Перейти к содержимому
  • записей
    17
  • комментариев
    15
  • просмотров
    115

Об этом блоге

Это реальные истории/ситуации из жизни риэлтора Сергея Савельева, живущего в провинциальном городе Че. Его поиски, мысли, а так же описание рабочих будней риэлтора, рассмотренные через призму его восприятия, и записанные в дневнике...

Под этим хештегом - #ИзДневникаРиэлтора история недавно появилась в соц.сетях.  Для чего публикую здесь? Хотелось бы получить обратную связь, понять: интересно это кому-нибудь кроме меня? Что Вы думаете по этому поводу? Есть ли здесь полезная информация для Вас? Нужно ли продолжать?

Буду признателен отзывам/комментариям как в открытой, так и в закрытой форме (в личных сообщениях)...

В записях могут быть активные ссылки на ресурсы агентства (да удалят их модераторы, если я не досмотрю)... Так же используются фото и картинки из сети интернет. Музыка только для прослушивания в ознакомительных целях.

Записи в этом блоге

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ШЕСТНАДЦАТЫЙ

Директор зоопарка уже который месяц безуспешно пытается продать слона —

 никто не воспринимает его звонки серьёзно.

(шутка из круга менеджеров по продажам)

19.jpg.0fa1bbe5af52cf78e180bbae9ab4e7b0.jpg

Рабочий день начинается у риэлтора, когда он проснулся, и заканчивается – когда уснул. В 00:00 (12 часов ночи) я еще не спал, поэтому мой рабочий день то ли не закончился, то ли уже успел начаться согласно календарному времени…

Я еще обрабатывал фотографии, сделанные на Объекте, составлял текст объявления. Поздно ночью, как правило, в измененном состоянии сознания (постоянные недосыпы, свалившаяся на меня неожиданно тишина, когда все кругом уже спят) у меня просыпается творческий потенциал. Иногда я такие тексты напридумываю, что сам себе поражаюсь. Точнее – я забываю, что уже сотворил и выставил в интернет, но когда раздается звонок по такому объявлению, и меня спрашивают: «А это что значит?» и цитируют мое объявление, я сразу же понимаю, что… сработало! Бред! Но работает! Ведь часто для нас важен звонок потенциального Покупателя/Арендатора, не только для того, чтобы прорекламировать/предложить Объект, по которому Клиент позвонил, но и понять, что ему нужно… Потом с ним можно работать, предложить услугу по поиску, подбору, предложить тот вариант, о котором он мечтает. Больше половины клиентов выбирают совсем не тот вариант, который их заинтересовал в самом начале…

Фото в большей степени меня удовлетворяли, а текстовое Объявление получилось таким: «Большая однокомнатная квартира в разноуровневом доме Элит-класса, Зареченский район. Улица Красная, дом 28. 5/7 этаж. Лифт. Общая площадь - 61,5 м без учета лоджии. 33,9 м – комната, где выделена спальная зона и зона для отдыха (гостиная). Вместительная кухня – 14 м, которую не найдешь сейчас даже в новостройках.

Хорошее состояние: разноуровневые потолки с точечными светильниками, расположение зон по фэншую, застекленная лоджия. Остается встроенная кухня с хорошей бытовой техникой.

Ванная комната оборудована душевой кабинкой. Так же имеется ванна (для любителей романтических вечеров). Большое пространство позволяет разместить и стиральную машину, и другие необходимые вещи…

Идеально подойдет для семейной пары. Возможно для молодой семьи – садик, школа, магазины прямо под окном. Рядом детская площадка, за которой можно наблюдать прямо из дома. Закрытый двор с местами для парковки машин».

Не идеально, но… текст немного нестандартный, что позволяет ему поднять рейтинг уникальности для поисковых роботов в интернете. Основная часть описана, остальное добавит фото и видеоряд. Закинут крючок для любителей экзотики – фэншуя и прочих изотерических учений…  Специалисты могут со мной поспорить, но это совершенно бесполезно, так как я по фэншую… специалист еще тот!

Объявление я разместил на ДомКлик.

ДомКлик – альтернатива АВИТО! Сбербанк серьезно подошел к работе со своим ресурсом. Всё самое лучшее там уже есть: хороший удобный поисковик (причем есть карта и фильтры по параметрам), описание – краткое, но ёмкое. Фотографий количество не ограничено. Можно размещать с логотипом агентства, можно (и нужно) фасад дома, фото подъезда и прочего «окружения» квартиры, чего не сделаешь на АВИТО. Чем больше качественных снимков, тем выше твое объявление в поисковике. Жаль видео нельзя присоединить. Ноу-хау – описание дома (год постройки и прочее) автоматически подгружается к твоему объявлению. А еще показываются Объекты, которые уже проданы в этом доме по ипотеке Сбербанка, и за какую цену. Очень интересная информация.

 ДомКлик сделан в рамках программы-идеи - «Купи квартиру за 15 минут, сидя на диване». Там есть все полезности для агентств-Партнеров. Проверка квартиры на «юридическую чистоту», конечно, очень дорогая, но оформлена и подана интересно. Большинство риэлторов проводит проверку для своих Клиентов в рамках комплексной оплаты, но без предоставления отчета. Нужно взять на заметку…  И еще - в объявлении заполняешь кадастровый номер, и твои клиенты получают скидку по % ипотечного кредита, выбрав квартиру через ДомКлик!

Минус ДомКлик на сегодняшний день – система еще не совсем доработана, и модераторы не очень быстро решают вопросы, если что-то с объявлением не так (пропало совсем или не появилась нужная кнопка для «Одобрения объекта» Клиентом)… В остальном у меня к этой системе только положительные отзывы.

Александр Розенбаум – Ау (правовыбора.FM).mp3

5a5ca2dcd454c_.jpg.a4397567a7569570884bc79380cb2f90.jpg

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ПЯТНАДЦАТЫЙ

Занялась бизнесом – делала из мух слонов…

(изречение одной бизнес-леди)

… Дальше было затягивать нельзя! Я знаю свою клиентку – она быстро принимает решения, и мое промедление может быть расценено как отказ от работы по продаже квартиры её дочери. Тем более странным было отказываться, если дом находится через дорогу от моего. Это разноуровневый дом (3, 5 и 7 этажей). Квартиру я смотрел еще год назад, но тогда собственники передумали ее продавать. Встречных вариантов согласно их пожеланиям не было, да и цены падали. И вот снова хотят продавать. Звонили мне пару дней назад, когда я ехал в автобусе. Попросил паузу для ознакомления с ценами.  Год назад я сделал несколько фотографий, но теперь, просмотрев их, понял, что выставлять на продажу объявление с такими фото нельзя.

Проведя оценку, я обнаружил, что аналогичных вариантов, то есть конкурентов, у нас почти нет. Но и квартира из разряда таких, на которую в очередь обычно не выстраиваются. Цены в нашем районе меня порадовали. Год назад я оценивал эту однокомнатную – 61,5 м в 2,5 миллиона. Квартиры в домах Элит-класса тогда совсем не пользовались спросом. И было сомнительно, что можно продать за эту цену. Сейчас по оценке она выходила 2550-2600 т.р. Мы договорились выставить по цене – 2550 т.р.

Для такого рода квартир – фото является определяющим фактором для просмотра. Люди, выбирающие квартиры в таких домах очень ценят свое время, практически не располагая свободным… То есть хорошие профессиональные фото – это уже 30 % успеха!

Когда я шел на фотосъемку, то сразу же продумывал - куда и как нужно разместить объявления, какую сделать рекламу и прочее. Получалось следующее: 1. В «Спутнике» такие квартиры не выбирают, так как это печатное издание, и фотографии там не разместишь, но подать объявление туда все равно нужно. 2. Яндекс-недвижимость и прочее – возможно, но маловероятно. 3. Баннер не повесишь, так как это 5 этаж в семиэтажной секции. 4. Возможно, сработают листовки или буклеты. Наш район – район обеспеченных, в основном, людей. Он не то чтобы спальный, но обеспеченные люди работают и зарабатывают деньги не здесь, но многие здесь их тратят. Поблизости - салоны, тренажерные залы, сауны, парикмахерские и другое. Именно там нужно будет договориться, чтобы разместить буклеты. Листовки разнести по ящикам этого и окружающих домов. Однокомнатные квартиры с таким большим метражом – это не квартиры для семьи, которая экономит, а для тех, кто не желает жить в «клетушках» по 29 м с кухней 6-7 м площадью. 5. Плакат или рекламная стойка в торговом комплексе. 6. Видеоролик как дополнение. 7. Фейсбук, именно там «тусуются» платежеспособные граждане. 8. Интстаграм? Не представляю как там раскручиваются такие вещи… Селфи, где фоном служит квартира?

И, наверное, АВИТО… Но с АВИТО я «завязал». Что делать?

Хозяйка квартиры встретила меня радушно. И вообще – квартира была идеально подготовлена к фотосессии, что не часто встретишь в наших краях… Все лишнее было убрано. Кухня подмигивала вспышке фотоаппарата в ответ металлическим отблеском хай-тека. Комната с мебелью в классическом стиле из натурального дерева перекликалась с межкомнатными дверьми. Потолок разноуровневый, еще из гипсокартона, с причудливой формой какого-то узора с подсветками и большими светильниками – точками, отмечающими взаимопроникновение Инь в Янь,  и наоборот.  На полу еще линолеум «от застройщика». Ванная объединена с туалетом. Это ее значительно расширило, и позволило разместить душевую кабинку в дополнение к полноценной ванной, заделанной в кафель, оставив зону санузла.  Но все же, это перепланировка неузаконенная – минус для продажи по ипотеке.  Я снова вернулся в комнату, и прошелся по квартире, снимая видеоряд. Комната просторная 33.9 м (у меня в свое время такая вся квартира по площади была). Кухня 14 полноценных метров. Без лишней мебели квартира казалась огромной (но это, смотря, что и с чем сравнивать).

Еще я люблю фотографировать детали, которые характеризуют собственника или передают настроение квартиры: какие-то элементы декора, картинку на стене, вазу с цветами или торшер, дарящий уютный теплый свет.  И, хотя, большинство этих вещей потом уедут вместе с Продавцом квартиры, на момент показа, презентации они незаменимы. Это спорный вопрос для специалистов-фотографов недвижимости, но моя позиция в этом вопросе именно такая.

