длительный. Вася опять за своё: - Сколько вас в квартире проживать будет? - Одын. - Один будете? – удивляется. – А зачем тогда Вам трехкомнатная? Брат шашлычника кивает, будто бы понимает чего. - Одын я. Жена ещё! - А зачем трехкомнатная тогда? – никак не угомонится мой агент. - Брат мой! - Ну это две комнаты. Может еще кто будет? «Вася, ты дурак? Ты спроси его еще – нужна ли им регистрация?! Я тебе сам отвечу, если ты не понимаешь по-русски… Бери деньги. Потом спрашивай!» - Я, жена мой, брат, – загибает пальцы клиент. - Дядя с семья. С этим Васей каши не сваришь, я смотрю. Ты этому клиенту, если найдешь вариант какой, пристроишь его с родственниками на квартирку, - к тебе потом тропа не зарастет. Они же всем землячеством придут. И вообще! Нормальному риелтеру нужно в офисе иметь разные головные уборы. Ну, то есть одежда должна быть нейтральной. Не костюм какой-нибудь классический с галстуком, а обычные брючки, свитерок неприметный, и шапки в шкафу… разных национальностей. Смотришь в окно, узбеки идут – тюбетейку надевай. Или полотенцем голову обмотай. Тюрбан получится. Вон у тебя висит полотенце для рук. Таджики зауважают. Нет, Вася, на аксакала ты не потянешь – молодой еще! Еврей подходит к офису – кипу доставай. Пусть видит, какой ты скромный и смиренный перед Всевышним… и за дешево не продашься! Хотя, какой из тебя благочестивый еврей? Усы бы тебе до плеч, да кубанку. Может, за своего у казаков сойдешь! Или папаху из длинношерстного барашка. Тут тебя любой кавказец братом посчитает. А у них знаешь как? И подарок подарят, накормят, напоят, и денег дадут. Это не у русских – каждый сам за себя, да в чужой огород бы залезть… Напьемся – подеремся, выпьем мировую – побратаемся… Всему-то учить нужно! Помнишь песню - «У солдата выходной. Пуговицы в ряд»?! Скоро выходные, а у тебя от офиса через три дома – училище военное. Ты сделай визитки новые. Фото девушки одетой в одну пилотку и ремнем солдатским перепоясанной. Напиши: «Василиса. Квартиры посуточно». Василиса сокращенно – Вася ведь… Ну, вот!  Оставь на КПП училища. У тебя, знаешь, сколько звонков будет? Главное, договориться с «посуточниками», что они тебе за клиентов рублей по 500 будут отдавать. Сиди, принимай звонки, посылай всех… Сидишь? Думаешь? Чего тут думать? Делать нужно! Я тебе столько вариантов напридумывал, как счастливым стать! Счастье, ведь, оно не в деньгах, как ты сам знаешь… Ты посмотри на себя! Цыганки у рынка окружили: «Давай погадаем». На линию ума твоего с линией судьбы посмотрели. Увидели, что не пересекаются две линии. Скинулись ромалы: кто сколько смог, и исчезли в толпе, что бы неудача к ним не пристала. Ну ничего! Я теперь рядом. Помогу! Не дрейфь! пикник-падший-ангел-сын-греха.mp3

ТАЛИСМАН (из цикла #ЗАРИСОВКИ)

ТАЛИСМАН Когда Костя работал с арендой жилой недвижимости как частный риэлтор, ему часто приходилось брать с собой Олеську. Дочка была маленькой, и пока еще не ходила в садик. Бабушка с дедушкой в летнее время жили на даче, в деревне, и только с поздней осени, приехав в город, готовы были взять внучку к себе. Если показать квартиру или комнату нужно было где-то недалеко, то Костя оставлял ребенка дома. Быстро бежал короткими дорогами через дворы, возвращаясь с показа. И все время переживал: «Как там она?» Бывало, что нужно было добираться в другой конец города. Тогда Костя придирчиво одевал ребенка, кутая дочку в теплые вещи даже в сухую погоду. Тащил ее с собой, перекинув через плечо или посадив себе на шею, рассказывая на ходу какие-то истории, отвечая на дурацкие детские вопросы. Позже Костя приобрел старенькую машину. Закрепил детское сиденье позади себя, и спокойно ехал, поглядывая в зеркало заднего вида. Старенькая девятка была оборудована кассетной магнитолой, такой же несовременной и несуразной в нынешнее время, как и сама машина времен перестройки среди потока иномарок. У Кости сохранилось много старых кассет, и он с удовольствием включал их в своих поездках, вытащив однажды свою коллекцию, спрятанную за ненадобностью на антресоли в коробку. Большая часть музыки была русским роком. Встречались записи и забугорной попсы. Что интересно, Олеське нравилась эта музыка. Она засыпала под звуки электрической гитары, и голос Летова, песни «Алисы» или «Парк горького». Были в коллекции и джазовые композиции, но дочке они нравились меньше. Только под песню «Let My People Go!» в исполнении Луи Армстронга, Олеся сначала затихала, а потом начинала подпрыгивать в кресле, и стучать погремушкой или чем-нибудь еще в такт. Так они и перемещались по городу через пробки, добираясь до нужного места. Если дочка засыпала, то Костя оставлял ее в машине. А если бодрствовала, то непременно брал с собой. Он заметил не сразу, что его появление на показе вместе с Олесей приводит к положительному результату. Люди снимают жилье не раздумывая. И не так уж важно: с бытовой техникой квартира или нет, хороший качественный ремонт там или «бабушкин» вариант со старой, полуразвалившейся мебелью, которая хозяевам кажется очень даже добротной. Костя долго гадал: то ли жалеют его, или маленькую дочку, то ли появление на показе ребенка просто действует, как талисман… Клиенты готовы были заключить договор тут же, на месте. Доставали паспорта, и деньги у них были при себе, а не как обычно: «Мы подумаем», «Я деньги с собой не взял. Перезвоню Вам позже». Хозяева квартир были довольны риэлтором, дарили девочке конфеты или шоколад. А если не было ничего с собой из сладостей, то не жалели и денег своих: «Возьмите, Костя. Купите что-нибудь дочке. Она такая славная!» В чем секрет? Может быть, психология? Риэлтор с ребенком не может быть жуликом или обманщиком! Не возникало мыслей и «опрокинуть» агента, договорившись напрямую с хозяином. Да, если бы и повернулся язык предложить что-нибудь подобное, любой собственник жилья понял бы, что обманув однажды риэлтора с маленьким ребенком, квартирант, в последующем обманет и его самого… Короче, Костя осознал, что Олеська – его талисман в работе. С тех пор, он находил возможности брать дочку на показы. Даже, когда Олеся пошла в садик, он забирал ее пораньше, и тащил с собой на сложные Объекты, которые долго не сдавались. Появление Олеси всегда сопровождалось удачей. Устроившись в агентство недвижимости, и начав работать в продажах, Костя долго не мог перестроиться. Продавать было намного сложнее, результат был виден не сразу. Одни и те же люди могли приходить на квартиру несколько раз, смотреть, ходить с рулеткой, замерять, примериваться – куда они поставят свою мебель, щупать, даже, нюхать, а потом исчезать бесследно, не отвечать на звонки. Будто бы трудно ответить в трубку, что их что-то не устроило, или они передумали, или у них что-то не получается с продажей своей квартиры… «Вот в аренде всё понятно, - думал Константин. – Почему здесь не бывает так: Пришел, Увидел и Купил?!» И тут он вспомнил про свой маленький талисман… Сложнее стало, когда дочка пошла в школу. Не всегда ее можно было «вытащить с уроков». Мальчишки из класса завидовали: то ли Олеське, что у неё такой крутой папа, то ли Косте, что у него такая крутая машина… Понтовый Maybach exelero подкатывал к школе. Ребята раскрывали рты, когда открывалась дверца, и из машины вылезала тощая Олеся в модном прикиде, с наушниками в ушах. Махала папе ручкой, и никого не замечая, поднималась по лестнице. Автомобиль с визгом срывался с места и исчезал за углом через несколько секунд. - Да, вот это круть! - Везет же Олеське! - А я слышал, что отец ей отдает десять процентов с каждой своей сделки… - Да ну? - Вот и «ну»! Она скоро себе тоже такую машину сможет купить… Такая машина была единственной в городе. Их и по Москве – раз, два и обчелся. А уж тут… Даже у директора агентства машина была поскромнее. Костя зарабатывал хорошо. Открывать свою фирму он не стал. Ему и здесь было удобно. Коммерческая недвижимость, «элитка» - теперь это был его новый уровень. Косте было сорок с небольшим, когда Олесе исполнилось семнадцать. Он брал её на встречи и переговоры. Владельцы заводов, газет, пароходов искали с ним встречи. Константин Григорьевич был известным маклером, занимался инвестициями в строительство и недвижимость. Совладелец крупной фирмы, бывшего агентства недвижимости, которое было основано в небольшом городке, и разрослось по всей России, имело филиалы в других странах, он мотался по городам. В этом агентстве Константин начинал свою работу с обычного риэлтора… Повсюду его сопровождала молодая симпатичная девушка. Многие думали, что это его  преступная страсть, малолетняя любовница, но предпочитали молчать. Другие знали, что это дочь. Пусть она была не сильно умна и красива, но всё же миловидна. Да с таким папой, и его связями, немало желающих женить своего отпрыска на будущей наследнице миллионов. К тому же и сейчас, по слухам, у Олеси на счетах было денег достаточно. Папа действительно десятую часть от своих заработков клал на счет дочери. Костя же очень боялся потерять свой талисман. Олеся росла быстро. Еще пара лет, и какой-нибудь прыщавый студент станет её ухажером, а потом и мужем. «Не бывать этому!» - думал Константин. А сам ловил себя на мысли, что не хочет расставаться с любимой дочкой. И не понятно ему было: это отцовская ревность или он боялся потерять свой драгоценный талисман, не хотел делиться своей удачей с кем-то еще… Он ехал, глядя в зеркало заднего вида своего Mercedes-Benz E-класса. Понты ему были совсем не нужны, но он уже полюбил комфорт. Костя смотрел, как Олеся копается в своем гаджете, и будто бы пританцовывает на заднем сидении, слушая в наушниках какую-то музыку. «Ты - мой дорогой талисман!» - подумал он с нежностью, вспоминая что-то из далекого прошлого… Олеська трясла головой, и подпевала под музыку в наушниках: Yes, the Lord said: 'Go down, Moses Way down in Egypt land Tell old Pharaoh to Let my people go! Lui_Armstrong-Let_My_People_Go_-_Otpusti_moj_narod_pro_Moiseya_i_faraona_(правовыбора.fm).mp3

Про Ивана и ЖАБУ

Про Ивана и ЖАБУ 

Жаба душила Ивана… «Опять квартиру продали! Без меня!» - думалось ему. 

