Что бы я сделал в первую очередь если бы я пришел в Real Estate сегодня. Часть 2.

Val · 17 апреля, 2015

Что бы я сделал в первую очередь если бы я пришел в Real Estate сегодня...

Часть 2.

Учеба.

В Штатах Real Estate - деятельность лицензируемая и координируется данным конкретным штатом. То есть, чтобы работать в агенстве нужно получить лицензию штата. Лицензию Real Estate агента или брокера. Отличий, на самом деле, достаточно и в смысле получения лицензии и смысле положения дел, однако, основные - это количество предметов необходимых для сдачи экзамена на лицензию, опыт работы или образование и момент, связанный с тем, что как агент вы можете работать только через брокера или же через брокерскую контору тогда как, будучи брокером, можете открывать свое собственное агенство...

На получение лицензии агента вам потребуется сдать on-line 3 разных предмета (какой-то по вашему выбору) - обычно это Real Estate Practice, Real Estate Principles и Real Estate Finance (практика, принципы и финансы) и затем, - если вы набрали определенный процент правильных ответов, - назначается экзамен штата, где вы опять же должны набрать определенный процент правильных ответов...

Для получения лицензии брокера - шаги те же - только придется сдать 8 предметов - Real Estate Practice, Real Estate Principles, Appraisal in Real Estate, Real Estate Finance, Real Estate Economics, Business Law, Mortgage Loan Brokering, Legal Aspects in Real Estate (могут быть немного другие предметы, но это то, что сдавал я сам)... Затем экзамен штата по всем этим предметам.

То есть для начала какие-то знания вы приобретаете, готовясь к on-line тестам, а затем к экзамену штата.

Самое интересное приходит потом. Уже после того, как вы сдали все экзамены и получили свою лицензию. Вы идете в брокерскую контору или открываете свою собственную и начинаете понимать, что все те знания, которые вы получили - практически никому не нужны...

Вы не знаете где и как искать клиента. Сосед, который утверждал, что он будет покупать или продавать свой дом через вас как только вы получите лицензию уже продал свой дом пока вы занимались своей лицензией. Ваш брат, который говорил, что будет работать только с вами - боится вас как огня, потому, что прекрасно понимает, что знаний у вас никаких и понадобится еще время, чтобы переубедить его в этом.

То есть вас не учили искать клиентов. Вас не учили как это делать. Даже если вы найдете потенциального клиента, которому нужно продать или купить дом - вы не знаете как с ним на самом деле разговаривать. То есть опять - вас не учили этому. Если вы в агенстве, - вы будете пытаться искать ответ у работающего рядом агента или брокера и ваше счастье если вы найдете реально знающего человека, готового уделять вам время и чему-то вас научить. В основном вы услышите - нужно звонить и стучать - имеется в виду обзванивать людей и/или обходить дома и стучать в двери - вдруг кому-то нужно что-то купить или продать. Не подумайте ничего плохого - эта практика использовалась давно, используется сейчас и будет использоваться еще долго. Почему? Да потому, что она реально работает... Да, не для всех и не сразу. Вас не учили ходить и стучать. Вас не учили звонить и разговаривать. Вы просто этого не умеете... А если вы интроверт и для вас это целое дело начать разговор с совершенно незнакомым человеком? А если у вас опыт работы за плечами - и не дай Господь на начальствующих должностях - и для вас это неприемлемо обзванивать незнакомых людей или тем более ходить по домам и стучать в двери.

Я это все видел в своей собственной жизни и сталкивался с разными людьми пришедшими в Real Estate в абсолютно разной ситуации - кто-то с багажом знаний и опытом работы в совершенно иной области, а кто-то просто без всякого опыта и знаний.

Если сравнивать - то опыт и знания очень помогают одним, поскольку им легче найти общий язык с клиентом, найти общие точки соприкосновения. Для людей без опыта и багажа знаний - иногда легче включиться в процесс, потому, что их ничего не отягощает - ни знания, ни предыдущий опыт. Ничего за спиной нет. Я видел тех, кому говоришь иди звони или стучи и он идет и делает. И не думает, не анализирует вообще. Поскольку знаний и опыта нет - он даже не задумывается, что может случиться, о чем его будут спрашивать, как он будет отвечать. Я даже не говорю о том, что есть так называемый "do not call list" - государственный сайт на котором каждый желающий регистрирует свой номер телефона, если не хочет чтобы ему звонили с разной рекламой... Звонок на такой телефон, зарегистрированный на "don't call list" может обойтись в $17000 если хозяин решит вас судить... И я сам видел таких кто именно таким образом учился сам на своих ошибках и становился невероятно успешным. Я встречал людей, которые реально, вместо каких-бы то ни было рассуждений брали телефонную книгу и обзванивали все подряд номера. Да, отдача была мизерная, особенно в первое время. Но со временем они стали очень успешными Realtors.

Здесь говорят, что легче научить водить машину мальчишку в школе, нежели переучить здешним правилам таксиста с 20-летним стажем из бывшего Союза. Это и так и не совсем поскольку у человека с опытом и знаниями зачастую есть"фора" перед человеком у которого за плечами ничего нет. Но на самом деле все будет зависеть от конкретного человека - так как все эти плюсы и минусы уходят на задний план и вопрос один - ты готов идти и учиться или нет. Неважно на чьих ошибках. Важно учиться.

То есть я не знаю или можно заранее определить кто будет успешным а кто нет. Что можно сказать заранее - успешным будет тот, кто будет идти вперед, не останавливаясь, не оглядываясь назад. Тот, кто будет учиться...

Да за учебу всегда приходится платить и платить не мало - либо деньгами либо временем либо и тем и другим. Хорошо если вы сразу найдете человека, который возьмется вам помогать или учить. А если нет? А если то, что он вам говорит и то, что он сам делает и то, что реально работает для него и для многих других - не работает для вас? Или вы даже не хотите пробовать потому, что вам кажется, что это не будет работать для вас? К счастью, на сегодняшний день я не знаю другой такой профессии, по которой есть столько АБСОЛЮТНО бесплатной информации на интернете.

Отключите телевизор. Отключите все, что мешает. Включите YouTube и вы найдете абсолютно любую информацию по Real Estate самого высокого качества. За 3-4 месяца, при желании, можно выучить все что угодно...