Вот и здесь я нашел такой элемент, увидел ряд слоников, которые выстроились рядом друг с другом «по росту». Слоны - это символ удачи и счастья в доме. А вот если бы они шагали друг за другом, то согласно восточным повериям символизировали бы вечность, притягивая в дом счастье и удачу…

5a5a6587ac37b_.JPG.3d0f44cf3241e5f37e15c742ff295932.JPG

15. Зоопарк - Слоники (правовыбора.FM).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ЧЕТЫРНАДЦАТЫЙ

…мы поделимся с вами своими секретами, которые позволяют нам

уподобиться мифическому царю Мидасу, обращавшему в золото все,

к чему он прикасался.

(из введения к книге Р.Кийосаки и Д. Трампа «Дар Мидаса»)

У каждой медали есть обратная сторона…

(известный фразеологизм)

Когда-то я недооценивал силу соцсетей… Одна из моих страничек ВКОНТАКТЕ перешла ко мне «по наследству» от ушедшего из агентства риэлтора. Потом за нее взялась наш друг - специалист Анна, которая тогда занималась продвижением нашей компании в интернете. Она многое переделала, и в числе прочего написала в моем статусе на этой страничке – "Работаю волшебником!" Я не возражал. Действительно на тот момент я часто творил чудеса.

Мною продавались самые «застоявшиеся» объекты недвижимости. Зачастую я находил для своих клиентов со сложными жизненными ситуациями выход по размену или приобретению недвижимого имущества, помогал с  рассмотрением ипотеки тем, у кого испорчена кредитная история или совсем маленький доход… Все это переросло в нечто бОльшее – я стал заниматься инвестиционными проектами в недвижимости. С разными людьми мы выкупали комнаты и квартиры, гаражи по выгодной цене, ремонтировали, сдавали, потом, через время, выгодно продавали. Короче говоря, мы занимались спекуляциями на рынке недвижимости. Чуть позже я стал работать с коммерческими площадями. Ко мне пришли люди, у которых были огромные участки земли для строительства… Казалось, что любой проект, в котором я принимал участие приносил деньги. Всё, к чему я прикасался, превращалось в золото, как у мифического царя Мидаса!

Но у этого была и другая сторона медали…

Совсем недавно в детском саду у младшей дочки проводился праздник, посвященный папам. Я много лет пропускал утренники у детей в садике, школе. И вот наконец-то попал на один из праздников. Моя дочь читала стихотворение:

Мой папа – волшебник. Он самый хороший!

Он вмиг превращается в то, что попросишь.

Он может стать клоуном, тигром, жирафом.

Но лучше всего он умеет быть папой…

Мне сразу же вспомнился мой статус на страничке ВКОНТАКТЕ, и стало так приятно, ведь я – волшебник! Я поучаствовал в конкурсах, побыл Дедкой в инсценировке сказки «Репка» (такая игра, когда кто-то читает сказку, а герои изображают действие сказки), и еще что-то еще… Было весело и здОрово! Прикольно. Но это был первый звоночек-предупреждение, а я его не услышал…

5a590c1f55972_.thumb.jpg.c22aead313fc4470619b9dc790d3507b.jpg

Вчера утром, еще до сделки, я успел отвезти дочку с женой в детскую стоматологию. У старшей дочери болел зуб. Лечить его не стали, а просто удалили. Завернули в салфеточку и отдали нам. Вы, наверное, знаете, что сейчас у детей появилась Зубная Фея, которая забирает вырванный или выпавший зуб. Забирает из-под подушки или из укромного местечка, а вместо него кладет подарочки ребенку. В нашем детстве такого не было…

И вот вечер. Я после сделки, пришел домой, поужинал. Залез в интернет. Риэлторский чат-болталка, потом что-то еще… Жена, уложив детей спать, сказала: «Дети уснут покрепче, помоги зубной фее - положи подарок старшей под подушку». «Хорошо», - сказал я, и продолжил  свои прогулки по интернету. Я ведь волшебник! Моей задачей являлось всего лишь немножечко помочь зубной фее…

Сегодняшнее утро. Я проснулся от того, что старшая дочь рыдала навзрыд, а жена ругала зубную фею, которая «забыла» положить подарок вместо зуба. Зуб остался на месте, под подушкой. Никто даже представить не может мое состояние в тот момент. В голове всплывали строчки стихотворения, которое рассказывала младшая дочь на утреннике (Мой папа – волшебник… Но лучше всего он умеет быть папой), а на душе было так противно. Я забыл! Я не сделал! Не помог зубной фее… И теперь моя дочка плачет!

Конечно же, Зубная Фея успела до ухода в школу ребенка поменять вырванный зуб на подарочек. Просто, у нее было много работы в эту ночь…  И сразу она всё не успела… Спасибо жене! Вот Она - настоящая фея!

А я ушел, так и не позавтракав. Чувствовал себя как побитая собака. Чувствовал себя предателем…

Я понял, что для многих других, кроме моей семьи – я, может быть, и являюсь волшебником, чудотворцем, а для своих близких и родных… я очень далек от них. И мое благополучие, и мои успехи не дают им ничего. Им меня не хватает. Не хватает моего участия в их жизни, в их переживаниях. Я иду/живу, как будто бы параллельной жизнью рядом с ними. А параллельные прямые, как известно, не пересекаются…

Дар Мидаса – это и его проклятие! Его наказание!

Детям не нужно золото. Им нужно мое участие, мое присутствие, моя любовь! А я уже не могу остановиться… Я всё делаю не так!

14. Пугачёва Алла -Волшебник-недоучка (правовыбора.FM).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ТРИНАДЦАТЫЙ

Paris aime les vainqueurs! Париж любит победителей! ©

(из к/ф «Гардемарины, вперед» первоисточник неизвестен)

Впервые за 11 лет такое! Риэлтор удовлетворен больше, чем сами Клиенты.

… Шел на сделку как Наполеон, отправлявшийся в Египетскую кампанию , когда есть предчувствие ПРОИГРЫША (а если Клиент не удовлетворен, то это проигрыш для риэлтора), но когда знаешь – война еще впереди! Она не проиграна! Будут еще Аустерлиц и битва при Йене. И где-то в груди трепещется сердце, словно знамя на ветру…

5a5657ef0d3fa_.thumb.jpg.c5724fab67c3dee867d57ea06a871022.jpg

13 Штраус - Marsh-Napoleon(правовыбора.fm).mp3

Я пустился на авантюру отказаться от рекламы на АВИТО, так как нет пользы от него в последнее время. В своих поисках вернулся к старому дедовскому способу – расклейка объявлений по подъездам... 

Итог – за 6 дней не только нашелся покупатель, но и внес аванс. Буквально еще за одну неделю мы рассмотрели ипотеку, снизили процентную ставку по партнерским программам с использованием сервисов Сбербанка, «обошли» неточности (если не сказать – ошибки) в технической документации, и вышли на сделку.

Я ждал триумфа, звуков фанфар! Казалось бы - ВСЕ должны быть довольны , но...

Такая оперативная работа почему-то не порадовала Продавца-Клиента из Москвы. Ему показалось, что квартира продается «как-то дешево»… Покупатели тоже ожидали какого-то подвоха все время. Были проконсультированы, проинструктированы по ходу проведения сделки, но все равно хотели ключи, чуть ли не в первый день, при подписании договора… Деньги еще не получены Продавцом (находятся на блокированном счете до получения банком подтверждения о переходе права собственности).

Мы составили, а Продавец подписал Обязательство по передаче квартиры. Если сделка не нотариальная, то мы стараемся делать такое обязательство, где прописывается: в какие сроки передается квартира, в каком состоянии, с какой мебелью и техникой (если таковые остаются по договоренности в квартире). В нашей практике случалось, да, наверное, и многие слышали о таких случаях… когда Продавцы обещали всё оставить в квартире в момент торга и принятия Покупателем решения: взять квартиру или нет, а в последний момент Продавец отказывался от своих слов. Бывало и хуже: при приеме квартиры оказывалось, что в квартире не осталось ни одной лампочки (люстры сняли, а лампочки не повесили). А иногда пропадала плита, дорогая сердцу хозяйки («Духовка очень хорошо пироги печет» - обычное объяснение на этот счет). А порой скручивались ручки на дверях, и снимались розетки… Однажды, помню, пропала межкомнатная дверь… Не знаю, что на этот счет могли сказать Продавцы («Нам ее на свадьбу подарили» !?).

Уже в воскресение получение ключей и подписание акта приема-передачи… Я не уточнял – выехал арендующий квартиру жилец или нет. Во время проведения сделки было множество других мелких вопросов и ситуаций, которые приходилось решать, что бы погасить пламя недовольства и неприязни, разгорающееся между Продавцом и Покупателями. Я крутился как пожарный шланг, под напором воды. Я больше не был тигром – охотником джунглей, а вертелся будто угорь на сковородке…

 Подумалось - «от великого до смешного всего один шаг».

13. Крематорий - Амстердам (правовыбора.FM).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ДВЕНАДЦАТЫЙ

– Удачной охоты, – мрачно сказал Каа и скользнул к западной стене.

( Редьярд Киплинг «Книга джунглей»)

В каком-то из восточных боевых искусств есть такая позиция - Тигр притаился и ждет. Не помню точно, как она выражена, но главное в этой позе, что за внешней расслабленностью тела на самом деле скрывается внутренняя сосредоточенность и концентрация энергии…

5a56551f940e8_.jpg.063af74092c0f0d97760b1f2b01f4f89.jpg

Так и у меня было сегодня. Казалось, что я просто болтаюсь из офиса в офис, невнимательно отвечаю на вопросы коллег, туплю в ноутбуке, в тысячный раз пересматривая подготовленные договоры и другие документы к завтрашней сделке. Но на самом-то деле я ждал…

Во-первых, сегодня утром приехал из Москвы Продавец квартиры . Я его ни разу не видел. Мой номер он нашел на просторах интернета (не на московском ли форуме ПРО недвижимость?). Общались немного по телефону, остальное по Viberу, немного переписки по электронной почте и пересылка сканов документов. Все договоренности у нас были устные. И я немного напрягался. Предстояло задним числом подписать договоры и акты выполненных работ, что у нас является обязательным.