Иван уже третью неделю безуспешно пытался найти себе квартиру для покупки. Только появится хороший вариант в интернете, набираешь номер, а уже нет ее – купили. «Вот эти риэлторы зарабатывают, наверное?!» - думалось ему. – «А самое главное – и делать-то ничего особенно не нужно. Пара звонков. Подъехал, показал квартиру, и вуаля! Ну, там еще справки всякие, документы. Но это уж как-то само-собой… А не стать ли мне риэлтором?» В голове зазвучала музыка начала игры «Кто хочет стать миллионером», и мысли понеслись… 

Три дня Иван ходил, погруженный в раздумья. Он читал в интернете статьи про агентов недвижимости, просмотрел несколько обучающих роликов. Даже посетил один из бесплатных вебинаров. Не всё было понятно, но главное он уловил – всё не так уж и сложно, всё возможно! 
«Может, мне устроиться в агентство какое-нибудь? Так и квартиру себе куплю. Научусь работать. А там, глядишь, и свое агентство открою». После нескольких запросов в интернете, Яндекс услужливо подсовывал предложения купить франшизу, и открыть свое агентство. Денег стоило это не много не мало, а столько, сколько было у Вани для покупки своей квартиры. Опыт многих купивших франшизу говорил о том, что эти деньги окупаются за год, а дальше постоянный рост. Иван немного сомневался в этих видео-отзывах, но ЖАБА все сильнее давила его, шептала в ухо: «Ты не хочешь денег? Ты готов снова работать, отдавая часть какому-то дяде? Не хочешь трехкомнатную квартиру вместо однушки, на которую наскребал денег, где только мог? Ты не веришь всем этим порядочным людям из разных городов?» 

Наступив на горло собственной песне, Иван решился на франчайзинг. «Зачем годами работать в каком-то агентстве, учиться понемногу, получать крохи, если сразу же сможешь стать директором, и твои работники будут приносить тебе в клювике деньги? А там и квартиру купишь, или дом. Всего-то годик потерпеть!» 

Сняв большой офис в центре, оборудовав его рабочими местами с мебелью, компьютерами и копировальной техникой, повесив большую вывеску с известным названием агентства федерального уровня, Ваня начал набор риэлторов. Всё как учили: размещение на различных интернет площадках объявлений о наборе риэлторов с зарплатой в пять раз превышающей среднемесячную по городу, рассылка с предложениями на подработку, листы в ящики, и слухи по городу – «Там платят ТАКИЕ деньжищи!!!» 

Через неделю состоялся отбор соискателей. В тренингах, отправленных Ивану по условиям франшизы, говорилось, что создание очереди и конкурса благоприятно влияет на набор агентов. В коридоре должна была создаться очередь из страждующих получать хорошую зарплату. «Креативные, готовые всех порвать молодые люди, будут биться за место. Вы сможете выбрать самых достойных! Самых выносливых! Самых амбициозных!» - говорили на обучении. 

Выглянув в коридор, Иван увидел всего трех человек, которые стояли возле двери офиса. Он пригласил всех троих, заставил заполнить анкету, а сам тем временем наблюдал за пришедшими. Один из соискателей был молодой человек. Выглядел так молодо, что казалось – только закончил школу. Он долго думал над анкетой, что-то медленно карябал в ней, и всё время пытался подсмотреть, что пишет соседка. Это было сделать не так просто, так как девушка находилась от него на приличном расстоянии. Иван посмотрел на соискательницу. Пышный бюст в декольтированной блузке то вздымался, то опускался от ее дыхания. Соискательница с длинными ногами в короткой юбке, зайдя в кабинет села на стул напротив Ивана, как героиня фильма «Основной инстинкт», отчего у Ивана что-то шевельнулось … в душе. Она напомнила ему ученицу старших классов, в которую Иван был влюблен в пубертатный период своего школьного обучения. Третьим соискателем был лысоватый мужчина в возрасте, одетый в пиджак еще советского покроя. Темно-красная рубаха в синюю клетку не сочеталась ни с пиджаком, ни с образом риэлтора. Мужчина подслеповато щурился, пытаясь вчитаться в листки, которые ему вручили, крутил головой, явно чего-то не понимая. Тут в офис вбежал молодой человек лет двадцати пяти в модных драных джинсах, рубашке с коротким рукавом, надетой не по погоде: «Здесь меня возьмут работать риэлтором?». Бесцеремонно, нагловато, без извинений за опоздание… Но вопрос был задан правильно, почти не оставляя новому директору времени на размышления. Оставалось ответить только - Да или Нет. Иван его взял без заполнения анкеты, сразу же выявив в парне навыки продаж. Принял на работу и первых трех, так как выбирать было не из кого. 

Молодой парнишка оказался не школьником, а несостоявшимся электриком, бросившим профессиональное училище. Опыт девушки был богаче: кассир в сетевом магазине (что, почему-то, показалось Ивану знаковым), администратор в элитной сауне, и продавец нижнего белья. «Навыки продаж у нее есть!» - решил Иван, и поставил для себя плюсик в ее анкете. Пожилой мужчина, как оказалось, шел совсем не на собеседование, а для сдачи в ремонт своего аппарата для проверки давления (где-то в этом здании была фирма, занимающаяся ремонтом таких аппаратов). Тем не менее, и его Иван пригласил на работу, так как… «Это само Проведение привело Вас к нам! – сказал мужчине директор, заключив – Ничто не случайно!» 

Обучение шло непросто. Иван учился по ночам на тех материалах, которые посылали ему по условиям франшизы мастера недвижимости. Большинство из мастеров были моложе Ивана, но убедительно рассказывали как стали миллионерами всего за пару лет. Теперь они готовы были поделиться этими знаниями с ним, Иваном – главным франчайзи в этом городе. Новоиспеченный директор засыпал с трудом, подсчитывая пачки банкнот, перепрыгивающих из карманов Клиентов к нему в деньгохранилище… 

Днем он выдавал крохи полученных им знаний своим агентам. Система говорила, что «нельзя класть все яйца в одну корзину», «нужно разделять и властвовать» и так далее. Иван хорошо усвоил уроки, поэтому деньги распихивал в разные карманы, яйца пихал в разные корзины, властвовал и разделял по своему разумению… ЖАБА молча соглашалась. 

… Первая сделка прошла только через три месяца, хотя деньги должны были посыпаться уже через неделю по расчетам Ивана. К тому времени директор перебрался жить в офис, так как оставшиеся от оплаты франшизы деньги, ушли: на оплату налогов и отчислений, хотя прибыли еще не было; зарплату сотрудникам по минималке; рекламу, которую приходилось делать постоянно, наращивая обороты; аренду и содержание офиса и многие другие расходы, которые кажутся маленькими, но постоянно высасывают деньги из начинающего предпринимателя. «Зачем тратить деньги на съем жилья, если в офисе всё есть?» - думал Иван, поглаживая ЖАБУ на своей груди. – «Плати еще деньги не за что! Подумаешь, удобства в виде кровати… На диванчике в офисе посплю. И на транспорт тратить деньги не нужно! Ну и нет тут ванной. Так что? Раковина в общественном туалете есть! Обтерся влажным полотенцем, будто из душа вышел - свеженький, чистый…почти» 

… Еще через месяц он решил распрощаться с половиной своих работников. Девушка дала ему всё, что могла… «Ты ей зарплату плати, а она не работает как нужно! – рассуждал Иван. – Всё время какие-то парни около нее вьются. Куда-то она бегает в течение рабочего дня на пару часов, а то и дольше. Говорит, что на показы квартир. А денег всё нет. Что она там показывает? Никаких результатов! А еще - до конца рабочего дня не может досидеть. Уходит раньше. А у риэлтора вообще день ненормированный. Говорит, что дома работает. Знаю я, чем она дома занимается! Придет, небось, домой, телевизор включит, и сериалы дурацкие женские смотрит. Или по клубам с подружками шарится… или с друзьями, что еще хуже! Увольняю!» 

Дедушка, то есть мужчина с давлением, директора тоже не очень устраивал. Тот приходил на работу без опозданий, уходил поздно, но очень часто бегал курить. Причем курил он какой-то свой самосад или ядреные папиросы, отчего в офисе было невозможно находится от запаха курева. На всё у работника было свое мнение, он был человеком с жизненным опытом. На любое событие у него находилась какая-нибудь байка или анекдот. Он рассказывал бы их часами и дальше, но Иван твердо решил от такого работника избавиться. 

Следом за длинноногой блондинкой ушел ПТУшник. А еще через две недели исчез главный «продажник» в рваных джинсах. Он ушел по-английски, прихватив с собой один из ноутбуков, в котором хранилась база всех наработанных объектов и клиентов за этот период. Конечно же, все контакты остались в CRM-системе, приобретенной по франшизе, но от этого было не легче. «Теперь хоть никому зарплату не нужно будет платить!» - сказал Иван ЖАБЕ. Согласившись с Ваней, ЖАБА подквакнула. Они остались с ней вдвоем в огромном пустом офисе в центре города, ожидая каких-то перемен к лучшему. Часть техники и мебели пришлось распродать, чтобы вновь оплатить аренду. 

Перемены вскоре пришли. Но лучше стало не у Ивана. Риэлторы города объединились, создали Закрытую Базу объектов недвижимости. «Сетевиков» туда не пускали. Теперь воровать объекты с АВИТО и других сайтов стало почти невозможно. Там размещались только «висяки» - неликвидные квартиры в не очень хороших районах или с туманной темной историей… 

«В Москву ехать надо. В Москве вся сила!» - вспомнил Иван фразу из любимого фильма, и стал собирать чемоданы. Жаба снова начала его душить… «Тем более, чего это я им… за франшизу свою квартиру некупленную отдал. Я теперь ученый! Я теперь всё знаю. Сам франшизу продавать могу!» 

ЖАБА довольно заквакала и успокоилась, когда Ваня купил билет в «сидячем вагоне» до Москвы. «Ну и что, что тысяча километров? Зато не переплачиваю за комфорт, который мне совсем не нужен!»

