Перейти к содержимому

Рекомендуемые сообщения

У-1982    6

Сколько квартир надо показать, чтобы клиент точно выбрал? 10-40-100-200- миллион?

С покупательницей той, которую возил, получилось так, что больше 100 квартир показал и все зря.

Есть  секреты, как покупателям предлагать квартиры, чтобы они быстрее выбирали?

Когда покупатель меняет параметры квартиры, дома или район, то должен ли он дополнительно оплачивать уже проделанную работу по прошлому району?

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Есть секреты! Есть договоры на подбор варианта, где оговаривается количество квартир, по запросам клиента... "Есть многое на свете, друг Горацио!" )
А что говорит Ваш наставник?

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Мария    7 912
20 часов назад, Савушкин Сергей сказал:

Есть секреты! Есть договоры на подбор варианта, где оговаривается количество квартир, по запросам клиента... 

Сергей, если не секрет, как Вам удается убедить заказчика, что именно столько квартир ему нужно посмотреть, чтобы определиться? И всегда ли удаётся уложиться в лимит?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Мария    7 912
21 час назад, У-1982 сказал:

..Есть  секреты, как покупателям предлагать квартиры, чтобы они быстрее выбирали?

Когда покупатель меняет параметры квартиры, дома или район, то должен ли он дополнительно оплачивать уже проделанную работу по прошлому району?

Есть. Первое - нужно понять, что именно надо покупателю. Для этого, выбираешь несколько вариантов, которые подходят под заказ, высылаешь по электронке с просьбой прокомментировать. Заказчик что-то вычеркивает, что-то оставляет с пометками вроде "рядом большая дорога", "этот нравится" и пр. Потом смотрите оставшиеся вживую и отбираете. 

Не знаю, где Вы взяли 100 квартир в рамках одного заказа и определенного бюджета.. это было что-то вроде "В любом районе москвы 2ку за 10 млн." без всяких уточнений в виде этажности дома, этажа, метража квартиры и расстояния до метро?  

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Если Риэлтор правильно понял поставленную задачу,  то клиент как правило определяется ( в моей практике)  на 6-7 варианте.

Более 10 квартир это перебор на мой взгляд.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Мария    7 912
15 минут назад, Владимир Романенко сказал:

..Более 10 квартир это перебор на мой взгляд.

да их и не будет столько при любом (адекватном) заказе, при любом, к слову, бюджете

будет максимум 3-4, это те, что можно рассмотреть в принципе

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Kapitolina    453

Не знаю, я долго сама себе подбирала квартиру и смотрела много вариантов разной направленности. Когда определилась с планировкой и районом, то только там просмотрела 10 однотипных квартир.

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Да, хорошо если бы клиенты у нас на 3- 4ом варианте останавливались. По 3-5 в день показываем иногда. После нескольких "пустых" подборок, когда катался, а клиенты потом куда-то ушли (что, конечно, тоже наша недоработка), начинаешь становится жестче, диктуешь и свои правила. Мария, в другой теме этого же автора расписал мини-диалог с клиенткой...
С количеством вариантов, действительно, подписывать договор люди не спешат, но такой разговор, хотя бы, определяет некие границы, не дает злоупотреблять нашим терпением... такие договоры ввели недавно у себя, после случая, когда одна наша клиентка приобрела квартиру из тех 23ех, которые показала наш риэлтор (делала подборку за день, вечером возила на своей машине в течение недели)... купила, но через другое агентство... Покупатель поступила некрасиво, контрагент нечестно, но... нам от этого только опыт)))

  • Like 2

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
У-1982    6
В 18.09.2016 в 01:04, Савушкин Сергей сказал:

А что говорит Ваш наставник?

Что показывать надо так, чтобы клиент выбрал.

Только что получается - приезжаешь на квартиру, а там не совсем так, как в объявлении. Врут, с#ки, чтобы приехали только.

В 18.09.2016 в 22:08, Мария сказал:

Не знаю, где Вы взяли 100 квартир в рамках одного заказа и определенного бюджета.. это было что-то вроде "В любом районе москвы 2ку за 10 млн." без всяких уточнений в виде этажности дома, этажа, метража квартиры и расстояния до метро?  

Мне назвали 7 станций метро, где готовы купить всего одну квартиру. Можно было отказаться показывать в каких-то районах?

 

В 18.09.2016 в 01:04, Савушкин Сергей сказал:

Есть договоры на подбор варианта, где оговаривается количество квартир, по запросам клиента...

А за остальные у Вас клиенты доплачивают, если квартир больше надо будет смотреть?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
NISARANA    598
В 18.09.2016 в 00:31, У-1982 сказал:

Сколько квартир надо показать, чтобы клиент точно выбрал? 10-40-100-200- миллион?

С покупательницей той, которую возил, получилось так, что больше 100 квартир показал и все зря.

Это говорит либо о вашем непрофессионализме или под видом клиента, вы провозились с риелтором-соглядателем (такое тоже бывает). Если первое, то чтобы не работать в пустую, вы должно четко понимать чего хочет клиент.  

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу

×