Во-вторых, нужно было решить вопрос с оплатой за капитальный ремонт. По нашему разговору, и недосказанностям я уже понимал, что платить Продавец не очень хочет. А это нужно было сделать, так как практика показывает: долги за коммунальные услуги остаются на прежнем хозяине и «следуют» за ним, а вот по капитальному ремонту все совсем наоборот. Наш Вологодский Фонд Капитального ремонта не любит разыскивать прежних владельцев квартир, а перекладывает долг на нового собственника. Здесь, в этой части, как мне кажется, расходятся между собой Гражданский и Жилищный кодексы… Так как не запрещено продавать квартиру с долгами, то исходя из этого представители Фонда и говорят: «Купили с долгами? Сами и платите. А потом взыскивайте с Продавца». Ссылаются на какие-то статьи, которые никакого отношения к вопросу не имеют, но стоят «фондовцы» на своем твердо. Поэтому люди просто не знают: что делать, столкнувшись с такой ситуацией самостоятельно, без риэлтора. И, если в энергоснабжающих организациях можно самостоятельно заключить договор на обслуживание и открыть новый лицевой счет по предоставлению услуг, то многие Управляющие компании и Фонд капремонта отказываются это делать наотрез.

В-третьих, необходимо было решить вопрос и с передачей квартиры. В ней еще жил арендатор. Он проплатил за аренду до конца месяца, а Покупатели хотели заехать чуть ли не сразу же завтра, после проведения сделки... Еще они не хотели проводить сделку завтра, потому что завтра тринадцатое число… Но это уже – так, не считалось для меня серьезной проблемой!

Я затаился, как тигр в ожидании, готовый наброситься и растерзать всех несогласных с моими решениями. А решил я, что всё решу! Негоже тигру - грозному охотнику джунглей подстраиваться под кого бы то ни было!

В офис вошел молодой мужчина в зимней спортивной куртке и с компактным рюкзачком. Я тоже был готов к встрече – костюм и галстук в черно-белую полоску.

 5a5652f3bfdaa_.thumb.jpg.4a5da69c410f70e45965feb87160ecdb.jpg

5a5652cd7b2b3_.jpg.d781d6d59f7f90be11119253d754f491.jpg

Они сошлись. Волна и камень,

Стихи и проза, лед и пламень

Не столь различны меж собой.

Сперва взаимной разнотой…

Так описал нашу встречу с Продавцом квартиры всем известный классик…

Алексей (собственник квартиры) казался простым, прямым и бесхитростным. Но чувствовалась его внутренняя сила, некий стальной стержень внутри. Он разговаривал спокойно, но с каким-то непоколебимым упорством, продвигал свои интересы:

- Да, жаль, что я согласился на понижение цены. Теперь понятно, что им нужна была именно эта квартира. А значит, можно было продать и дороже!

У меня внутри вскипала буря возмущения, но я совладал с собой, зеркаля:

- Нам очень повезло, что они согласились именно на этот вариант. В этом же доме такая же квартира на 50 тысяч дешевле даже после нашего снижения цены. Вы видели в аналогах, которые я Вам присылал, то предложение!

- Так и пусть бы брали ту квартиру, раз она дешевле! Я ведь никуда не спешу!

- Считаю своей заслугой, что за такой короткий срок нашел покупателей, и договорился с ними о быстрой покупке. Тем более по цене выше.

Наша беседа напоминала урок фехтования: удар – блок, удар – парирование. Хотя, возможно, это только мое больное воображение…

Короче говоря, мы познакомились, и даже до чего-то договорились. Подписали договор на оказание услуг, и акты. Оставалось дождаться окончательного одобрения Сбербанка по Объекту, и выходить на сделку. Когда ответ из Банка был получен, я написал Алексею, а Покупателям позвонил, сказав коротко: «Всё хорошо! Завтра сделка. Все документы, которые я говорил – с собой. По суммам на страховку и прочему еще раз уточним завтра». Мне не хотелось больше разговаривать, и на еще какой-то вопрос от Покупателей, я снова ответил: «Всё будет хорошо! Я с Вами до самого завершения сделки, в том числе и получения ключей от квартиры!» И положил трубку. Внутренняя пружина была напряжена, готовая распрямиться с визгом обезьяны…

 

12._Jethro_Tull_-_Bungle_In_The_Jungle_(правовыбора.fm).mp3

12._Про_зверей_-_Запрещенные_барабанщики_(правовыбора.FM).mp3

Савушкин Сергей

ОДИННАДЦАТЫЙ ДЕНЬ

Палки в руках, отправляешься в путь?

Лыжи, товарищ надеть не забудь!

(со старого агитационного плаката)

В каком-то календаре из моего детства, помню, что одиннадцатое число в зимний месяц изображалось картинкой - лыжные палки… Этот день пролетел, как будто бы лыжник спускался с горы. Легко и быстро. Как будто бы и не понедельник.

Утром отвез жену на работу. Ехал уже со включенной аварийкой, потому что машина быстрее 30 км/ч разгоняться отказывалась. Потом вернулся в Заречье, и сдал машину на ремонт. В течение дня занимался подготовкой к сделке «по расклейке», про которую так много здесь писал (была назначена на среду): печатал расписки, готовил обязательство по передаче квартиры, акт приема-передачи…

Еще начал продумывать: как продать трешку на Набережной. Вроде бы и центр города. И планировка неплохая. Состояние обычное – без стеклопакетов и каких-либо особых ремонтов, но чистая, хорошая. А просмотров за почти уже три месяца не было ни одного. Сначала высоковата была по цене. Снизили. Рекламой забросали интернет. Тишина. На АВИТО два месяца стояла, пока я не отказался от него.

Было всего два звонка. Один вообще какой-то странный. Выпытывала девушка у меня: где, да как – какой подъезд? Кто собственник – мужчина или женщина… Я уже не выдержал, прямо спрашиваю: «Вы купить хотите квартиру или вычисляете, где она находится в доме?» «Вычисляю. Купить хочу» - не моргнув глазом, ответила она. «А у Вас ипотека или какая-то другая ситуация? Своё продаете?» «Ипотека. Сбербанк. Рассмотрена. Так в каком подъезде квартира – в третьем?», - не сдавалась она. Странно все это было. Подозреваю – какое-то агентство. «Жаль, - говорю, что сами рассмотрели. Тогда для Вас услуги будут не двадцать, а тридцать тысяч стоить». «Это почему еще?» «А потому, что так заявлено у нас в банках – партнерах. Если через нас заявка рассматривается, то дешевле. Пойдете смотреть?». Девушка сразу же трубку бросила.

Итак: Авито не дало результатов (два месяца – деньги впустую). На Яндекс-недвижимости и других сайтах просмотры есть, но безрезультатно. ВНЕДВИЖКЕ – есть. Тишина. На ДомКлик с кадастровым номером (что дает скидку по ипотеке 0,3 %) – есть. В риэлторской «болталке»-чате, где 250 активных участников рынка недвижимости нашего города  уже неоднократно предлагал. Нет откликов. Раскидал по разным группам В Контакте (Барахолки, объявления, недвижимость и прочее). Никто не пишет, не звонит, денег не высылает... Пробовал играть по цене: снижал каждые 3-5 дней на 20 тысяч рублей. Когда снизил уже ниже рынка на 5 % - остановился. Дальше уже – не вариант. Покупатели и агенты будут думать: Что-то с квартирой не так! Думай, голова, думай!

Можно, конечно еще раз отфотографировать. Хорошие фото – это треть успеха! Но что там фотографировать? Та же картина, только вид сбоку! Наверное, тоже нужно расклейкой по ней заняться… Других вариантов пока нет…

Вечером встретился с потенциальными покупателями двушки на Юбилейной, 15, которую так удачно показала Татьяна – арендатор квартиры. Семейная пара. Покупают для родителей. Собираются использовать материнский капитал «напрямую», без займов, ипотеки. Это означает, что продавцы будут ждать перевод средств из пенсионного фонда примерно 1,5 месяца после сдачи на регистрацию. У нас тоже были особенности по продаже. Квартиру покупали чуть более двух лет назад для вложения средств (тогда еще никто не знал о том, что будет такое снижение цен). Брали по ипотеке. Квартира до сих пор оставалась в залоге у Сбербанка.

Все документы посмотрели. Все оговорили. Рассказал, как буду страховать покупателей при внесении существенной суммы денег для погашения ипотеки. Выторговал для арендаторов срок выезда – при полном расчете за квартиру, то есть Новый Год Татьяна с семьей еще встретят в этой квартире. Но и до полного выезда продавцы оплачивают полностью коммунальные услуги. Покупатели согласились. Составил договор оказания услуг.

Риэлтор доволен! Переговоры прошли успешно и завершились внесением аванса!

Офис уже опустел – все разошлись. И я «навострил лыжи» в сторону дома. Поехал на общественном транспорте забирать машину из ремонта. Сидя в автобусе, принял звонок с предложением продать квартиру. Звонила наша старая знакомая – клиентка, которая покупала ранее через наше агентство квартиру, а сейчас предложила заняться продажей квартиры своей дочери…

День завершался удачно! Машина после ремонта резво несла меня по темным улицам домой…

5a5393ddbfd53_.thumb.jpg.217c852080637f4dcc833f5999cbe146.jpg

11._Бит-квартет_Sekret_-_Домой_(правовыбора.FM).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ДЕСЯТЫЙ

На сказках, что на салазках… Быль за сказкой не угонится.

 (народные поговорки)

5a538eda651e0_.jpg.c312ae41c423da81e65c0552557f0af3.jpg

 

… В сказках всегда так. В тридевятом царстве, в тридесятом государстве… у третьего сына все получается. Три – магическое число!