Размышления Кота в сапогах (из цикла #зарисовки)

Размышления КОТА в сапогах - Черный риэлтор, черный риэлтор! – ворчал кот, начищая до блеска свои сапоги со шпорами. - Я вообще-то не черный! Он лизнул два раза свою гладкую шерстку на передней лапе, и снова глянул на нее. Шубка у него казалась бархатистой, а на солнечном свете – цвета вороньего пера… - И тем более, не риэлтор! Вообще не знаю кто это такие! А то, что хозяину помог приобрести замок Людоеда?! Так это я по доброте душевной. Всех спас! Всем помог! Да и недвижимость в Европе еще никому не мешала! - Невесту царских кровей нашел для хозяина? Ну и что? Давайте, называйте меня сводней! - Просто я умный! Образованный! И дальновидный! - Ещё скажите, что я не кот, а кошка! Кот пристукнул каблуками, и направился прочь от рыночной площади, где жители городка так любили посудачить: кто о чем…

#ТРЕНЕР

ТРЕНЕР Спикер был немногословен. Как доктор на приеме говорил односложными фразами: «Да?», «Так-так», «Понятно!» Тренер сразу же завел зал своим гробовым молчанием. Он смотрел на слушателей исподлобья, словно гипнотизер. Люди сидели тихо, словно мыши под взглядом удава. Каждому хотелось разорвать эту нависшую тишину, и издать хоть какой-нибудь звук – хотя бы слабый писк. Но никто не решался. - Ну?! – то ли вопросительно, то ли утвердительно произнес Тренер. Его голос прогрохотал как долгожданный гром первой майской грозы. В тишине, казалось, он звучал требовательно… И зал взорвался! Сначала по рядам прошелся вздох облегчения, будто бы неожиданный порыв ветра в томной духоте майского вечера. Потом раздались первые хлопки, как редкие капли ударяют по жестяному карнизу. И вот уже аплодисменты перешли в овации – ливень хлестнул по стеклам, крышам и листве деревьев. На белой доске высветилась надпись первого слайда: «Эксклюзивный договор. В чем преимущества?» Когда все успокоились, Спикер указал рукой куда-то в середину зала. С места вскочил молодой человек, и печально произнес: «Не хотят заключать…» - А Вы? - А мы? Очень хотим! Ведь это будет означать для Клиента, что мы избавим его от сотни ненужных звонков других риэлторов, от пустых показов. Агенты ведь будут звонить, спрашивать одно и то же. Ходить, фотографировать. Потом выставят квартиру в продажу на всех интернет-ресурсах со своими ценами. Бывает, что и с ценой меньшей, чем хочет сам собственник. Покупатели совсем растеряются, увидев множество предложений, и не дойдут до Продавца. - Так-так! Молодой человек сглотнул. Приободрился: - А еще, мы освободим Продавца от ненужных показов. Ведь не все сделки ему подойдут. Не все условия Покупателей для него приемлемы. - Ага. - Мы сделаем всё в лучшем виде! – выкрикнул кто-то с места. Молодой человек стушевался, и нерешительно сел на свое место. Тренер резко выкинул руку вперед, указывая куда-то в конец зала. Все стали оборачиваться. Юная особа на последнем ряду огляделась по сторонам, увидела, что все смотрят на нее. Она оживилась, чему-то обрадовавшись. Защебетала: - Нам нужно выяснить: почему Клиент не хочет заключать эксклюзивный договор. Ведь его выгоды очевидны. Получив ответ на вопрос: «Почему?», мы сможем работать с возражениями дальше… Грузный мужчина в пиджаке, который не сходился у него на животе, поддержал девушку басом: - Есть три типа: Категоричный - который не хочет ни при каких условиях заключать договор, Сомневающийся – может, но по каким-то причинам не хочет, и третий – Незнающий. Он не знает о продажах вообще ничего, и его страхи не дают ему нормально оценить ситуацию. - Не-е-ет! Чаще всего нам говорят: «Дорого», - снова кто-то выкрикнул из зала. Тренер перевел взгляд, глянул исподлобья. В зале нашлись оппоненты выкрикнувшему: - Ну, это просто! Для кого-то «Дорого» - абсолютно, то есть совсем невообразимо дорого. Скорее всего, этот человек просто хочет «Бесплатно». А есть второй тип, для кого «Дорого», является дороговизной относительно чего-то. Он сравнивает цену услуги со своей зарплатой или с чем-то еще. Ему кажется, что эта работа не стоит столько. Второй тип более распространенный. Здесь есть с чем поработать… На доске высветилась надпись: «РСВ – Работа С Возражениями» - В этом случае, - говорящий привстал, - нужно найти сравнения для этого человека, которые покажут, что относительно других вещей или услуг, данная цена не будет такой уж высокой, как представляет Клиент. Тренер довольно кивнул, и указал ладонью, что можно садиться. Новый слайд показал какую-то хитрую схему. Зрители начали расшифровывать написанное. Это был «ПУТЬ», по которому агенту следовало пройти вместе с Клиентом, чтобы по итогу достичь соглашения. И самое главное – это соглашение должно было быть выгодно обеим сторонам. Риэлтор получал эксклюзивный договор, и возможность получить свою комиссию при успешной продаже. А Клиент получал то, чего он хотел: Скорость продажи, Безопасность, Комфорт, и свою Выгоду. Позже, уже без сигнала бизнес-тренера, перешли к практике. Сами разбились на маленькие команды, и начали отрабатывать различные ситуации. Тренер куда-то ушел со сцены, но это никого не смутило. Все были увлечены практическими занятиями… … Зал был в восторге от Спикера. После выступления, по традиции, сделали общее фото. А потом, каждый желающий подходил к Тренеру для совместного селфи. Девушки старались прижаться мягкими частями тела к великому оратору, мужчины жали руку. Кто-то нерешительно стоял рядом. Не жаль было денег, отданных за такое чудесное выступление. Необычный тренинг всем «зашёл», как принято говорить в последнее время… Люди расходились неохотно, с желанием встретиться еще не раз.  – Вот это я понимаю! - Да! Настоящий тренер! - Так работать с залом… Никогда такого не видела!   Generdyn_-_Mountain_feat._Rhett_Walker_(правовыбора.fm).mp3

ПЕЧЕНЬКИ (из цикла ЗАРИСОВКИ)

ПЕЧЕНЬКИ   - Девочки, а давайте испечем сегодня печенье, - предложила мама дочкам. - Ура!- закричала старшая радостно. - Для папы? – спросила младшая. - Угу, - буркнула мама. - А где папа? – спросила у мамы младшая дочь, заглянув в спальню. - Папа сегодня на работу уехал рано утром. - Сегодня же суббота?! - удивилась старшая дочь, протискиваясь в проем между младшей сестренкой и дверным косяком. - Так папе нашему работа всегда была дороже нас! - опять пробурчала мама недовольно. Четырехлетняя Василиса никак не могла успокоиться, и то ли спрашивала, то ли утверждала: - Он ведь для нас деньги зарабатывает?! Что бы дом построить? Мама промолчала, а старшая дочь Алиса хитро прищурилась: «Конечно, Василиса!» А сама на маму смотрит… Джесси, средних размеров овчарка, тоже подтвердила: «Гав!» - Немного сахара, чуть-чуть соли, - учила мама. - Перемешиваем с маслом. Потом яйцо, мука. Где наши формочки? Время близилось к обеду, когда первая порция печенья была готова. Дети так и вились у плиты, заглядывая через стекло духового шкафа внутрь, наблюдая, как печенье румянится по краям. Джессика лежала посреди кухни, и принюхивалась. Приятный запах корицы и имбиря в выпечке разносился по кухне, проникал в вентиляцию и будоражил воображение соседей многоквартирного дома. И все же первая порция немного подгорела. - Ну ничего, Джессика съест! – сказала мама, выгребая пенье из противня на тарелку. Вторая порция получилась как надо. Дети тянули руки к горячим печенькам, но мама безапелляционно заявила: «Сначала суп!» Когда первое блюдо было съедено, а во втором поковырялись вилками для вида, и отставили со словами: «Мама, я больше не хочу!», подошла очередь чая с долгожданными печенюшками. Домашняя любимица – Джесси тоже косила краем глаза, склонившись над своей миской, ожидала гостинцев с общего стола. Печенье было волшебным. Оно таяло во рту. - Вот домик, который папа нам построит, - сказала старшая, выбрав печенье в виде дома, и отправила печенюшку себе в рот. - А это – Джесси, - сказала младшая, доставая из тарелки печеньку в форме собаки. - Солнышко, - взяла мама одну из вкусняшек. Подскочила собака к столу, и завиляла призывно хвостом. Её тоже угостили. Когда обед закончился, позвонили папе: - Мы тебе печенье испекли! Имбирное. С корицей. Ты скоро? - М-м-м! – проговорил муж откуда-то издалека. – Я еще не скоро. Поменял  колеса. Сейчас поеду дом на продажу показывать! - А что за дом? – будто бы заинтересовалась жена. – Нам не подойдет? - Нет. Далековато от города. Скорее дача, чем дом. И соснового леса там нет… как тебе хочется. - Жаль. Но ты приезжай поскорее. Хорошо? - Как только освобожусь, сразу же приеду! Нужно будет еще в офис заскочить. У меня еще квартиру на съем хотели посмотреть. А я договоры по аренде не взял. - Ну ладно. Мы тебя ждем! - Хорошо. Пока! Пока смотрели телевизор, девочки по очереди бегали на кухню и таскали печенье понемножку. До сладостей добралась и собака, пока никто не видел. Целую порцию вкусного печенья как корова языком слизнула… Уже вечерело, а папы все еще не было. Перед тем как ложиться спать, мама с дочками решили полакомиться. Теплое молоко и вкусное печенье – чем не ужин перед сном? - Оставим папе намек на то, что неплохо бы сходить с Джессикой погулять, - сказала жена, выкладывая на большое блюдо печенье в виде человечка и собаки. - И про дом, мама, не забудь! – поддержала Алиса, отложив печенье в виде дома. Молоко закончилось позже, чем печенье. Муж пришел домой, когда совсем стемнело. Он был уставший, но довольный. Дом, кажется, понравился потенциальным покупателям. Договорились созвониться после выходных. Квартиру сдал. Еще встретился с людьми по продаже их квартиры. Осмотры, разговоры, переговоры… Уставший, голодный, он выложил деньги на полочку. Вывел Джессику погулять ненадолго. А потом, сняв обувь, прошел тихо в кухню… На большом красивом блюде с розочками лежали три печенюшки: подгорелый человечек с оторванной головой и собака, которая смотрела на хозяина. А вверху композиции был светлый домик…  

