Бесплатный инструмент привлечения потенциальных клиентов
Автор Алексей Рамазанов,
52 сообщения в этой теме
Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
-
Сейчас на странице 0 пользователей
Нет пользователей, просматривающих эту страницу
-
Похожие публикации
-
Автор: vladsd
КАК ПРАВИЛЬНО
ПРОВЕСТИ ПОКАЗ ЖИЛОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ‼
Мнения по поводу правильного показа недвижимости у большинства риэлторов расходятся. Кто-то говорит, что нужно «впаривать» и тараторить без умолку, кто-то считает, что нужно молчать и ждать судьбоносного решения клиента, а кто-то говорит, что нужно задавать вопросы и тем самым подводить клиента к решению о покупке/аренде недвижимости.
Мой опыт показывает, что во время показа нужно задавать уточняющие вопросы, НО при этом нужно вести себя как приведение и не мешать клиенту определятся с выбором.
Клиент не должен чувствовать, что мы ему что-то продаем/сдаем. Решение покупать/арендовать или отказаться – это только решение клиента! Наша задача: помочь клиенту определится с объектом недвижимости, задавая ему правильные вопросы и делясь с ним своим экспертным мнением.
Ниже представлено несколько вопросов, которые Вы можете использовать во время показа объектов недвижимости. Хочу отметить, что все эти вопросы применяются на практике и приносят результаты, однако при этом я не предлагаю Вам использовать все вопросы сразу на одной встрече.
Более того, если эти вопросы противоречат Вашим убеждениям или Вам кажется странно и смешно, задавать такие вопросы клиентам, то можете их не применять.
Предлагаю использовать следующие вопросы во время показов объектов, конечно если таковых еще нет в Вашем арсенале.
Вопросы покупателю/арендатору во время показа жилой недвижимости:
1. Вам удобно будет парковаться в этом дворе?
2. Вам удобно будет в этом лифте поднимать на Ваш этаж коляску?
3. Ваша мебель вместится в эту комнату?
4. В этой комнате будет удобно играть Вашим детям?
5. В этой гостиной Вашей семье будет удобно?
6. Вам нравится вид из окон?
7. Вам нравится объемы кухни?
8. Расстояние от квартиры до метро Вас устраивает?
9. Ну как Вам нравится квартира/комната/гостинка?
Вопросы покупателю/арендатору во время показа коммерческой недвижимости:
1. Парковки будет достаточно для Ваших клиентов или сотрудников?
2. Высота потолков Вас устраивает?
3. Расстояние до остановки и метро Вас устраивает?
4. Расположение помещения внутри спального района Вас устраивает?
5. Вам подходят фасадные окна?
6. Вас устраивает свободная планировка?
7. Вам достаточно выделенной электрической мощности 10 кВт?
8. Подъездные пути к помещению Вас устраивают?
9. Вашим клиентам Вас легко будет здесь найти?
10. Ну как Вам нравится магазин/офис/склад/помещение?
Вывод: УСПЕШНЫЙ РИЭЛТОР – это тот риэлтор, который умеет задавать правильные вопросы, которые помогают клиенту своевременно увидеть все преимущества и недостатки объекта недвижимости, за счет чего формирует к себе доверие клиента и ускорять процесс покупки/продажи.
-
Автор: nik2
Затеять эту тему меня подвигла, затеянная не к месту (не по теме) дискуссия с анна.a. Мы несколько разошлись во взглядах по поводу событий на Украине и вокруг нее. Обе стороны, тем ни менее высказались зато, что обсудить эти вопросы можно в другой теме, но с ориентацией на экономику и тематику форума.
В свете этого предлагаю обсудить вопрос, о том насколько целесообразно или рискованно приобретать недвижимость - квартиру, дом, дачу на территории Крыма, российский статус которого ни Украина ни многие "доброжилатели" России не признают. Отмечу, что у меня есть знакомая, которая пытается приобрести домик около Керченского пролива (ближе к Черному морю чем строящийся мост). Внесла хозяевам аванс, оформить не могут уже полгода. С интересом слежу.