И третий звонок вчера тоже был, как будто бы волшебным. Как в сказке… Звонили по квартире на Юбилейной 15. Я думал сначала, что звонят тоже по расклейке, но потом узнал, что объявление мое увидели на «Яндекс-недвижимости». Кто бы мог подумать? Хотя и «раскрученный» сервис, но поисковая система (то есть сами фильтры) не очень хорошая. Наши объявления туда выгружаются автоматически через риэлторскую CRM, поэтому идет ежедневное обновление, и объявления вылезают в первые строчки. Мы за это платим. Но уже не в первый раз убеждаюсь – не зря!

- Когда можно будет посмотреть? Мы идем смотреть в том же доме еще один вариант завтра.

- Давайте и я договорюсь на завтра. Да, в этом доме есть такая же по планировке квартира. Правда, без ремонта. Где-то на среднем этаже… Я видел в рекламе. Что называется – «Бабушкин вариант». Она на 50 тысяч дешевле, и на среднем этаже. Была еще и на первом. Наша на девятом, но… Про нашу могу сказать: хорошее состояние, стеклопакеты. В подарок остается встроенная кухня и техника… Посмотрите оба варианта. Уверен, что наша квартира вам очень понравится!

Договаривались на сегодняшний день. На 13 часов. Снова я рассчитывал, что отправлю дочь на танцы, а сам проеду на показ. Ехать на машине не очень хотелось, так как машина совсем отказывалась передвигаться. В понедельник ее возьмут на ремонт. И сейчас легче было бы добраться пешком. Но уже не успевал. Клиенты позвонили еще раньше: «Мы уже рядом с Вашим домом. Пока с ребенком погуляем… Вас подождем».

Я быстро созвонился с Татьяной (с мужем и с двумя детьми снимает эту квартиру). Уже один раз она почти продала квартиру без меня, но в последний момент перед внесением аванса, Клиентка нашла дополнительную часть денег, и решила взять квартиру бОльшей площади… В Татьяне я был уверен, и отправил людей смотреть квартиру одних. А сам думал: мне последнее время встречаются только хорошие люди. Они, как сказочные герои, готовы помочь главному персонажу сказки, то есть мне. То гусли-самогуды подарят, что-то подскажут, то скатерть самобранку раскинут, то волшебный клубочек дадут… Чаще всего бывает все наоборот: люди, которые снимают квартиру, частенько наговаривают на нее. Это и понятно – живут, уезжать не хотят. И, если нет агента поблизости, расскажут даже то, чего нет, лишь бы Покупатели убегали  быстрее из квартиры, роняя тапки. После первого случая несостоявшейся продажи без меня, я даже намекал Татьяне, что нам нужны такие люди – почти состоявшиеся риэлторы… Она пока отказалась от карьеры специалиста по недвижимости, но задумалась о рассмотрении ипотеки для приобретения квартиры для себя, что бы уже никуда не переезжать. Муж тоже сказал: отсюда мы поедем уже в свою квартиру!

Уже минут через двадцать, Клиенты звонили мне, выходя из подъезда (было слышно характерное эхо):

- Мы готовы взять эту квартиру. Она нам понравилась. Если Вы согласны на маткапитал, то мы берем!

- А вторую квартиру не пойдете смотреть? – спросил я.

- В этой ремонт почти не требуется, а там даже стеклопакетов нет. Мы видели по фото. Не пойдем!

- Хорошо. Я понял. Давайте встретимся завтра, в Понедельник. Я Вам покажу все документы, расскажу об особенностях сделки. Если вас все устроит, то внесете задаток, и мы приступаем к работе.

- А по материнскому капиталу согласятся ждать? – уточнила Покупательница.

- Я договорюсь! Все моменты обговорим завтра!

- Хорошо!

Трель домофона. Скрипнула и хлопнула дверь подъезда на том «конце провода» (скорее всего нашим детям это выражение уже будет не понятно, и уйдет из речевого оборота насовсем), и разговор прекратился. Я начал что-то напевать про себя. Сказал детям: «Собираемся! Идем гулять!»

 Мы взяли ледянку, надувную ватрушку, и отправились на горку. Честное слово, я чувствовал себя так же радостно как ребенок. И даже несколько раз скатился с горки, уводя ватрушку у старшей дочери прямо из под носа. Прыгал с разбегу на этот резиновый круг, спрятанный в брезентовый чехол, и несся вниз. Падал, зарываясь лицом в снег. Было так здорово!

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ДЕВЯТЫЙ

Дворник дворнику помочь, вероятно сможет смочь!

 (из логопедического тренинга)

5a534477bbbfb_.jpg.987e72fce2682cbfeaab66e8d58d51ba.jpg

Утро было спокойным. К 11 часам нужно было отвести дочку «на танцы» (мы ходим в танцевальную студию). Я отвел ее, и пошел по местам «боевой славы», то есть решил обойти район расклейки и завершить начатое вчера дело. На этот раз я взял несколько распылителей, на всякий случай. Первый – которым жена опрыскивает цветы. Второй – такой же как и вчерашний, с бутылочкой от жидкости для мытья стекол…

Снег лежал ровным настом, был влажным. Поэтому я старался идти так, чтоб не намочить ноги. Начал с улицы Архангельской (тот же квадрат микрорайона: Архангельская/Юбилейная/ К.Белова/пр. Победы). Уже на втором доме у меня стал как-то неправильно работать первый мой пульверизатор. Клей потек прямо из под пальцев, нажимавших рычаг. На ходу я поменял крышку на бутылке. И прошел еще несколько домов. Уже на К.Белова 17 я понял, что и этот механизм не работает так, как надо. Кажется, засорился клапан.

Я не стал останавливаться и чистить механизм, а просто открутил крышку. Прижимая раскрытую бутылочку к объявлению, наклонял емкость, и лист с быстрорастекающимся клеем лепил на доску. Делал рукой магический круг, размазывая по плоской поверхности клей самим клочком бумаги. И оставлял уже плотно прикрепленным. Получалось тоже шустро и эффективно.

Подойдя к 15 дому, где продавалась квартира, я обнаружил, что дорожки вычищены, у подъездов начали образовываться свежие сугробы, а все доски для объявлений абсолютно чистые.

Утро - «Время дворников и сторожей», - почему-то переврал я строчки песни БГ. И в голове опять включилась музыка, как вчера…

Действительно! Дворники в России долгое время исполняли функцию не только уборщиков мусора, а чуть ли не главного человека, отвечавшего за жизнь дома. В царском Петербурге они вообще были очень важными людьми. Их должностная инструкция включала в себя, кроме всего прочего, обязанности следить за порядком, прописывать жильцов в полиции и дежурить у ворот.

«Обязанности дворника» 1854 года: «Дворник обязан знать в лицо всех жильцов дома, где служат, в каких квартирах живут, чем занимаются, их звания и чины, а также прислугу их и кто по какому виду проживает». «Вид» — это паспорт. Именно в обязанности дворника входило немедленно относить в полицию паспорт вновь прибывшего в дом жильца для прописки.

Помним, наверное, по старым фильмам, как дворники свистят в свисток, если что-то случилось – какое-то безобразие. Даже в послереволюционной России, функции городового или смотрителя за порядком оставались  долгое время в ведении дворников.

Я огляделся по сторонам, но дворников не увидел. Только почищенные дорожки у подъездов и проходы для пешеходов во дворах.

На моем любимом форуме «ПРО недвижимость», как-то, я читал старый дореволюционный договор найма жилья, где квартиранту, в оплату жилья включалась и еще оплата за дворника…

Я снова прошелся вдоль пятнадцатого дома, расклеивая повторно объявления на доски. Семнадцатый дом дворников не видел. И я прошел дальше. А у дома вдоль проспекта Победы, где вчера у меня ветер вероломно вырвал листок из рук, тоже было чисто убрано. Так же как и дорожки были подчищены доски. У одного из подъездов я заметил ведро с сорванными объявлениями…

Скажи мне, что я сделал тебе,
За что эта боль?
Но это без объяснений,
Это, видимо, что-то в крови,
Но я сам разжег огонь,
Который выжег меня изнутри.
Я ушел от закона,
Но так и не дошел до любви…

Пачка объявлений стремительно заканчивалась. И я брел в сторону дома со странным смешанным чувством – то ли гордости, то ли вины, то ли радости, то ли обиды…

Мне вспомнилась еще одна песня «Аквариума» - «Великий дворник»:

Они догонят нас,

Только если мы будем бежать,

Они найдут нас,

Только если мы спрячемся в тень.

Они не властны

над тем, что по праву твое,

Они не тронут тебя, они не тронут тебя...

 

Что-то такое было в жизни у Гребенщикова, связанное с дворниками…

С крыши с грохотом съехал снежный поток, когда я проходил вдоль подъездов. Только-только успел отпрыгнуть в сторону, пролив на куртку раствор клея, но спасшись от лавины... Попробовал отчиститься снегом потом, но еще больше его размазал.

Перемазанный клеем, я вернулся домой. По расклейке было два звонка. Оба бестолковые. В первом случае хотели такую же квартиру в семнадцатом доме, да еще и за миллион триста пятьдесят (это на 250 тысяч меньше, чем мы согласны были отдать). Второй вообще ни о чем…

P.S. Но был и третий звонок. Не по расклейке...

 

9._DVORNIK_-_Про_ворону_(из_мультфильма_-_пластелиновая_ворона).mp3

9._Ярослав_Климанов_-_Дворник_нашего_сердца_(правовыбора.FM).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ВОСЬМОЙ

«πάντα ρεῖ καὶ οὐδὲν μένει» /всё течет, всё изменяется

- античный фразеологизм (приписывается Гераклиту из Эфеса)

Утро было странным. Словно бы насторожилась сама природа… Какой-то туман или дымка… Будто бы затаилось что-то враждебное в этом мареве…

Первая половина дня прошла у меня тоже как в тумане. Снова: бумаги, отчеты, кофе, сигареты. На перекуре один из наших юристов сказал: «На сегодня было штормовое предупреждение!» И снег уже потихонечку шел, валил мелкой крошкой, похожей на мел.

 К середине дня я узнал, что сегодня Пятница… Последние дни живу в какой-то другой действительности – встаю рано, ложусь поздно. Работаю днем и ночью, и даже по выходным. Пришлось срочно решать с рекламой в «Спутник», так как мы ее отправляем обычно еще в четверг.