МАШИНЫ

МАШИНЫ (Из цикла ЗАРИСОВКИ)   Так интересно… Какая-то белая иномарка перестраивалась из правого ряда. Подмигнула мне несколько раз поворотником. Я снизил скорость, и пропустил. Белая машина рванула вперед, не забыв поблагодарить коротким включением аварийки. На заднем стекле красовалась наклейка с названием агентства недвижимости - «РИМ». Проезжая по проспекту Победы, нередко встречаю ярко-красный маленький «Опель» с большой и цветной наклейкой «Дарья – ваш участковый риэлтор» и надписью-логотипом агентства «Авторитет». Дашечка Зажигалочка, как она обозначена ВК, обычно догоняет меня, залихватски перестраивается (происходит это так быстро – и не скажешь, что подрезала). Моя старенькая «Шкода» с турбированным двигателем, крякнув, пытается догнать красную крохотульку, но уже на втором перекрестке мы отстаем и плетемся потихоньку, не спеша, разглядывая как красный «Корса» уносится прочь. Иду с показа на улице Мамлеева. Знакомая наклейка на заднем стекле – Агентство недвижимости «ВИД». Окно открыто, но Ника меня не видит, листает что-то в смартфоне. Сажусь в машину, проезжаю через двор, чтоб махнуть рукой. Но окно уже закрыто. Машина пуста. «Та-а-ак! А что это тут делает Елена?». Черный «Рено» с нашим логотипом «ПВ» и большими буквами, сложившимися в слово «КОМНАТЫ», припаркован рядом с офисом «Городского Агентства Недвижимости». Проезжаю мимо. «Сандеро» молчит, не отвечает мне. Будто бы не слышит! Подъезжаю к своему дому вечером. Все парковочные места заняты. Делаю круг – мест нет. Делаю второй, начинаю рассматривать машины. Вот еще один «Рено». На заднем стекле тонкими высокими буковками «Галерея недвижимости». Пошел на третий круг – освободилось место почти у самого моего подъезда. Утром везу дочку в садик, а серенького «Логана» уже нет. Кто-то начинает работу раньше меня! На перекрестке Первомайская – проспект Победы темная «Лада» потихоньку «протискивается» в третьем ряду. Меня привлекла надпись: «Поможем поменять вашу старую квартиру на новую». Смотрю: как-то невзрачно смотрится небольшой логотип АН «Этажи». Даже странно как-то… Их ведь так много, обычно. «Этажей» - я имею ввиду… Днем догоняю белый «Лифан». На тонированном заднем стекле контрастно смотрятся надписи белые с красным: Эмблема – узнаваемые очертания Октябрьского моста сложились в букву «А» и большими красивыми - «Город Че – агентство недвижимости». Лена Комарова – «Камелот» посигналила, и машет мне рукой. Не узнал сразу в зеркало заднего вида. Богатой будет! А вот и черный «Вольво» со знакомыми «Питерскими» номерами обогнал меня и унесся куда-то вдаль… Директора не догнать. Нас много риэлторов и агентств недвижимости. Но город такой маленький, что все друг-друга знают, даже, если не знакомы лично. Сколько еще коллег встречаешь на дорогах Череповца?! Кто-то на машинах с наклейками, кто-то без. Кто-то посигналит тихонько и махнет рукой. Кто-то промчится мимо, не заметив друга. Кто-то моргнет фарами или сигнальными огнями приветственно. Кто-то едет наперегонки от светофора к светофору, то догоняя, то отставая, пытаясь вырваться вперед. Интересно: а в своей работе мы такие же, как на дорогах?

СЛОН В САПОГАХ (из цикла Зарисовки)

СЛОН В САПОГАХ   Наверное, он чувствовал бы себя намного лучше в посудной лавке. Но его место было сейчас здесь, в витрине обувного магазина. Магазин с не очень дорогой обувью не собирал толпы. Он был не из сетевых, где околачивается множество людей, типа "МногОбувь" или «Народный дисконт». И работой слона в сапогах было привлекать взгляды случайных прохожих. Слон был ярким, немного экстравагантным. Белые перья на макушке его головы чем-то напоминали султан, как на головных уборах девушек из цирка, или плюмаж у лошадей. Да и яркий разноцветный наряд, и эти золотые сапоги подошли бы кому-нибудь из клоунов. Фарфоровые бока отсвечивали в фонарях витрины. Он действительно чувствовал бы себя лучше в магазине с посудой и сувенирами. Может быть, немного терялся бы среди хрустального блеска ваз, или позолоты на кухонных сервизах, но все же был бы среди сородичей. А ему хотелось движения! Его позолоченные сапоги говорили об этом сами за себя. Слон рвался в бой. Он видел себя работником агентства недвижимости – быстрым, стремительным и запоминающимся. Он уже обладал знаниями и навыками продаж. Никогда, наверное, не смог бы быть таким хитрым и изворотливым, как его дальний проныра-родственник – кот в сапогах. Но таким и не нужно быть специалисту по недвижимости. «Что нужно сделать, что бы попасть в агентство недвижимости на работу?» - часто думал слон, когда в Торговом центре выключали свет после рабочего дня. Люди уходили, а вещи и манекены имели возможность расслабиться и поболтать друг с другом или, наоборот, побыть в тишине. Шанс представился. Слона заметил один из представителей агентства недвижимости «Право выбора». У него на ремне сумки был прикреплен значок с названием агентства, как когда-то на сумках почтальонов прикреплялась бляха. Слон слышал это название – «Право выбора», поэтому сразу же понял, что это его шанс попасть туда, куда он давно мечтал – в мир больших продаж недвижимости! Он махнул головой. Серьга в ухе закачалась, посылая сигналы отблесков в сторону представителя агентства. Тот подошел к витрине, вгляделся, достал телефон, сделал несколько снимков, прислонившись к самому стеклу. Выудил из кармана записную книжку, что-то начал писать, а потом удалился, оглянувшись еще несколько раз. Оставалось ждать приглашения. Но слон понимал, что агент по недвижимости не должен ничего ждать. Если ты хочешь найти работу по призванию, то должен сам потрудиться, а не ждать подарка от Судьбы. Ночью, когда Торговый комплекс наполнился тьмой, и даже охранник удалился спать в свою конуру на первом этаже, Слон «залез» в интернет. Нашел ВКОНТАКТЕ страничку агентства «Право выбора» и приглашение на работу. Стал читать, отмечая для себя галочками качества соискателя на должность помощника риэлтора: Активный V – Это я! Креативный V – Про меня Коммуникабельный V – Конечно! Стремление к намеченной цели V - Естественно Желание работать в команде V – Есть Желание обучаться и познавать новое V – Всегда! Преодолевать трудности V - Могу Достойно зарабатывать V – Хочу! … Было написано что-то еще, но слон уже искал только номер телефона. Нашел. Записал себе на бумажке. Ночью, конечно, звонить не следовало, поэтому он с нетерпеньем ждал утра. Лишь стрелки часов показали 9:00, он набрал заветный номер. В трубке раздались длинные гудки. Они были такими длинными, что казались просто бесконечными. - Да? – вдруг раздался ответ. – Я Вас слушаю! …

Парад ПОБЕДЫ (из цикла ЗАРИСОВКИ)

Парад Победы Старший лейтенант Муха летел по улице. Он опаздывал на парад, посвященный Дню Победы. Площадь с названием – Красная в этом городке, была малым отражением большой московской, где проходил Парад Победы. Мощённая красным кирпичом, она расположилась в старой части города. Квартира старшего лейтенанта находилась ближе к летной воинской части, в одном из трех новых домов, расположенных на окраине. Как военнослужащий приобрел квартиру через «единственного специалиста по недвижимости, работающего с военной ипотекой» (так гласила реклама в интернете), совсем другая история. Но все же старлей ругался про себя, вспоминая в такие моменты, как «единственный специалист» всего из пяти риэлторов на весь этот городок (как оказалось в последствии), «втюхал» ему эту «квартиру его мечты». Машина опять сломалась, и Саша по фамилии Муха, не найдя попутку, был вынужден идти пешком. Такси здесь было найти не реально, поэтому он быстрым шагом направился к историческому центру. Покинув островок цивилизации из трех новых девятиэтажных домов, Саша попал на пустырь, разделявший дома рядом с воинской частью и остальной город. Аэродром вообще располагался в нескольких километрах отсюда. Большими шагами, Александр пересекал это заброшенное место, интересное только для местных мальчишек как испытательный полигон для разных взрывчатых штук, которые они мастерят гораздо чаще, чем какие-нибудь самолеты или космические ракеты. Саша был ростом почти два метра. Как шутили друзья в летном училище, где он учился недавно – без двух два. 198 см – не средний рост для «летунов». Командир части, куда Александр попал по распределению, удивлялся: «Как вообще с таким ростом тебя взяли в летчики? Тебе бы в президентском полку служить! Там бы ты был низкоросликом…» Муха взял шаг, переходящий в бег. Маленькие домишки, скрывавшиеся за деревянными заборами проносились мимо. Мысли старлея текли медленнее. Ему вспомнилось летное училище. И то майское утро, когда он несся, возвращаясь из самоволки. Всю ночь они прогуляли с Верой, с которой познакомились на дискотеке, куда он с друзьями сбежал без разрешения на увольнение. Девушка была молодая, красивая.  Он вспомнил сладость первого поцелуя с ней. Казалось, что на губах до сих пор этот сладкий вкус земляники. Они гуляли всю ночь. О чем-то болтали. Саша рассказывал какие-то истории взахлеб, а она его слушала и молчаливо кивала, улыбаясь. Он накинул ей на плечи свой пиджак от «гражданки», которая была припрятана для таких выходов в увольнение. Самому ему было не холодно. Жар любви разжигал его сердце. А потом было утро. Ему нужно попасть в училище, пробраться незаметно, и успеть на построение и утреннюю перекличку. Он так же бежал по улицам. Собаки преследовали его, норовя укусить за ноги. Потом он перелезал забор и разорвал штаны, упал и рассадил руки. Не успел на построение. Попал на гауптвахту... За какие-то несколько минут, словно еще одна жизнь, уже ушедшая безвозвратно, проплыла в его воспоминаниях. Дома, прятавшиеся за низкими заборами, закончились. Примерно два квартала старых панельных пятиэтажек хрущевского периода, и Муха будет почти у цели. Дворы с детскими площадками, где под старыми деревянными грибками сохранились песочницы. Старые скрипучие качели и покосившаяся карусель были на его пути. Иногда Саша путался в ориентирах, и сбивался. Ему приходилось огибать дом, который ну никак не мог быть в этом месте… Все- таки на машине воспринимаешь город совсем по-другому, нежели пешеход, проходящий ежедневно знакомыми и короткими маршрутами, куда нужно. Стрелки часов показывали пятнадцать минут одиннадцатого. Это означало, что Парад уже начался! А Саше еще предстояло попасть в центр. Дороги были местами перекрыты от транспорта. Люди не спеша продвигались к центру. Целыми семьями с колясками и маленькими детьми шли, перекрывая путь. Одинокие подростки с георгиевскими лентами на груди и редкие парочки постаревших ветеранов с орденскими планками и медальным иконостасом. Детишки размахивали флажками. Кто-то нес таблички с фотографиями воевавших предков. Бессмертный полк – величественное шествие потомков тех, кто защищал нашу Родину во второй мировой, кто дошел до ПОБЕДЫ или не вернулся с войны. А еще и миллионы тех людей, кто оставался в тылу, обеспечивая фронт всем необходимым. Кто отдавал последнюю краюшку раненому солдату или пленному мальчишке, поддерживая их на захваченной фашистами территории. Саша снова вспомнил Веру. Она вышла за него замуж еще до окончания его учебы. Её родители были против. Не хотели они, чтобы их единственная дочь, родная кровинушка, скиталась по гарнизонам. И фамилия – Муха родителям Веры не нравилась. Она не послушалась их. Тайно они с Сашей подали заявление в ЗАГС, расписались. А уж потом оповестили об этом родных. После обучения почти через год, уехали сюда, в этот небольшой городок. Чтобы не кочевать по съемным квартирам, Саша решил приобрести квартиру заранее. Нашел телефон «специалиста», созвонился. Потом долго переписывались по интернету. Договорились о цене и параметрах жилья. Риэлтор прислал фотографии квартиры, которая подходила под все условия приобретения. Саша выслал доверенность на покупку. Это уже потом, когда Мухи прибыли в город, оказалось, что город и воинская часть, где предстояло служить Саше, находятся в небольшом отдалении друг от друга. Рядом с местом службы было построено три новых кирпичных многоэтажных дома. Там и размещалось большинство офицеров и военнослужащих. Городок был из разряда заштатных. И только Вера не расстроилась. Сказала: «Я верю в тебя!» И он успокоился, и начал служить верой и правдой! А она обеспечивала ему тыл. В маленьких частях сложно продвигаться по службе. На должности очередь расписана на годы вперед. Саша часто злился на это, но ничего поделать не мог. И только жена повторяла: «Я верю в тебя! Ты еще будешь у меня генералом!»... Фуражка слетела, и покатилась прямо в лужу. Молодой офицер выругался про себя, но с честью поднял головной убор, отряхнул его и снова зашагал дальше. Саша слышал уже звуки музыки, и по мотиву определил, что сейчас его подразделение выходит на площадь. Уже неделю они тренировались на плацу своей воинской части, под музыку Юлия Хайта «Всё выше». Он не успел. Уже не было смысла бежать. Саша ушел в затяжное пике. Казалось, что самолет резко падает вниз и теперь неизменно разобьется. О карьере летчика можно было забыть. Его сошлют куда-нибудь подальше командовать взводом охраны на складах или, в лучшем случае, работать на летном поле но без надежды на вылеты. Саша представил, как он выходит из ангара, провожает бывших друзей взглядом. Они в летных костюмах сейчас отправятся в небо, а он вернется обратно к маслу и горючему, желая что бы поскорее закончилась его вахта… А еще дурацкая шутка: Лётчик-это не тот, кто пьёт между полётами, а кто летает между пьянками. Тут же всплыло лицо Веры, и её успокаивающая мантра: «Я верю в тебя!» Саша прибавил скорости, и вбежал на площадь под «Марш славянки», который завершал парад. Последние ряды военнослужащих уже покидали площадь. Первые лица города уже собирались покинуть трибуну, с которой приветствовали шествующих. Но Александр Муха не растерялся, и гордо прошагал один по площади, догоняя своими семимильными шагами уходящие части Российской Армии. Находящиеся на трибуне растерялись, начали переглядываться, и только маленький мальчик рядом с дедушкой-ветераном, ответил воинским приветствием одинокому летчику, шагающему по брусчатке… ... и снова Красная площадь, но уже БОЛЬШАЯ. Как будто и не было этих 17 лет.. - Верховный Главнокомандующий, - обратился уже не очень молодой офицер, с легкой сединой на висках. И сразу же представился - Генерал-лейтенант воздушных войск, заместитель Главнокомандующего ВКС России – Муха! Президент Российской Федерации улыбнулся и пожал его правую руку. В левой руке, облаченную в белую перчатку, Александр сжимал снятую с правой. На его праздничном мундире сверкали награды за боевые вылеты и за заслуги перед Отечеством. Ему вспомнился тот далекий маленький город, и парад на маленькой Красной площади, когда он безбожно опаздывал. И только вера жены спасла тогда его от краха. Он вышел из пике, и с триумфом завершил тот Парад Победы... Теперь они жили в Москве. Вера возглавляла крупное агентство недвижимости с филиалами по России. Одним из основных направлений агентства была реализация прав военнослужащих на жилье. «Я верю в тебя! Ты – мой генерал!» - слышал Александр её шепот, и чувствовал на своих губах земляничный вкус её первого поцелуя… 9 мая 2018 год
 