-
Автор: Georgin
Я продавала квартиру в начале года. В смысле продала. До этого приходили покупатели и агентство брало у них какие-то деньги в залог. 2 раза покупатели срывались, а третий купил. Недавно мне от одних из прошлых покупателей письмо пришло, где они требуют, чтобы я им какие-то деньги вернула, которые они в залог давали. Обратилась в агентство. Там сказали, что и с первого, и со второго покупателя деньги залога остались у них и они их не вернут... Я не понимаю, почему с меня тогда деньги какие-то требуют и письмо мне пришло? Если это деньги агентства, то с ним покупатели и должны разбираться? Если те покупатели правы, то тогда это мои деньги и агентство должно мне их отдать? Или деньги залога и не мои, а платить все равно мне? Как разобраться?
-
Автор: megera-sochi
Приглашаем Вас принять участие в работе или посетить
IV Ярмарку недвижимости в Сочи
Ярмарка недвижимости в Сочи набирает темп. Сочинский рынок недвижимости меняется:
взят курс на консолидацию и согласованные действия добросовестных застройщиков и агентств;
чёткая работа регулирующих органов способствует сокращению числа незаконных построек и сделок, что, в свою очередь, обеспечивает защищённость покупателей;
растёт разнообразие категорий предлагаемой недвижимости – от эконом-класса до элитной, расширяется география объектов – ведётся активная застройка на побережье, в городской черте и в горных районах.
Чем более современным и цивилизованным становится рынок, тем он привлекательнее для потенциальных покупателей. Один из наиболее эффективных рабочих инструментов этого рынка – открытая деловая площадка, на которой застройщики и агентства представляют свои объекты и услуги, знакомятся с новыми игроками, находят новых партнёров и клиентов, получают новые профессиональные знания и навыки. Такая площадка - это ежегодная Ярмарка недвижимости в Сочи.
Ярмарка недвижимости в Сочи предлагает оптимальный формат для участников, посетителей и специалистов:
выставочная экспозиция – объекты недвижимости различных категорий и назначения;
деловая программа: встречи с представителями государственных органов, дискуссионные и обучающие мероприятия;
осмотры объектов недвижимости Большого Сочи различных категорий: жилой (от эксклюзива до эконом-класса), коммерческой, земельных участков и др.;
специальные предложения – только в дни работы ярмарки все агентства-участники будут предоставлять специальные условия на покупку недвижимости – скидки и специальные предложения.
Присоединяйтесь! Вход свободный! по вопросам участия lena@soud.ru
-
Автор: megera-sochi
Приглашаем Вас принять участие в работе или посетить
IV Ярмарку недвижимости в Сочи
Ярмарка недвижимости в Сочи набирает темп. Сочинский рынок недвижимости меняется:
взят курс на консолидацию и согласованные действия добросовестных застройщиков и агентств;
чёткая работа регулирующих органов способствует сокращению числа незаконных построек и сделок, что, в свою очередь, обеспечивает защищённость покупателей;
растёт разнообразие категорий предлагаемой недвижимости – от эконом-класса до элитной, расширяется география объектов – ведётся активная застройка на побережье, в городской черте и в горных районах.
Чем более современным и цивилизованным становится рынок, тем он привлекательнее для потенциальных покупателей. Один из наиболее эффективных рабочих инструментов этого рынка – открытая деловая площадка, на которой застройщики и агентства представляют свои объекты и услуги, знакомятся с новыми игроками, находят новых партнёров и клиентов, получают новые профессиональные знания и навыки. Такая площадка - это ежегодная Ярмарка недвижимости в Сочи.
Ярмарка недвижимости в Сочи предлагает оптимальный формат для участников, посетителей и специалистов:
выставочная экспозиция – объекты недвижимости различных категорий и назначения;
деловая программа: встречи с представителями государственных органов, дискуссионные и обучающие мероприятия;
осмотры объектов недвижимости Большого Сочи различных категорий: жилой (от эксклюзива до эконом-класса), коммерческой, земельных участков и др.;
специальные предложения – только в дни работы ярмарки все агентства-участники будут предоставлять специальные условия на покупку недвижимости – скидки и специальные предложения.
Присоединяйтесь! Вход свободный! по вопросам участия lena@soud.ru
-
-
Реклама
-
Записи блога
-
-
Статьи
-
Реклама
-