Спохватившись, что завтра день официально не рабочий, пытался доделать всё, что нужно сделать в офисе. А за окном снег пошел уже стеной, крупными хлопьями.

Подвиг снова ждал своего героя! Я взял расстриженные листы с объявлениями, заправил бутылочку с распылителем раствором ПВА, сел в машину, и поехал в район улицы Юбилейной. У нашего любимого дома № 15, где я раньше смело оставлял машину, прямо вдоль дороги понаставили знаков «остановка запрещена». Во двор заезжать не хотел – уже вечерело, а из-за снегопада была плохая видимость. Я все же припарковал машину прямо под знаком, и вышел на ПОДВИГ! Уже поднялся ветер, и милые хлопья снега, до этого мгновения, приятно падавшие за окном теплого салона автомобиля, превратились в противную мокрую массу, которая лезет в лицо, и никуда от неё не деться.

Сначала я оклеил сам пятнадцатый дом. Потом перешел к семнадцатому. Там планировки такие же, а значит - интерес может вызвать объявление с планировкой. На этот раз я сделал два типа объявлений. Оба печатные (и это уже мне не нравилось) – слева планировка квартиры, а справа текст. Естественно и номер телефона, чередовавшийся – в одних короткий, и длинный в других. Текст получился какой-то невыразительный. То есть он отражал все параметры и хорошее (тоже не люблю это «избитое»сочетание) состояние квартиры, но не отражал моего желания ее продать. А желание было большое! Вот чувствовал я уже, что время для этой квартиры пришло!

Уже на втором по счету доме пульверизатор стал как-то странно работать. Руки замерзали, так как я забыл перчатки в машине, а возвращаться за ними не хотелось. Мороза не было, но ветер был холодным…

В голове крутились строчки песни «Наутилуса»:

Первая любовь была слепа,

Первая любовь была, как зверь.

Ломала свои хрупкие кости,

Когда ломилась с дуру в открытую дверь.

Одна бабушка у подъезда пошутила: «Ну-ка што там наклеиваете-то? На работу в офис хотите меня взять?» Я тоже что-то ответил в этом роде: «Всех берем! Приходите!». А сам, про себя, подпевал повторяющийся припев:

И мы вошли в эту воду однажды,

В которую нельзя войти дважды.

С тех пор я бьюсь тысячи лет,

Но не смог утолить этой жажды.

История с первой расклейкой не повторялась! Уже стемнело. Возвращающиеся с работы люди быстро пробегали в подъезд, не глядя на объявления.

Ветер вырвал из озябших ладоней один из листов, понес куда-то в сторону… в белые снега, в темноту. Тут же вспомнилась песня ЧИЖа:

Ветеp выpывает из pук последние деньги,

Ветеp выpывает из pук последние деньги,

Hа углу у пяти углов.

До тринадцатого дома паpа сотен шагов -

Холодный ветеp выpывает из pук последние деньги…

До тринадцатого дома я так и не дошел. Хотел его оставить на победное завершение, когда буду возвращаться к машине. Конечно, он с другой планировкой… Любимой жителями нашего города – 125 серией, с большой лоджией, комнатами на разные стороны, и кухней больше, чем в других домах. Но все же! 70 % покупателей по статистике – это покупатели из ближайшего окружения.

Триумфального завершения не получилось. У пульверизатора сломался рычаг, который я дергал ледяными пальцами, что бы распылять клей на доски с объявлениями. А еще я взял бутылочку из под жидкости для омывания стекол, завалявшуюся в машине, и клейкая жидкость не распылялась, а била струей. Это не очень удобно, если честно…

Салон в машине уже успел вымерзнуть. Хотелось курить, но еще больше хотелось горячего чая, и совсем не хотелось выбираться обратно на улицу в сырую снежную пургу. Постепенно печка разогрела воздух в салоне. И я поплелся на машинке домой. Сцепление уже почти совсем сгорело, поэтому ритмичные песни в динамиках казались какими-то несоответствующими действительности…

 

холодный ветер.jpg

8._Чиж_и_Ко_-_Ветер_вырывает_(правовыбора.FM).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ СЕДЬМОЙ

И благословил Бог седьмой день, и освятил его,

ибо в оный почил от всех дел Своих, которые Бог творил и созидал.

(Бытие 2:3 Синодальный перевод)

Утро было хмурым.  Мне хмуриться не хотелось. Просто так получалось. То ли из-за недопитого коньяка, то ли из-за чего-то еще…

Первую половину дня перебирал бумажки на столе в офисе, изображая для самого себя наведение порядка. Отвлекался от трудоемкой работы на всякие мелочи: то покурить выйти, то кофе попить, то ответить на вопросы, забегающих в офис, риэлторов нашего славного агентства. Голова работать отказывалась.

Седмица.

Верите или нет: про АВИТО даже не подумалось ни разу!

Уезжал куда-то (уже не помню куда). Ах, да. Принимал квартиру после командировочных. Квартира у нас в управлении от одного из Череповецких предприятий. Сдаем, оплачиваем коммунальные услуги, решаем вопросы по квартире с жильцами, управляющей компанией и другими. Ежемесячно получаем небольшую комиссию за управление и решение всех вопросов. Принял. Подписал акты приема-передачи, снял показания счетчиков. Вернулся в офис.

Ближе к вечеру встретился с Покупателями «по расклейке», показал документы, заключили договор. Принял аванс. Отсканировал их документы, взяв согласие на обработку персональных данных. Вручил анкеты для ипотеки Сбербанка. Ничего экстраординарного.

Начал готовить объявления для расклейки по еще одной квартире, которая чуточку застоялась.  Хотелось повторить подвиг героя! Цену по квартире снизили до критической. В этом доме продаются еще две такие же квартиры по той же цене. Наша, правда, с ремонтом, но на последнем девятом этаже. И все же какое-то седьмое чувство подсказывало: время пришло! «Семь раз отмерь, один раз отрежь!» к чему-то неопределенному вспомнилась поговорка, когда я взял ножницы и стал расстригать напечатанные объявления. В этот раз они вышли не так красиво и креативно, как в прошлый…

В половине седьмого вечера вспомнил, что дома ждет меня СемьЯ – прям, семеро по лавкам! =) Засобирался. Потом оставил всё, и ноутбук тоже. Поехал домой…

После ужина хотелось спать. Но ведь еще дети, жена! Честно? Разговаривать не хотелось. Хотелось побыть в тишине. Взял смартфон и залез в него (риэлторские чаты), как-то нечленораздельно отвечая на вопросы жены…

На меня домочадцы плюнули и пошли ложиться спать. Я посидел еще немножечко на кухне. В очередной раз покурил, а потом тихонько прокрался в спальню, и включил телевизор. Люблю засыпать под телевизор иногда. Жужжит себе что-то, рассказывает какие-то новости, а ты медленно засыпаешь…

Вот и сейчас так же. Только не новости. Показывали старый триллер, называется – «Семь».

«Опять – «семь»! - подумалось мне. А глаза уже заволакивала пелена тумана…

Семь – семь. Я вышел насовсем…

 

семьЯ.jpg

Аквариум - сидя на красивом холме (правовыбора.FM).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ШЕСТОЙ

5a4b51b368ee4_.jpg.452551b77e7ffbb7c03f882bbea48c9f.jpg

***

- Какой сегодня день? – спрашивает утром жена (по совместительству мой бизнес-тренер)

- Среда, - отвечаю.

- Нет. Какой сегодня день?

А дети хором отвечают: «Самый лучший!» (они-то знают точный ответ)

- Правильно! Сегодня – Самый ЛУЧШИЙ День!

***

День начался замечательно! Если не считать, что просыпался плохо (встал с трудом), обжегся горячим чаем за завтраком (пролил спросонья на себя), машина почти отказывалась работать: завел не с первого раза (пора бы уж заменить аккумулятор, да и стартер уже просто «визжит» как резаный), ехала как черепаха и не разгонялась совсем (сгорело сцепление, скорее всего)… На переходе не заметил пешехода, протарахтев мимо него, так как останавливаться был совсем не вариант… Подъехав к офису не нашел места для парковки, и два раза дал круг, пока не «приткнулся» под знаком «Стоянка для инвалидов» (действительно как инвалид сегодня)!

И все же день был хороший! Наконец-то сегодня должна была состояться долгожданная сделка, где мы были в конце «цепочки». Документы были уже все готовы, осталось только исправить дату в договоре, распечатать – и всё! Сдать документы тоже последнее время не так легко в МФЦ, но я почему-то не расстраивался. Решил, что поедем в «живую очередь» стоять. А может быть кто-то в «болталке» риэлторской выкинет талончик, отказавшись от сделки…

Часов около 11 позвонили потенциальные покупатели, «пришедшие по расклейке». Сказали: «Да. Мы возьмем квартиру, если уступите нам по цене 60 тысяч рублей». «Хорошо. Я понял! - ответил я. - Сообщу об этом собственнику. В случае положительного ответа, перезвоню».  Продавец взял паузу до вечера, но уже через два часа позвонил: «Если будет быстро, то я согласен, но больше не уступлю!» Настроение мое улучшилось, так как я понимал, что мы квартиру продали (нашли покупателя) реально за шесть дней… Еще и на 50 тысяч дороже, чем такой же вариант который до сих пор «стоит» в этом же доме. Если бы я знал раньше, то написал бы короткую историю: «Как я нашел покупателя за 6 дней без АВИТО»… Но не говори: «Гоп», пока не перепрыгнешь! Мы – риэлторы народ суеверный, поэтому я решил, что не буду писать в своем открытом дневнике, пока все не станет ясно совсем!

Долгожданная сделка «по цепочке» тоже шла успешно. Мы встретились в банке, подписали договоры, перечислили деньги. Талончики в «болталке» расходились как горячие пирожки. Только появился, ты пишешь сообщение в смартфоне (всего одна минута), а талончик уже отдали… Может, лучше звонить?