ДЕНЬ ...

ДЕНЬ … Меня не совсем правильно поняли. И я хотел бы объясниться. Эта история в 30 дней началась перед самым новым годом… Я осознал, что сильно «подсел» на АВИТО, как и многие другие мои коллеги. Мы привыкли к тому, что все предложения по недвижимости в нашем городе есть на АВИТО. Мы привыкли к тому, что именно туда в первую очередь «заходят» Клиенты. Но вместе с тем покупать у нас стали меньше. Увеличивается количество просмотров объявления, постоянно растет стоимость за подачу объявлений, и вместе с тем очень мало звонков, и ужесточенные требования АВИТО по порядку размещения, наполнению объявления фотографиями, текстами и прочим. Если что-то не устраивает, то твое объявление автоматом блокируется. Пока ты заметишь это, пока свяжешься с отделом технической поддержки, проходит время, и твои деньги никто уже не возвращает. А бывают моменты, когда и объявление не вернешь и деньги. Я решил попробовать жить без АВИТО в качестве эксперимента. Что бы обратного пути не было, я публично заявил об этом в соцсетях, и решил описывать каждый день, прожитый без этого ресурса, что называется - Онлайн. Это дисциплинировало меня, и побуждало искать новые (или забытые старые) способы «продвижения» и продажи Объектов. Это заставляло побороть лень, которая развилась за последние годы работы с АВИТО, заставляло меня двигаться. Мы просто поверили, что АВИТО - самый продающий сайт. Мы первым делом размещаем объявления о продаже/аренде туда. Другие ресурсы срабатывают медленнее, а иногда и совсем не срабатывают, и мы отказываемся от них, наполняя контентом АВИТО, продвигая его своими действиями, а еще и дополнительной оплатой, которая нам не гарантирует абсолютно ничего. Мы забыли, что мы – боги недвижимости! Что именно от нас зависит благополучие нашей работы и наших клиентов, а не от сайтов, на которых мы размещаем рекламу. Я попытался об этом напомнить! Скучно было просто описывать: распечатал объявления, оклеил им соседние с квартирой дома и прочее… Поэтому я начал искать какую-то интересную для себя форму повествования. Покупатели на первые квартиры нашлись быстро. Пошел кураж. Позитивные эмоции положительно сказывались на успешность предприятия. И я начал размышлять вслух. Долгое время я не получал никакой обратной связи. Никто никак не комментировал мои действия и написанное мной. Поэтому я подумал, что буду транслировать своё вИдение разных ситуаций, раскрывать небольшие секреты, которые раз за разом приходится рассказывать новичкам, приходящим в наше агентство. Я решил, что хотя бы это будет пользой. И вдруг оказалось, что меня читают. Мои пространные размышления, которые превышают норму поста в соцсетях, интересны людям. И не только в Череповце, но и в других уголках нашей страны. Я получил даже пару отзывов от риэлторов, проживающих за границами нашей необъятной страны. Признаюсь честно: это меня не только вдохновило, но дало какой-то новый толчок для собственного развития. Я начал искать литературные формы. Из-за этих поисков и оформления (текст, картинка, музыкальная зарисовка), история, которая завершилась за тридцать дней, писалась мною несколько месяцев. И знаете?! Вот уже весна, а я не ощутил никакого АВТОминоза (новый термин, обозначающий нехватку АВИТО). В моем поиске новых решений нашлись другие такие же «упёртые» люди. Риэлторы начали находить новые для себя способы привлечения Клиентов. Мы снова начали думать! Мы перестали тупо выставлять 20 фотографий Объекта и писать стандартный текст в объявлениях. Мы снова стали позиционировать Объекты, то есть искать и показывать ключевые моменты для определенных категорий Клиентов, акцентируя их внимание на особенностях этих Объектов, инфраструктуры рядом и прочем. В продаже важно затронуть те струны, которые всколыхнут чувства Покупателя! Но все же многие поняли меня не правильно, решили, что я воюю против АВИТО. Это не так! Я не против АВИТО! Я против того, что бы мы были зависимы от какого-либо ресурса. Я хочу, что бы не мы были «дойными коровами» для продающих ресурсов, а ресурсы работали для нас. Что бы интернет-ресурсы были полезными, и тогда я готов платить за размещение объявлений на них. А не наоборот, как сейчас: заплатите, сделайте как мы скажем (определим для вас в своих правилах), и мы вам гарантируем, что ваше объявление увидят. Гарантировать, что вам позвонят, а тем более, что купят – мы, естественно, не можем. Попробуйте платное продвижение! Сделайте ваше объявление VIP. Через 20 минут кто-то тоже сделал VIP, и ваше объявление ушло? Ну что же поделаешь?! Попробуйте снова! И мы бездумно пускаемся в гонку… 31. из кф Бумбараш - Марш 4 роты.mp3 Андрей Захаров – бизнес-тренер и автор проекта «Револьверные продажи» предлагает зарабатывать на АВИТО. Методика проста. Имея несколько похожих по параметрам Объектов в одном районе, не нужно выставлять в рекламу каждый. Достаточно сделать одно объявление, разместить только одно-два фото, которые привлекут внимание потенциального покупателя, но не покажут ему Объект во всей красе. Заинтересованные Клиенты, которые ищут варианты с данными параметрами, в любом случае вам позвонят. А дальше уже ваше искусство продавца! Продав Объект, не нужно снимать объявление. Оно еще какое-то время будет работать на вас… Вы экономите, а значит – зарабатываете! Я согласен с ним. Мы сами избаловали Клиентов красивыми фото с разных ракурсов, описанием до мелочей планировки и особенностей Объекта. Клиенты смотрят объявление, и уже на этом этапе решают – идти смотреть или нет, позвонить вам с уточняющими вопросами или листать интернет-странички дальше… Остановитесь на немножечко! Подумайте! Решите, что вам важно! И после этого делайте так, как вам нужно! Три сделки за 30 дней, и еще одна, которая завершилась чуть позже – мое доказательство, что это возможно. Об этом история #КакЯрешилСлезть_с_АВИТО
 

ДЕНЬ ТРИДЦАТЫЙ

ДЕНЬ ТРИДЦАТЫЙ. «Безумные, любовники, поэты — Все из фантазий созданы одних» Шекспир «Сон в летнюю ночь» Я проснулся от прикосновения солнечного луча, который гладил меня по щеке. Прежде чем открыл глаза, услышал тихий шелест моря и крик чаек. Встал, потянулся. Два раза отжался - якобы поддерживаю спортивную форму. Иногда так любишь себя обманывать! Особенно с занятиями спортом. Особенно в отпуске, расслабляясь, вместо того, чтобы по-настоящему заняться тем, что не делаешь во время работы. То есть во время работы оправдываешься, что - вот сегодня не успеваю просто, сделка и так далее, завтра обязательно! А в отпуске думаешь: я ведь отдыхаю! Зачем перегружать себя сейчас?! Выйдя на балкончик дома, который мы сняли с семьей на время отпуска, глянул на залив, рядом с которым дом находился. Увидел и кружащих чаек, и солнечную рябь на лазоревом покрывале моря. Спустился во двор, где на небольшой площадке, расчерчена шахматная доска. Фигуры в половину моего роста стояли, расставленные в четыре ряда – два черных и два белых. Я легко поднял белую пешку и со словами: «Не мудрствуя лукаво…» - перетащил её с Е2 на Е4. Хотел еще оседлать черного коня, но поленился, прошагал мимо. В этом году старшая дочь пожелала научиться играть в шашки, и дедушка с бабушкой принялись за её обучение. Увидев в объявлении дом на берегу залива, перед отпуском с шахматами во дворе, я, недолго думая, набрал номер телефона, и не стал сильно торговаться по цене аренды. Еще и в шахматы научится играть! В летней кухне никого не было. Видно жена с детьми ушли на утреннее купание перед завтраком. Я поставил чайник, сделал пару бутербродов, нарезал фрукты. Когда жарко, не хочется особенно есть. Да и в обычные, не отпускные дни, я привык к легкому завтраку. Хотя риэлтор никогда не знает точно – пообедает он сегодня или на бегу проглотит какую-нибудь булочку, заскочит ли в кафе хлебнуть кофе и провести одновременно встречу с кем-то, совместив полезное с приятным. Чайник уже засвистел. Я не спеша съел два бутерброда. Покурил. А жена с детьми так и не вернулись с утренней прогулки. Я начал немного волноваться. Открыл калитку, и начал спускаться по дорожке вниз, к морю, на ходу ускоряя шаг. Черный кот перебежал дорогу, пролез между прутьями забора и исчез. Навстречу попался какой-то небритый мужик в мятой выцветшей кепке, который смеялся, как умалишенный. Прошагал мимо меня, и свернул куда-то в кусты. Почему-то меня это еще сильнее взволновало, и я почти побежал. Выскочив на берег моря, к тому месту, где мы с семьей всегда купаемся, я увидел оставленную на берегу одежду. Сердце сорвалось вниз. Солнце слепило глаза, и я не сразу увидел вдалеке от берега, качающийся на волне надувной круг, с которым обычно плавает моя младшая дочь. Круг одиноко качался на волнах. Рядом никого не было. Я на бегу скинул шлепанцы, и бросился в воду, врезаясь всем телом в морскую гладь. Поплыл, истошно маша руками. Ни жены, ни старшей дочери нигде не было видно. Надувной круг младшей сиротливо плавал в тишине. Я нырнул. Ничего не увидел. Вынырнул, хлебнул воздуха, и снова нырнул. Какие-то водоросли, маленькие рыбки, камни… морские ежи лезли прямо в глаза. Я пытался разгрести их руками, но они, надуваясь, иглами кололи мне лицо… Я проснулся под новогодней елкой. Наша кошка играла с шариком, навешанным на ветку около меня, и зеленые иголки кололи мою небритую щеку. Я поднялся. Расправил плечи в желании потянуться и отмахнуться от тревожного сна. Мои девочки спали все втроем на одной кровати. Я ощутил прилив любви и счастья от того, что все живы и здоровы. Старшая прижалась справа к маме, а младшая слева. Хотелось расцеловать их, но вместо этого я потихоньку пробрался в кухню, чтобы не разбудить их. Заглянул в холодильник. С удовольствием хлебнул рассольчика. Неужели я вчера столько выпил, что уснул под ёлкой? В желудке было как-то пусто. Я взял столовую ложку, и зачерпнул ею из салатницы. Потом увидел остывшие пельмешки, подцепил парочку. Вот и тортик. Отломил кусочек той же ложкой. Захотелось курить. Вышел на балкон, нацепив старую куртку. Пачка была пустая. Посмотрев по сторонам, будто бы сигареты должны быть запрятаны у меня в каждом углу, не нашел их. Смял пачку и кинул в, наполненное мусором, ведро. Поменял домашние шлепанцы на зимние ботинки, вышел из квартиры, тихо прикрыв дверь. На улице было морозно. Выйдя из подъезда, я почему-то повернул в другую сторону от магазина. Пошел, натянув капюшон вместо позабытой дома шапки. Затянул плотнее шарф. Мимо пробежал мужчина в спортивном костюме и красной шапке. Что-то говорил и смеялся на ходу. У меня возникло неприятное чувство дежавю. Но потом я увидел, что в ухе у него беспроводная гарнитура, и на пробежке он с кем-то умудряется еще разговаривать по телефону. Когда идешь по непривычному тебе маршруту, и без всякой определенной цели, то замечаешь то, на что никогда не обращал внимания. Навстречу попались два мальчугана. Куда они шли ранним утром с портфелями, если сейчас зимние каникулы? - Смотри, - сказал один другому, показывая рукой куда-то вперед. – Если там добавить вначале буковку «У», то получится про тебя и меня! Я посмотрел в ту сторону, и увидел магазин, который никогда не замечал, проезжая мимо. Вывеска над дверью гласила «ДАЧНИК». Стало как-то тепло от этих незатейливых детских игр в слова, и смысла их наполнявших. Засмотревшись, я за что-то запнулся. Попытался сохранить равновесие. Вместо этого поскользнулся и грохнулся на землю, больно приложившись головой об лед… Очнулся я дома. В кровати. Надо мной склонилась жена. Я обрадовался ей, как будто бы увидел лесную фею или богиню. Понял, что очень люблю её. Но снова почему-то промолчал. - Проснулся? - Да. - Тогда вынеси мусор. Ты ещё вчера обещал. Я вышел на кухню, потягиваясь. Случайно наступил на хвост кошке, еще не проснувшись окончательно. Зашипела. Отпрыгнули друг от друга в разные стороны. Могла и цапнуть. На кухне стоял мой ноутбук. Я присел ненадолго, посмотрел на то, что вчера было написано. Хотел записать еще что-то, но тут жена меня снова вернула в старое русло нашего разговора. - Ты же собирался мусор вынести! - Подожди! Нужно дописать немного. Пока мысль не потерялась! - Что ты там пишешь всё по ночам? Любовные послания? - Да, нет! – отозвался я. – Дневник риэлтора. - И что там твой дневник? Нам денег принесет?  И завелась старая песня о главном: - Ты сколько денег за последний месяц домой принес? А тут еще праздники. Всем подарки нужно купить. - Так вот именно! Я что, мало принес? – стал заводиться я. – Три сделки нормальные по деньгам прошли. Четвертая скоро будет. Плюс пару оформлений. Причем все без АВИТО. Вот об этом и пишу. Прёт меня от этого, понимаешь! - Что мне от того, что тебя «Прёт» - как ты говоришь? – И уже удар ниже пояса - Девочкам одежду новую покупать нужно. Из всего выросли. А от тебя денег не дождешься! - Я нормально заработал! Да, не всё домой принес. Машину отремонтировал! Коммуналку за все квартиры проплатил. Подарки опять же… - Машину! И что мне твоя машина? Я шубу давно уже хочу! Ты мне дом обещал построить еще десять лет назад! Где мой дом? Не люблю эту часть бизнес-тренинга, когда меня жена приводит в тонус, пинками загоняет в заработок денег! Эта песня хороша – начинай сначала! Ушел курить на балкон. Настроение упало. Курил, выпуская дым в холодный утренний воздух за окно. На остановке сидел мужчина. Подъехала машина ППС. Вышли двое в черной форме. Стали приглашать мужчину прокатиться с ними. Мужчина ругался, размахивал руками… Настроение совсем упало. «Вот ведь заразы! В новогодние праздники!» И тут звонок по телефону. Смотрю, номер какой-то иногородний. Кажется, московский. - Да? - Здравствуйте. Это Сергей Савельев? - Допустим, - почему-то зло ответил я. - Меня зовут Владимир, - представился молодой человек. - Фамилия моя Вам ничего, не скажет, наверное… Я один из руководителей крупного интернет-ресурса. Хотел бы не начинать издалека, а сразу сказать правду! У меня и фамилия говорящая сама за себя - Правдин… Нас очень беспокоит то, что Вы сейчас в соцсетях распространяете свой дневник риэлтора с темой «Как я решил уйти с АВИТО»! - Да? И что? – уже заинтересовался я, и подкурил вторую сигарету. - Вы сравниваете привязанность агентов по недвижимости и размещение объявлений на АВИТО с наркотической зависимостью. - А это не так? Вы нас «подсадили» на свой ресурс, а теперь выкачиваете из нас деньги, не обращая внимания на особенности нашего бизнеса, на застой в продаже недвижимости, который наблюдался последнее время. Вы повышаете цену за объявления, совсем не учитывая то, что мы находимся в регионе, а не в столице, где наши гонорары в разы меньше. Наши платежи на АВИТО уже отнимают у нас около трети заработка, а мы всё так же продолжаем размещать объявления в надежде, что продажи увеличатся, и оправдают наши расходы. Мы разленились, разучились думать и делать свою работу без АВИТО. Разве это не зависимость? - Да, я Вас понимаю. Тем не менее, это бизнес. Наш бизнес. Мы же вас не принуждаем! - Как не принуждаете? Ваши менеджеры звонят нам, рассказывают сказки про волшебные пилюли в виде дополнительных продвижений наших объявлений: выделение маркером, поднятие в строчках, VIP-объявления. Просмотры появляются, еще не успеет объявление выйти на сайт. А звонков нет! Это какая-то «накрутка» просмотров?! Вот вы говорите, что вы человек правдивый?! Ответьте мне! - Хорошо. Я во многом согласен с Вами! Я чувствую, что Вы чем-то обижены… - тут он немного замялся. – Мы могли бы Вам чем-то компенсировать… э-э, Вашу обиду? И Вы бы перестали писать дальше свою историю. Или говорили бы о чем-то другом… Тут уже опешил я: - Это не розыгрыш случайно? Может преждевременная первоапрельская шутка? - Нет, что Вы! Я, правда, очень расстроен, что мы Вас чем-то обидели. Миллион компенсируют Ваши… э-э… обиды на нас? - Миллион чего? – сглотнул я нахлынувшую слюну. - Миллион долларов, естественно. А Вы предпочитаете Евро? У меня трубка выпала из рук от неожиданности. Соединение разорвалось. Пока я нервно копался, что бы перезвонить, раздался новый звонок. Я быстро нажал на зелененькую трубочку, призывно прыгающую на экране моего смартфона. Какой-то механический голос произнес: «Вам поступил звонок с Яндекс-недвижимости». Механический голос сменился на голос девушки, которая быстро-быстро заговорила: - Здравствуйте! Это Сергей? - Да. - С Вами хочет пообщаться наш руководитель отдела маркетинга. Вы можете уделить ему пару минут? Мне хотелось поскорее вернуться к предыдущему разговору с другим собеседником. В голове уже проплывали видения: дом на море, новая норковая шуба для жены приветливо махала рукавом, в санках проезжали зимние костюмы для девочек, новая машина подмигивала фарами… Не дождавшись ответа, девушка переключила на руководителя. - Здравствуйте! Это Сергей Савельев? - Угу, - словно какой-то гопник отозвался я. Мне становилось интереснее с каждой минутой. - Я хотел бы сказать Вам, что Ваш дневник риэлтора с историей, как Вы решили отказаться от АВИТО привлек наше внимание. Наше исследование показало, что эту историю читают не только в вашем городе. Целевая аудитория оказалась гораздо шире, чем это могло показаться на первый взгляд. Поэтому мы хотели бы помочь Вам немного финансово, так сказать. Хотели попросить Вас, что бы Вы и дальше писали свой дневник! Было бы неплохо, если бы несколько раз вскользь упомянули про наш ресурс «Яндекс-недвижимость». Отразили бы в своем дневнике, как удобно пользоваться этим ресурсом, как он помогает в Вашей работе и прочее… Не отвечайте сразу. Мы понимаем, что Вы – человек творческий, принципиальный. Мы просто хотим Вас немного поддержать. Наша поддержка могла бы выглядеть как некий Грант или Премия за литературные успехи. Подумайте! Не отвечайте сразу! Мы Вам еще перезвоним позже. Окей? И не дождавшись моего ответа, прервал разговор. Я все так же стоял на балконе. Третью сигарету подряд курить было как-то бессмысленно. Мысли путались в голове: быть или не быть – вот в чём вопрос?! Еще не хватало только звонка с ДомКлик… Я зачерпнул рукой снег, лежащий на карнизе. И умыл им лицо, пытаясь прийти в чувства… В чувства я пришел. Проснулся в холодном поту. Жена была рядом и улыбалась во сне. Боже, как я люблю эту улыбку! Ну надо ж такому присниться?! А всё как на самом деле… Просто какой-то СОН РИЭЛТОРА В ЗИМНЮЮ НОЧЬ!   30. Сплин-Тебе-это-снится (правовыбора.FM).mp3 По мотивам песни группы «СПЛИН» - «Тебе это снится» и комедии Уйльяма Шекспира «Сон в летнюю ночь». P.S. «Коль я не смог вас позабавить, Легко вам будет все исправить: Представьте, будто вы заснули И перед вами сны мелькнули». Шекспир
 