Но сегодня – Самый ЛУЧШИЙ День! И я об этом не забывал! Тем более, что Клиентка из Питера, которая недавно через нас покупала квартиру здесь, в Череповце, у Продавца из Мурманска, временно проживающей в Москве (не запутались ещё? =), подарила коробочку конфет и небольшую бутылочку хорошего коньяка. Именно сегодня! В этот ЛУЧШИЙ День! И день стал еще лучше, несмотря на морозец и гололед по которому очень неторопливо скользила моя машинка…

Сделка «по цепочке» состоялась. Продавцы с Урала. Покупатели из Череповца. Вспомнилось: когда покупатели пришли к нам, то напряженно и недоверчиво смотрели на меня, на документы. Их риэлтор не смог приехать на внесение аванса, и они немного нервничали. Когда же я узнал, что их риэлтор – Андрей, Агентство недвижимости «Реальность», т..о. Сами понимаете, кто знает Андрея из агентства «Реальность»… «Андрей… Белуничев? – спросил я. – Давайте я ему сейчас позвоню и все расскажу по квартире! Андрей работает дольше меня, у него опыт такой, что он просчитает сделку без просмотра документов».

Я позвонил Андрею, представился: «Это – Сергей, «Право выбора» (а это для многих уже 50% подтверждения, что в сделке нет никакого «подвоха»). У нас ситуация такая: один собственник; приватизация; все сняты с регистрации, кроме самой собственницы; на сделку выпишемся, обременений и долгов нет!» Хорошо, когда общаешься с профессионалами – не нужно лишних слов! Еще пара манипуляций для проверки по кадастровому номеру… И Покупатели «потеплели» к нам – квартира без обременений, их риэлтор подтвердил наши слова!

… в МФЦ («Мои документы») нас «промариновали» 2 часа. Я все время следил за «болталкой». Арина «вещала с Юбилейной». Очередь там шла тоже медленно. Народ «набегал». Сергей Головин, наш внештатный сотрудник, уехал работать по другим Объектам. А мы с клиентами остались ждать. «Ждать и догонять хуже некуда,» - любит говорить моя бабушка… Но вдруг появился талончик, нас сразу же вызвали. И за 5 минут занесли все наши документы в базу (Слава Богу не ипотека), еще две минуты на оплату квитанции (удивительно, что очереди у банкомата не было и штрих-код считался без проблем). Действительно – День удался!

Потом еще долго стояли. Что-то обсуждали Покупатели и Продавец… Сыпали друг-другу комплименты, благодарили, поздравляли. Я улыбался как идиот. Был очень доволен, что сделка состоялась, что встретились хорошие люди в одной сделке… И вообще! День был замечательный! И он подходил к концу…

Григорий Лепс - Самый лучший день (првовыбора.fm).mp3

P.S. Уже дома выпил небольшую рюмочку подаренного коньяка. На душе стало еще теплее. И я довольный и счастливый провалился в сон…

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ПЯТЫЙ

To be or not to be (из произведения В. Шекспира «Гамлет»)

5a4b4f24b740b_-tobe.thumb.jpg.78c342b8f827586c5b9ceb64b42a6ef2.jpg

На утро было запланировано несколько мероприятий. Первое – собрание Союза Риэлторов, в создании которого наше агентство принимает активное участие. Второе – показ квартиры, про которую я столько здесь говорил. Слава Богу, у нас агентство не маленькое, и без меня нашлось кому организовать встречу Союза в нашем большом офисе. Я же к первому показу…

Первый показ, как первое свидание! Волнительно, непредсказуемо. Ты готовишься заранее, продумываешь: что скажешь ты, что скажут потенциальные Покупатели, Что ты сделаешь первым делом, как встретишь и прочее… Но все это произойдет совершенно не так, как ты это себе представлял…

Я распечатал листы Актов осмотра, подписал их у директора, и поехал на свидание  на встречу… Многие спрашивают: «Для чего вообще нужны эти акты?». Все очень просто! Во-первых: Наш руководитель четко видит – когда, в какое время, и сколько раз ты показывал Объект, после этого не возникает вопрос: «Где ты был, риэлтор?!» Во-вторых: в случае недоразумений, а не дай Бог, судебных разбирательств Акты осмотра показывают - как и когда работало агентство. И на доводы Клиента: «Я им заплатила, а они вообще ничего не делали», ты предоставляешь данный акт, где черным по белому зафиксированы даты, время показов, имена и контактные данные. В-третьих: Клиент-продавец по этим Актам тоже видит твою работу. Для клиентов-продавцов, проживающих в других регионах в нашем агентстве это обязательная форма отчета! А в-четвертых (и это самое интересное) в наших актах есть графа, где потенциальный покупатель отмечает: понравилось - не понравилось, готов купить при таких-то условиях. Следующих «смотрящих» записи предыдущих Клиентов немного подталкивают к какому-либо решению. И это хорошо, т.к. те, кто принимает решения быстро – всегда в выигрыше! Даже, если отказались, риэлтор тоже не тратит время на лишние звонки, выяснения причин и прочего. Люди начинают быстрее осознавать – чего они хотят на самом деле.

Первое свидание прошло хорошо. Уже вечером мы встретились с одними из потенциальных покупателей повторно. Это хороший признак. Завтра они точно решат: Да или Нет!

После первого показа я вернулся в офис, открыл ноутбук, и в одной из риэлторских «болталок» увидел запрос агента об однокомнатной квартире в аренду. А квартира, которую я готовил к сдаче вчера, как раз находилась в искомом районе. Не долго думая, я написал ему. И уже через час показывал квартиру очаровательной узбекской паре. Естественно не обошлось без торга, выпрашивания дополнительных бонусов в виде стиральной машинки и прочего. Я к этому был готов. Сдал позиции, как могло показаться милым узбекам (и привело их в радостное расположение духа), выбив тем не менее для своей клиентки другие хорошие условия – предоплата за первый и последний месяцы (что у нас в городе не нашло практики), и покупку стиральной машинки, а так же доставку и установку за счет арендаторов, с постепенной помесячной компенсацией от Арендодателя. А так же они должны теперь по договору оплачивать не просто по счетчикам, а все коммунальные платежи, что тоже встретишь не часто…

Я очень порадовался нашим «болталкам» в соцсетях, которые ускоряют процесс обмена информацией, и зачастую приводят к совместным сделкам. Одна из таких - в контакте, где 250 активных участников рынка решают свои вопросы. Там идет обмен талончиками на сдачу на регистрацию права, там обсуждаются юридические вопросы в сфере недвижимости, там говорят обо всем! Иногда это напоминает Великий Стамбульский Базар… Кто-то кричит-ругается, кто-то рассказывает свою историю сделки с каким-нибудь агентством, кто-то поздравляет коллегу с Днем рождения, кто-то предлагает на продажу квартиру. И это море информации колышется, гудит. Если ты зашел туда случайно, то не понимаешь: что и как. Кажется, что ты потерялся. Но побыв там день-два ты ощущаешь себя своим в этой стихии. И вот уже кричишь: «Кому квартиру в Заречье? Большая! Хорошая! Самое горячее предложение! На АВИТО еще нет!»

АВИТО, опять АВИТО… Плотно засела эта заноза в нашем сознании. Но я-то знаю теперь, что без наркотика под названием – АВИТО твоя голова более ясно соображает, заставляет действовать. Кстати, многие предложили свою помощь, увидев мое стремление отказаться от захватившего нас сайта. Сегодня мне поступило приглашение на Всё35 (теперь с другим доменным именем). Просмотрел мельком. Если будет возможность, то займусь изучением его досконально. Навскидку могу сказать, что поисковик (фильтры) слабенько разработаны. Если планируешь получить объем объявлений и активных пользователей, то нужно об этом думать изначально. Сайт популярный у нас в Череповце. Не помню точно, но очень много уникальных посетителей за день. Но вот что-то не «зацепило» риэлторов. Не знаю почему… Потом как-нибудь разберусь.

Печалит, что сделка, которую вчера не смогли провести, до сих пор стопорится на предпоследнем звене цепочки. Регистраторы не справляются с объемом работы. Задержка составила уже два дня. Право зарегистрировано, а документов до сих пор в МФЦ («Мои документы») еще нет. Хорошо, если привезут завтра…

Еще хотел ролик на Ютуб сделать по Объекту, но пока притормаживаю. Есть две причины: сломался ноутбук, и завтра обещали дать ответ по этому Объекту смотревшие...

Наверное, нужно пораньше лечь спать сегодня. За последнюю неделю, ведя ежедневно этот дневник, ложусь спать уже около часа ночи. А утром, к девяти уже на работу…

Быть_или_не_быть_каждый_сам_решает_(правовыбора.fm).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ

Понедельник – день тяжелый (русская народная поговорка)

Понедельник. Обычно в этот день теперь выходит наша местная газета «Спутник» с объявлениями, и начинаются звонки…
Чаще всего звонят по аренде. Начинают уже с утра: «Здравствуйте, это агентство?» «Да», и в ответ уже слышишь короткие гудки: «Ту-ту-ту»… К середине дня начинают звонить вменяемые люди, которые знают, чего хотят. Не кидают трубку, узнав, что ответил риэлтор.

Большинство людей уже «ушли в интернет». Хотят посмотреть на красивые (или не очень) картинки, десять раз полистать объявления, а потом уже решить для себя – звонить по объявлению или нет. Для таких Клиентов есть масса своих завлекалочек и хитростей. Но я сегодня решил не углубляться в просторы сети. АВИТО потихоньку стало отпускать меня…

Готовился к сделке с еще одними удаленными (т.е. издалека) Клиентами. Вчера вечером, уже накануне сделки, продавцы вдруг испугались, что им придется платить налог, так как в договоре будет стоять сумма – Два миллиона десять тысяч. Какая-то дальняя родственница их предупредила: «Не вздумайте ставить цену больше! Будет Ай-я-яй из налоговой!» Ох уж эти советчики-соседи, родственники – консультанты… Пришлось полчаса доказывать, что при продаже недвижимого имущества, находящегося в  собственности более 3-5 лет не облагается налогом никакая сумма. В конце-концов я сдался, и посоветовал проехать в налоговую, проконсультироваться там… Сделка пока так и не состоялась. Небольшая заминка по цепочке (предыдущая квартира, т.е. собственники, в цепи сделок не получили документы после регистрации, а соответственно и деньги).