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ ДЕВЯТЫЙ. Третья сделка. Всё наоборот.

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ ДЕВЯТЫЙ. Третья сделка. Всё наоборот. Одно счастье — много вопросов пословица-перевертыш (Семь бед — один ответ) Вот и третья сделка. Квартира в элитном доме на улице Красной. Перед Новым Годом Сбербанк рассмотрел моему клиенту ипотеку с повышенным процентом. Поругавшись немного, нам удалось снизить процент до 10, но это все равно выше, чем мы ожидали. Квартира, ранее одобренная Сбербанком, с ДомКлик каким-то чудом пропала. Получить дополнительную скидку мы не могли. Переписка на протяжении всех праздничных дней с отделом тех.поддержки по возрождению объявления на сервисе банка ни к чему не привела. Клиент не хотел больше ждать, и нашел наличные. Воспринимаю таких людей, которые за два дня находят полтора миллиона наличными, как VIP-клиентов. Хочется и сделку с ними провести на высшем уровне. Но всё получается с точность до наоборот. Как наваждение из прежней жизни, когда мне было 16, выплыл незатейливый мотив с тяжелым аккомпанементом и сложной символикой в песнях группы «Гражданская Оборона»… Сон наоборот: Я спотыкаюсь на ровном месте Сон наоборот: Волос в чашке моей воды... Мы встретились в отделении банка для передачи денег. Перечитали подготовленные мною договоры, и нашли одну ошибку. Исправили. Распечатал заново - благо в отделении банка-партнера комната для переговоров оборудована принтером, компьютером и ксероксом. А так же есть машинка для пересчета денег. Она могла нам в этот раз очень даже пригодиться, так как восемьсот тысяч было пачками с купюрами по 500 рублей. Я давно уже не видел, как деньги приносят мешками на сделки. Всё же прошли в кассу вместе, чтоб не пересчитывать самостоятельно. Альтернативная сделка должна была быть позднее, расчет - перевод денег застройщику. Так что поместить деньги на счет было логичным действием, чтоб не таскаться с мешком наличных по городу. Я увидел тень, Я видел в небе, там кто-то ходит. Я увидел тень Блуждающих окон восковые огни... В МФЦ мы не были записаны, так как сделка не планировалась на конкретную дату, а все разрешилось за два дня. После новогодних праздников на регистрацию было не протолкнуться. Квартиру оформляли на отца Покупателя. Человек в возрасте, тяжело ходит, и относится к категории граждан, которым положена льгота и внеочередное обслуживание. Тем не менее, молодая девочка-администратор не хотела давать нам талончик. Я взял паспорт и удостоверение клиента и побежал наверх, в поисках руководителя МФЦ. Наверху меня встретила дверь с кодовым замком – защита от простых смертных и назойливых посетителей. Спустился вниз, подошел к другому администратору: «Скажите, где я могу найти руководителя, чтобы пожаловаться?!» «А мы точно Вам не сможем помочь?» «У меня человек, которому тяжело ходить. Вот документы. Льготная категория граждан. А ваша девочка не дает нам талон без очереди». «Хорошо. Мы сейчас решим этот вопрос!» Немного времени в ожидании нашей очереди, и мы сдали документы. Но Клиент был как-то разочарован. Я чувствовал это, но ситуацию изменить не мог. Зато родители Покупателя и Продавца нашли общий язык. Разговаривали про своих золотых детей, и были довольны этим. Запретите мне: Я торчу на одном и том же! Запретите мне: Все равно уже кайф прошел! Почему так получается иногда? Я не знаю. Этот день был каким-то тяжелым, но я все равно шел вперед, прорываясь сквозь паутину мелких неурядиц. Знаете, как паутина липнет к лицу? Неприятно, но не смертельно… Так и сейчас - я продвигался вперед, преодолевая трудности, мечтая об отпуске. 29. Nomera_-_Vse_naoborot.mp3
 

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ ВОСЬМОЙ. Миры братьев риэлторов

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ ВОСЬМОЙ. Миры братьев риэлторов Два мира – два Шапиро (поговорка) … Со временем я познал еще одну мудрость для себя. Я вдруг понял, что есть два мира: мир конкурентный и мир созидательный. И ты сам выбираешь - в котором из миров тебе жить. Это не инь и ян, не черное и белое, не плохое и хорошее. Это просто два разных мира. Конкурентный мир - это мир соревнования, мир борьбы. В нем используются различные методы. Кто-то работает спокойно, очень часто уступая свои позиции другим. Жалеет, расстраивается, но по-другому не может. Кто-то работает жестко. Расталкивая локтями толпу, пытается пробиться вперед или наверх. Может легко переступить через человека, пройтись, что называется «по головам». Кто-то протискивается вперед словно уж, ставя подножки, показывая зубы, чтобы отпугнуть, и, даже, покусывает других на своем пути, лишь бы пробраться к своей цели. Кто-то просто спортсмен. Для него завоевание, победа – превыше всего. Для него движение к победе – смысл его жизни. Я родился и рос в созидательном мире. Так же начал свой путь в риэлторской среде. Я придумывал какие-то новые штуки, адаптировал «фишки» из аренды в продажах. Часто пытался изобрести велосипед. Но меня это увлекало, мне нравилось, и почти всё получалось. Иногда я сталкивался с риэлторами из параллельного конкурентного мира. Они меня всё время вовлекали в свою игру, и там я часто проигрывал. На фоне их я был слабаком. Я уступал им в их соревновательном процессе, часто отходил в сторону, когда нужно было вгрызаться им в глотку, чтобы выиграть, чтобы получить то, что мне причиталось. В какой-то момент своей жизни я начал воспринимать бизнес, как битву за жизнь. Мне казалось, что здесь царит закон джунглей – кто сильнее, ловчее, тот и прав, тот верховодит и получает всё! Но я ошибался. Вписываясь в эту борьбу, я терял больше. Получал деньги – терял друзей, получал славу – терял любовь. И еще очень важное уходило как песок сквозь пальцы – время! Время, когда я мог быть счастливым, когда я мог создавать что-то новое, и радоваться сделанному. Радость победы в соревновании и радость от созданного и завершенного проекта – это две разные радости, два разных ощущения! Вкус победы не соизмерим со счастьем от создания чего-то нового. Тем, кто живет в конкурентном мире никогда этого не понять! Слава Богу, я вернулся! Я снова живу в своем созидательном мире, где все просто и красиво. Где ты радуешься людям, а люди улыбаются при встрече тебе. Где живешь, и замечаешь радугу в небе или угадываешь в причудливой форме облаков разные фигуры и силуэты. Не пробегаешь мимо, глядя только вперед. Где слышишь не шелест купюр, а шелест листвы. Где детские голоса, и пение птиц, а не рев моторов и визг тормозов на поворотах автогонки. Где ты таешь от прикосновения любимой, а не корчишься от боли ударившего тебя под дых коллеги-конкурента. Мне нравится открывать двери в лето, когда ты живешь в холодной зиме. Я люблю проследовать из жаркого июльского зноя в прохладу декабря, захватив с собой санки и лыжи. Может ли этим похвастаться человек из конкуретного мира, если у него совсем другие цели и другие ценности? Я радуюсь, что просто ЖИВУ! Счастлив от того, что делаю то, что мне нравится! И с теми людьми, кого люблю и уважаю! And I think to myself... what a wonderful world 28. rod-stewart-what-a-wonderful-world.mp3
 