Занимался другими делами. Нужно было подготовить к сдаче квартиру, которую недавно приобрел для Клиентки, проживающей сейчас в Египте вместе с детьми. У нее материнский капитал был не использован. Оставила еще летом доверенность на покупку, переслала недавно недостающие деньги. Купили ей квартиру. Как только получим документы – будем сдавать. Сразу же передала ее нашему агентству в управление. Мы уже не первый год сотрудничаем с ней по её недвижимости в Череповце: продаем-покупаем-сдаем… Так как квартира пустая и никто в ней не живет, продавец любезно отдал один экземпляр ключей при подписании договора купли-продажи…

Получил еще два звонка по расклейке, и два по «Спутнику». Казалось бы: только бабушки еще пользуются печатным изданием. Нет!

Итого, по новому объекту – квартире уже 7 звонков. Большинство по расклейке. Два клиента «теплых», т.е. реально заинтересованных и имеющих возможность купить (ипотека у одних, наличные у других), три человека настроены на смену района (двое из них пошли на контакт, возможно, поработаем с их квартирами), два человека «интересующихся» (прицениваются, думают, размышляют). Договорились о показе на завтра. Сделаю еще раз попытку отфотографировать квартиру.

Пока занимался квартирой на сдачу, вспоминал счастливые дни моей риэлторской юности (в 2006 году). Тогда было всё просто – нашел Объект (на сдачу или на продажу), заключил договор, и всё – считай ты уже при деньгах. Покупатели всегда найдутся. Выбор был не особо большой. Интернетом почти не пользовались. Объявления на столбах, реклама в газетах… Люди слушали по телефону твое описание квартиры и сразу же решали для себя – идти на просмотр или нет. Вырабатывалось мастерство рисовать словами… После 3-5 просмотров варианта, находился покупатель. Оставалось только оформить правильно документы. В этом и заключалась вся сложность. А еще и проведение сделки. Уже появились первые ипотеки. Никто еще ничего не знал. Все боялись: как так – отдать деньги и не получить еще квартиру? Или наоборот – я документы отдал, а деньги еще не получил...

По аренде вообще было непаханое поле работы. Нашел Объект – квартиру или комнату, а у тебя уже очередь на нее. Прозваниваешь по списку в записной книжечке. Первый, кто пришел – сразу же снял. Не обращали внимание: ни на состояние, ни на наличие мебели… Кто пришел вторым или третьим, и не успел снять квартиру, тот дожидался риэлтора, заключавшего в это время договор на квартире. Потом клиента брали в охапку, садили в машину, и везли на следующий адрес. Если не успевали вторую квартиру снять, то третий вариант он готов был брать, уже не глядя.

 Счастливые были времена! 
Тогда, чтобы заполучить Объекты раньше остальных риэлторов, агенты пускались в жесткую конкурентную борьбу за газету «Спутник». У каждого риэлтора были свои места, где он покупал газету чуть раньше. Кто-то договаривался с мальчишками-продавцами, торговавшими на улицах города. Они приносили газету первыми, и получали сверху дополнительную оплату. Кто-то знал маршрут развоза газеты по киоскам, и покупал там, куда доставляли раньше всего. Самые хитрые и умелые покупали информацию еще до выхода газеты в печать. Верстальщики продавали информацию втихаря. Редактор газеты, поймав за таким делом, мог сразу же, без разговоров, уволить такого работника...

«Кто первым встал – того и тапки!»

Сейчас тоже хватает рвачей, лихих риэлторов, черных маклеров, выживших после 90-ых, отсидевших по малолетству, а теперь покупающих франшизу известного (раскрученного) федерального или с мировым именем агентства… Набирают мальчишек и девчонок, переманивают большими деньгами начинающих риэлторов из других агентств, и пытаются захватить рынок недвижимости, выжить всех остальных. После таких работников, слово «риэлтор» все сильнее врастает в устойчивое сочетание со словом «чёрный». И другим участникам рынка, в большинстве своём, - порядочных и честных приходится выслушивать упреки граждан, встречать недоверие и доказывать, что ты – не тот, а этот!

 С этими мыслями я вернулся домой. Поужинал с семьей, и уселся за компьютер, когда все пошли спать. Рабочий день риэлтора не нормирован. Хорошо, если придешь домой еще до того как все спят! А у тебя еще работа в интернете… 

mayak_-_vospominaniya_(правовыбора.FM).mp3

Спутник-Череповец газета.jpg

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ТРЕТИЙ

Волка ноги кормят

(известный фразеологизм)

Договорился о повторном выходе на Объект – квартиру. Нужно качественно отснять фото и видео, что бы потом сделать ролик, т.к. Клиент-продавец решил заказать наши услуги по максимуму, но об этом потом. 
Согласно анализу цен и местоположению дома по району, получилось следующее: /из письма клиенту - полный текст на сайте агентства правовыбора.рф/ 

1.       По состоянию квартира имеет небольшие преимущества – хороший ремонт в ванной, удобная планировка, хорошая встроенная кухня.

2.       Месторасположение: Данный район предпочитают люди, проживающие поблизости (или проживавшие ранее в данном районе). Вероятными покупателями будут те, кто разменивается из бОльшей на меньшие квартиры или покупают детям, бабушке для проживания рядом. Возможно те, кто хочет вложиться в недвижимость и сдавать (но сам проживает где-то рядом).

3.       Какие минусы (преграды для покупки)? Нет домофона (затрудняет показы). Снимает мужчина-холостяк (поэтому, хоть и все чисто, но есть легкий беспорядок). Окна выходят на дорогу - Ж/Д и авто (она малопроезжая, но тем не менее). Сторона света – Запад (пик дневного света во второй половине дня). Есть какие-то проблемы с дверью (выход на лоджию) на кухне – у жильца сделаны какие-то палки прижимающие стекло (портит вид).

4.       Реальным конкурентом данной квартире является только квартира в этом же доме по цене 1250 т.р. Объявление «свежее» - недавно выставлено…

5.       Средняя цена - подобные квартиры 1300-1330 т.р.

Мои рекомендации:

Если спешки по продаже нет, то предлагаю продажу начать с 1380 т.р. Первые две недели покажут – интересен кому-то объект или нет. Если звонков и просмотров будет немного, то можно будет снижать по цене. На мой взгляд, должна продастся квартира в диапазоне от 1330 до 1250 т.р.

Если – «горит», то сразу же начинать с 1330 т.р.

Теперь о нашей работе и комиссии…

Мы даем только рекомендации. Цену определяете Вы сами, хоть за 2 млн. Исходя из Вашего выбора, несколько вариантов работы и Наша комиссия…»


Понимая, что интерес у людей по данному варианту, будет среди тех, кто проживает рядом, я решил заняться «расклейкой». Подготовил целую кипу разных объявлений, т.е. картинка одна (план квартиры), а текст немного разный. В том числе сделал и выделение цветом маркера некоторых слов, и просто печатный текст, и «волшебные» слова («доступная цена» и пр.). 
Отснять квартиру качественно всё равно не удалось: где-то пачка сигарет, где-то полотенце, мочалка и др. (не будешь же личные вещи человека сам перекладывать). Тем более понятно, что человеку – одинокому мужчине в этой квартире и так комфортно. Переезжать не хочется, а купить… «Пока не собираюсь» - был мне ответ. Что ж, будем работать с тем, что есть! 
Выйдя из квартиры, я прошелся вдоль дома и расклеил объявления на всех подъездах. Это первый круг потенциальных покупателей – те, кто снимает квартиру, и те, кто живет рядом.

Подготовился я не очень хорошо. Взял клей-карандаш. Первый был уже не целый, и закончился на соседнем доме. Остатки клея пришлось доставать зубочисткой, которую нашел в кармане, и размазывать на тыльную сторону объявления. Ночью прошел ледяной дождь. Дворы и машины покрылись ровной корочкой льда. Шел пешком, переходя от дома к дому, осторожно ступая по скользким дорожкам. «Ты встал на скользкую дорожку!» - крутилась фраза в голове…

Потом вспомнилась книга Вадима Шабалина, которую я читал лет 10 назад. Это был настоящий учебник для начинающего риэлтора, назывался, кажется, - «Сам себе риэлтор или Как самостоятельно провести сделку с недвижимостью»… Там подробно рассказывалось, когда и как нужно клеить объявления. Лучше всего это делать в выходной день или в пятницу, т.к. дворники в выходные работают не целый день, и срывают расклеенные объявления меньше. В выходные дни больше людей может увидеть ваше объявление (ходят гулять с детьми, возвращаются из магазинов – никуда не спешат). 
Там были, правда, и «вредные советы»… Не то что бы вредные, но в нашем городе наказуемые. Расклейка в неположенных местах, т.е. не на досках объявлений у нас карается штрафом. Для физических лиц (для обычных людей от 3 т.р.) для юридических достаточно серьезно (пару сделок проведешь бесплатно). Тем не менее, я рискнул, и наклеил несколько объявлений не на досках, так как их там не было. А люди были… Не успевал я подойти к подъезду, и наклеить объявление, как двери открывались и выходили люди…

Первый звонок меня застал еще за расклейкой на четвертом доме: «Здравствуйте, Вы продаете квартиру?» «Да!» «Можно я передам Ваш номер? Недавно у меня знакомые интересовались!» «Да, пожалуйста!» «Хорошо!»… И я воодушевленный зашагал дальше. 
Вспомнил про «Этажи»… Последнее время так много о них говориться! Так вот у них, в процессе обучения, показывают фильм о некоем молодом человеке, который (кажется в Екатеринбурге) работает исключительно по расклейке. И семью свою уже подключил к расклейке. Со слов этого супер-риэлтора, его Чек составляет 500 тысяч рублей в месяц. «Зачем ему тогда «Этажи», - подумалось мне… Тем не менее, этот фильм про успех на одной расклейке снимает у обучающихся страх перед таким действием. Рассказывал мне об этом человек, примерно моего возраста, чуть постарше… Действительно, когда тебе лет 20-25, то никаких страхов, и, типа - «неудобно», нет! А когда тебе перевалило за 35-40, то ты себя уже начинаешь чувствовать серьезным дяденькой (тетенькой). Тем более, что на работе ходишь в костюме, ездишь на машине (возможно не очень дешевой)… и тебе как-то неловко, что ты будешь ходить, и расклеивать объявления. Сумма в 500 тысяч рублей кажется новичку просто нереальной. Но тут же находится тот, кто подтвердит слова супер-риэлтора. И новичок смотрит на «старичка», как на небожителя! Ему тоже хочется в Рай! Там вместо зеленой травы – доллары, а с деревьев свисают разноцветные Евро и уже «созревшие» оранжевые пятитысячные купюры в пачках…

Я тряхнул головой, отгоняя морок, натянул вязаную шапку на уши, подул на озябшие руки, и двинулся дальше… 
Есть и еще один вариант – найми тех, кто расклеит объявления. Школьники, студенты первого курса за небольшую плату сделают всё это за тебя! И предоставят фотоотчет-онлайн (это сейчас модно – селфи на фоне дома с расклейкой). 
У таких ребят я подсмотрел еще одну хорошую штуку… Для расклейки я взял клей-карандаш потому что помнил как несколько лет назад, когда еще занимался расклейкой, использовал небольшой тюбик клея ПВА с откручивающейся крышкой. Но в морозное время в тоненьком носике тюбика клей замерзал, поэтому его приходилось прятать в карман, отогревать. В этот раз я встретил двух ребят – профессиональных расклейщиков. Они шли парой. У одного была бутылка с разбавленным клеем ПВА и с распылителем, накрученным вместо крышки. Второй нес пачку объявлений, а руки его были в гладких перчатках, которые не смазывают краску принтера на объявлениях. Первый прыскал раствором прямо на доску, а второй ляпал на то место листовку. Даже если клей не будет держать, то прихвативший мороз продержит объявление до прихода злого дворника… 
Примерно через полтора часа я был уже дома, пил горячий кофе. Хотелось чего-нибудь более обжигающего (горячительного), но еще собирался садиться за руль, поэтому воздержался.

В течение часа после расклейки раздался еще звонок. Реальный клиент. Заинтересованный. Договорились о просмотре на Понедельник. Еще три звонка в последующие 3 часа. Давненько я не получал такой быстрой отдачи! АВИТО этим точно не может похвастаться. 

1:0 - не в пользу #АВИТО!

мыш.jpg

Не_изменяй_себе_-_iz_к-ф_Не_бойся_я_с_тобой_muz._P._Byul-Byul_ogly_sl.A.Didurov_(правовыбора.fm).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ВТОРОЙ

Думай, голова, шапку куплю!

(пословица)

Первый выходной прошел как-то скомкано… Все время лезли мысли: куда и как размещать рекламу?

Тянуло на АВИТО.

«Это точно ломка», - думал я, и все время перебирал в голове интернет-ресурсы с объявлениями о недвижимости. Ресурсов много, а толка мало! ЦИАН и Виннер – широко используются в Москве, а у нас даже в поисковиках нет на первой странице. Те, что есть, не очень удобны в пользовании. АВИТО за несколько лет влезло не только к нам в головы, но и в душу, вросло в наше тело. Поисковик «вражеского» сайта кажется идеальным. Там тебе и по названию улицы можно искать, и по карте района посмотреть предложения. В фильтре можно выбрать сразу несколько вариантов (допустим, 1 к.к. и 3 к.к.), если хочешь искать в одних и тех же районах. Ценовой диапазон выбираешь тоже сам (на Купи «ползунок» не даст тебе с точностью до десятка выбрать).

Блин, почему все мысли только об Авито? Других сайтов что ли нет?! Вот наш родной Череповецкий – ВНЕДВИЖКЕ! Как там Инга рекламировала раньше? Сайт, созданный риэлтором! или как-то так… Маловато звонков оттуда что-то было, конечно. Сейчас продвинутые риэлторы из нашего Союза риэлторов (и Право выбора, естесно, в их числе) решили активно поддержать, продвинуть проект. Для этого нужно там больше публикаций. Придумали даже АКЦИЮ – при покупке через сайт ВНЕДВИЖКЕ получаешь скидку (не на словах, а действительно скидку). Многие поддержали идею. Нужно будет посмотреть как воплощают… Инга вообще молодец – столько сил, средств вложила в свое детище. А самое главное для пользователей – сайт бесплатный. Кроме всего прочего есть элементы CRM, которые позволяют для участников рынка видеть то, что не видят обычные пользователи. А еще и форум обещали в ближайшее время запустить… Давно что-то на форум свой любимый (ПРО недвижимость) не заходил… Нужно заглянуть, писнуть (написать) хоть что-нибудь там…

Так. Ну наша CRMка – понятно. Платим ежемесячно «копеечку», размещаем. На 27 площадок сразу же автоматом отправляются объявления. Сайт наш корявенький, но тоже работает. Группы в соц.сетях… это вообще бесспорно! Нужно заново проработать объявления. (Сделать зарубочку в голове, записать некуда сейчас). Тексты подкорректировать. Я еще тут узнал от коллег: как идиотскими рисуночками продвигается-поднимается в поисковиках объявление. Всегда раздражали меня, а оказывается – вот! Люди не от дурости своей делают это, а для уникальности текста! Хорошо, что есть риэлторское сообщество в болталке, кому не жалко поделиться опытом, наработками, информацией… Кстати, туда тоже можно закинуть объявление или ссылку. 250 риэлторов сразу (или не сразу, а позже) увидят твое объявление. В «телеге» еще болталка есть. Там, говорят, даже удобнее по хеш-тэгам найти нужное. Но я пока не освоил… Viber и WhatcApp не очень прижились в сообществе риэлторов, но для общения с Клиентами (особенно из других городов) используются.

Еще думай, Голова! Уже сколько каналов придумал для размещения рекламы. Да, про канал на Ютубе чуть не забыл. Что-то подписчиков пока маловато. Никто не хочет подписаться? Если что, то вот тут… тут мы!

надо подумать.jpg

Opus-_Думай_думай_думай_(правовыбора.FM).mp3

Савушкин Сергей

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

Пацан сказал – пацан сделал

(пацанская поговорка)

«Решил отказаться?! Отказываюсь! - подумал я. – Тем более, что старые объявления на АВИТО закончились, а новые… Не хочу попусту тратить деньги! Пусть не свои, пусть – Клиентов, но тратить ПО-ПУС-ТУ! Все равно звонков нет!»

Объявил об этом Клиентам – кому-то написал, кому-то позвонил…

Пришел новый Объект. Позвонил продавец из Москвы (квартира здесь, а он – там). Я выехал на просмотр для оценки. Качественные фотографии сделать не удалось… Жилец-арендатор был не готов к фотосессии квартиры, поэтому я ограничился парой фотографий для сравнения и анализа цен.

Как анализировать, если АВИТО для тебя «как бы нет»? Пошел по легкому пути. Набрал в поисковике: «КВАРТИРЫ Череповец купить». Яндекс услужливо подсунул сайты Этажей (куда же сейчас без них), Компромисс (он в лидерах уже не первый год), на третьем месте Купи.ру, далее Яндекс-недвижимость и прочие. АВИТО, к удивлению, даже ниже всех вышеперечисленных.

Зашел на Купи. Вбил в поисковую строку название улицы. «К сожалению, по вашему запросу ничего не найдено» - выдал мне сайт. Попробовал фильтры. Знаете, что меня раздражает? На моем компе, который «немного тормозит» постоянные дозагрузки при выборе очередного фильтра по цене, району, метражу и т.д., просто начинают раздражать… Нашел всего две квартиры с таким же метражом, но немного в других микрорайонах.  А это не совсем правильно. Мало вариантов! Так и понятно – сайт платный.

Потом зашел еще на два сайта каких-то, не очень известных, но в верхних строках поисковика. Фильтров по улицам нет, а на втором нельзя даже отделить однокомнатные квартиры от трехкомнатных – всё в кучу…

На Яндекс-недвижимость фильтров масса, но нет поиска по названию улицы.  «Определенный минус по сравнению с АВИТО!» Как только подумал об этом, так сразу что-то потянуло меня на АВИТО. Точно - как наркотики! Тем более, что на ЯН нашел всего один объект поблизости с искомыми вариантами, но в состоянии – без ремонта (а это тоже не совсем аналог – получается).

Не выдержал, зашел на АВИТО, нашел сразу же в этом же доме аналогичную квартиру по цене… Быстро свернул окно, как будто бы и не было ничего… Прямо как в детстве – схватил конфету, быстро запихал в рот, скомкал фантик и спрятал за спину… убедился, что никто не видит, и жуешь себе конфету спокойно!

Все скопированные ссылки вставил в текстовый файл, проанализировал по ценам, метражам, и состоянию. Сделал ввод, что наш вариант намного выигрышнее. Написал свои размышления, рекомендацию по цене, и отправил собственнику.

День подошел к концу. И я, засыпая уже, думал: куда я буду размещать объявления, если не на АВИТО?

 

поиск.jpg

Zemfira_-_Искала_(правовыбора.fm).mp3

Савушкин Сергей

#агентство #недвижимость #Череповец #ШестьдесятНольЧетыреДвадцатьСемь 9115050427

КАК Я РЕШИЛ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ АВИТО

АВИТО не в Яндексе, АВИТО у людей в головах (с)

Сергей Севрюков (продвинутый риэлтор)

 

Началось все с того, что звонков от потенциальных Клиентов стало меньше, а реклама объявлений на сайте АВИТО стала дорожать…

Естественно, появилось море недовольства в среде череповецких риэлторов, но вдруг все осознали, что мы (череповчане) плотно «подсели» на АВИТО. Это как наркотик. Если нужно что-то посмотреть по недвижимости – предложения, цены и прочее, то мы непременно идем на сайт АВИТО…

Была масса предложений: устроить бойкот АВИТО всем риэлторским сообществом, перейти на другие ресурсы. Вовремя появились предложения от ЦИАН, ВНЕДВИЖКЕ и Купи.ру. Кроме всего прочего наше агентство и так пользуется платным ресурсом, рассылающим наши объявления на 27 сайтов.

Решил проверить лично: могу ли я работать как раньше без АВИТО.

Результаты своего исследования буду публиковать на сайте агентства недвижимости "Право выбора" и здесь

авито в головах.jpg

Лина_Милович-Лучше_не_лучше_(правовыбора.FM).mp3

×