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ СЕДЬМОЙ. Маяки

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ СЕДЬМОЙ. Маяки Когда-то один из моих хороших знакомых сказал мне, что ВСЕГДА нужно СТАВИТЬ ЦЕЛЬ САМУЮ ВЫСШУЮ, может, даже, недостижимую. Устанавливать планку самую высокую. И совсем не важно: достигнешь ли ты этой высоты сразу или нет. Гораздо важнее, что ты будешь стремиться к ней! Не знаю почему, но тогда меня это так поразило. Потом я встречал эту мысль в других интерпретациях, но в тот момент для меня эти слова явились каким-то ОТКРОВЕНИЕМ, дали мне возможность для прорыва… В конце 2009 года, когда «большой шторм» в виде экономического кризиса разбил немало торговых кораблей (крупных агентств) о коварные скалы действительности, а в продаже недвижимости намечался затяжной штиль, «на борту» нашего клипера  (агентства =ЛеФФ=) собралась мощная команда. Нас было немного, всего восемь человек. Но люди все были креативными, смелыми, а подчас и отчаянными покорителями мира/моря недвижимости. На нашем пути встречались новые люди и небольшие компании из разных сфер, которые готовы были примкнуть к нам, и следовать вместе с нами. Таким образом, у нас начала собираться небольшая флотилия из маленьких суденышек. Тогда-то мне и вспомнились слова моего товарища. И мы начали искать ту высоту, на которую  хотели бы установить планку, чтобы в последующем покорить и стать победителями. Мы выбрали для себя самую нереальную высоту – ПОКОРИТЬ МИР, естественно. Это был самый высокий маяк! Он находился где-то далеко, но свет его фонарей пробивался из-за линии горизонта… Подойдя к задаче научно, решили выбрать ориентиры, и ту компанию, с которой можно было бы соревноваться. Рассматривая агентства нашего города, мы видели следующее: Агентство «Вариант» уже сдавало свои позиции (из восьми офисов осталось только четыре на тот момент), «Держава» и некоторые другие крупные агентства канули в Лету. «Империя» и «Алмаз» были нашими друзьями, и мы шли примерно наравне, но каждый своим курсом. С некоторыми агентствами конкурировать было не интересно, так как их стиль работы был для нас чуждым… Достойным соперником нам казалось агентство недвижимости «Компромисс». Это я сейчас понимаю, что нам просто хотелось быть похожими на них… Красивый трехмачтовый Галеон с прямыми парусами на фоке и гроте и латинскими парусами на бизани, привлекал наш взор. «Компромисс» непоколебимо шел вперед. Казалось, что этот дикий шторм, который не все пережили, даже не потрепал агентство, и оно все так же движется навстречу восходящему солнцу. Наш юркий клипер пытался догнать его, вырывался немного вперед, проходя на мелководье, пока галеон стороной обходил скалы. На самом деле мы не были соперниками, «Компромисс» даже не замечал нас. Но мы были молодыми, немного нагловатыми, самовлюбленными, и поэтому воображали, что наша маленькая флотилия перерастет в нечто большее. Нам чудилось, что мы скоро будем управлять фрегатом, сохранив нашу скорость, ну или, по крайней мере, каравеллой. Мы зашли в небольшую бухту, наскоро закрасили старое название нашего судна, отпечатав вместо непонятного никому =ЛеФФ=, доброе название – «Право выбора». Краска еще не успела высохнуть, как мы вновь вышли в открытое море. Наши лица светились улыбками, будто бы уже все изменилось. Мы были счастливы, а остальное было не важно. Солнце уже садилось, а мы пытались наверстать упущенное время, идя в сумерках. Где-то впереди шел «Компромисс», и фонарь, закрепленный на его гакаборте, служил нам маяком в ночной темноте и утреннем тумане… Если раньше было необходимым, чтобы у тебя было как можно больше Объектов недвижимости, а Покупателей или арендаторов всегда было в избытке, то Кризис 2008 года сильно изменил ситуацию на рынке жилья. Главными стали не владельцы недвижимости, а покупатели. И молодые риэлторы придумали «продавать» таких Покупателей. Те, кто работал давно, совершенно не привык к этому. Агентства не хотели делиться своим вознаграждением с коллегами из других агентств, а тем более с какими-то посредниками-одиночками. Мы не были большим агентством с древними традициями, уже престали быть маленькими посредниками, и быстро сориентировавшись, легко перестроились в новых реалиях. Мы были выходцами из арендников, поэтому мобильными и быстрыми. Зарекомендовав себя, как честные партнеры среди коллег,  мы не «уводили» чужих Клиентов или Объекты, запросто делились своим вознаграждением, получая взамен быстрый оборот и добрую славу. И кризис нам показался временем возможностей.  Вы ведь знаете, что китайский иероглиф для обозначения слова «кризис» имеет два значения? Одно из них означает «опасность», а другое значение – «шанс». Китайская мудрость говорит: «Ничто не имеет иного значения, кроме того, которое мы ему придаем». Со временем я познал еще одну мудрость для себя. Но об этом позже… Мы не были привязаны к общественному движению, не ввязывались в политику и игры с государством. Нашим преимуществом были лишь скорость, а кодексом чести служили внутренние убеждения. Мы работали со всем: аренда, посуточные квартиры, купля-продажа, обмены, приватизация, оформления и прочее. Мы не брались тогда за большие дела и серьезные контракты с юридическими лицами, несколько раз подступали к работе с коммерческой недвижимостью, но не получив отдачи, передавали такую работу более опытным коллегам. Оборот был просто бешеным. Мы честно платили пошлины и налоги. Наработки с аренды постепенно переходили в продажи. Это было счастливое время. Мы не искали Эльдорадо и несметные сокровища. Мы просто торговали всем, чем можно. Мы научились передавать своих Клиентов в руки честных и порядочных тружеников в других областях, смежных с недвижимостью (межевым организациям, юристам, страховым компаниям, строителям и пр.), а взамен получали новых клиентов или небольшие вознаграждения, которые наполняли трюмы наших небольших судов золотом и серебром. Клиенты знали, что к нам можно обратиться по любому вопросу. Если вопрос не в нашей области, то мы всегда перенаправим людей к ответственным и хорошим специалистам. С агентством «Компромисс» мы перестали соревноваться. У нас выработался свой подход к работе, свой курс. Часто на пути наши дороги пересекались. Иногда это выглядело как соперничество малого с большим, но всякий раз все разрешалось миром или, по крайней мере, мы расходились каждый со своим. По ходу движения, мы развивались. Каждый наш партнер по той или иной сделке чему-то нас учил. Некоторые из них были теми маяками, на которые мы ориентировались. Мы впитывали новое для себя. Мы закаляли характер. Мы учились быть терпеливыми. Я до сих пор вспоминаю некоторые ситуации с теплотой в душе! Есть такая поговорка - Зорок моряк, ему и светляк - маяк. Мне кажется, что это про нас! 27. Сплин-Маяк (правовыбора.FM).mp3
 

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ ШЕСТОЙ. Быть первым

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ ШЕСТОЙ. Быть первым! Первый парень на деревне, а в деревне один двор Последнего и собаки рвут (русские пословицы) В новогодние праздники традиционно все ходят друг к другу в гости, если не отправились куда-то в зимнее путешествие. Ты посещаешь родственников и друзей, они потом приходят к тебе… и так до тех пор, пока вместе с праздниками не закончатся все салаты оливье, нарезки и закуски, шампанское и другие алкогольные напитки… Вот и в эти праздники мы оказались в гостях, за столом с двумя профессорами из нашего славного Череповецкого Государственного Университета. Один из них академик, доктор физико-математических наук - Мухин Владимир Васильевич. Он рассказал историю из своей жизни: как 10 лет у него ушло на доказательство одной из математических теорем (не теорему Ферма известную, а другую, название которой непосвященному ничего не скажет). А когда он доказал теорему, и хотел опубликовать решение, то обнаружил в международном журнале, что это уже сделал другой ученый из Америки буквально за несколько недель до этого. Было это еще в советские годы, когда противостояние между Россией и Западом уже ослабло, и железный занавес рухнул. Тем не менее, по-человечески ему было обидно, что столько лет работы не привели его к успеху, что он не стал первым. Чуть позже он перепроверил решение оппонента и обнаружил ошибку в его доказательствах. В научной среде доказанная ошибка считается отменой «завоевания». Указав на ошибку американского ученого, Владимир Васильевич смог занять первенство в этой битве светлых голов научного мира. Его доказательство было безупречным, и десять лет поисков решения и доказательства той теоремы нашли вознаграждение… Слушая эту историю, я начал думать: «А что в нашей работе показывает первенство? Когда ты, как риэлтор, получаешь заслуженную награду? Когда ты можешь праздновать свой УСПЕХ?» Быть первым – это значит, что ты первым нашел Объект недвижимости? Раньше других коллег-конкурентов прибыл и заключил эксклюзивный договор с Клиентом? Или ты опередил других, и продал квартиру раньше, чем это сделали другие десять агентств, с которыми договорился Продавец? Или Клиент долго выбирал между агентствами, выбрал именно тебя, по отзывам, по рекомендациям друзей, и доверил ИМЕННО ТЕБЕ решение своих вопросов с недвижимостью? Или ты провел сделку, а Продавец стал не просто твоим хорошим знакомым, а даже другом, который тебя рекомендует снова и снова? Где эти критерии первенства? Где эта точка, которая показывает твою вершину успеха? 26. Ligalajz - Всё будет хорошо Stress_Bezhit_zhizn...Stresss_nervy..._Kazhdyj_hochet_byt_pervym_tol_(правовыбора.fm).mp3 В спорте всё понятно! Бежишь. Обошел соперника на повороте, пересек первым финишную прямую – получай награду! А у нас? «Подрезал» паренька из соседнего офиса, «увел Клиента». Победил? Нет. Мало того, что всё возвращается, и с тобой поступят так же, так еще и потеряешь больше, чем можешь представить. В век коммуникаций о твоем поступке узнают все кому нужно и не нужно. Сегодня выиграешь 50-100 тысяч, а завтра с тобой не будет работать десяток агентств, и еще несколько клиентов откажутся от работы с тобой. Выиграл? Может мерилом успеха считаются деньги? Ты зарабатываешь на сделке в два раза больше, чем твои коллеги. Говоришь им: «Вы, ребята совсем себя не цените. Смотрите как я!» И что? И ничего! Твои расходы увеличиваются пропорционально доходам. В чем успех? В том, что ты одеваешься в вещи дороже, чем раньше? То, что у тебя чуть лучше машина? Чуть больше квартира или дом? Ты отдыхаешь не в Крыму, а на побережье Средиземного моря? Говорят, что с деньгами ты можешь делать всё, что хочешь. Многие обеспеченные люди занимаются благотворительностью.  Я не знаю. Я не занимаюсь. Адресно я помогаю, а сам не привык просить о помощи. Даже когда нужна… В гонке вооружений понятно, кто первый – у кого сильнее оружие, больше армия, мощнее бомба! А у нас? Твои компьютеры самые новые и быстрые? Твоя CRM самая крутая? Твоё агентство № 1? Реклама на всех каналах, и выскакивает окошечками в интернете, как чёрт из табакерки? У тебя не 3 агента-бойца, а целая армия из 40 разбойников - риэлторов-головорезов? Нет. Не количество сделок определяет успех агентства, а качество работы и выполненных услуг. Довольный Клиент дороже трех недовольных. Иногда меня убивает мое бессилие, когда на продаваемый объект не находится долго покупатель или никто не приходит даже на просмотр. И цена уже ниже рынка, и квартира в хорошем районе, а покупатели не идут. Клиенты молчат, смотрят на тебя с упреком, а ты уже не знаешь, что сделать: расклейку провел несколько раз, интернет забит до отказа твоими объявлениями, коллегам рассылку сделал, пообещал полцарства за Покупателя/Арендатора. Только что к прохожим не пристаешь с предложением сходить посмотреть вариант. А Покупателя/Арендатора как не было, так и нет. И при каждой встрече с Продавцами ты разводишь руками, слушаешь, как совсем недавно в соседнем доме или в этом же кто-то продал квартиру по цене выше, чем у вас, и уже начинаешь думать, что ты не первый, а последний из риэлторов. Что Фортуна отворачивается от тебя. И только мысль, что последние станут первыми, немного успокаивает… 26. Виктор Третьяков - Физика (если хочешь быть первым) правовыбора.FM.mp3
Авторизация  
×