Перейти к содержимому

Рекомендуемые сообщения

А я понимаю людей, которые нашли интересный (с их точки зрения) вариант, где и цена низкая и состояние объекта более-менее. Сравнивают с ценой и состоянием аналогичных объектов, и получается, что разница в 15-20% (специально не пишу цену, т.к. цены в разных регионах разные... и провинциальные 100-200 т.р. не являются для москвичей какой-то реальной разницей, решающей проблему риска) становится привлекательной.
Согласен с автором первого поста, что мы (риэлторы) пытаемся отвести нашего клиента от возможных проблем. Согласен. Но поставьте себя на место клиента. Он же не понимает, что такая разница не с проста... "И я ведь обратился к специалисту!... Тем более, что там тоже вроде бы агентство (или наоборот - собственник). Мне нравится, что вариант дешевле, чем такие же... Да я на эти деньги такой ремонт забабахаю!" Вот что, примерно, думает наш клиент. И наши объяснения могут остановить его от необдуманного шага или... он "оптимист" (верит, что с ним не может произойти ничего плохого... тем более, что рядом специалист) + жажда халявы (дисконта) начинает отключать разум...
Сам же я рисковал. Не раз. Рассчитываю риски. Выбираю варианты из тех, где риск небольшой. Цена. Что цена? По цене всегда можно торговаться! Чаще выбираю - ликвидность объектов, т.е. те, которые потом можно легко реализовать. В людях ошибался не раз, в выборе объектов, слава Богу, ни разу!
В настоящий момент работаю с одним клиентом. Обратился он ко мне по рекомендации старого друга и дважды клиента. Интересовали его: сопровождение сделки, проверка "чистоты" объекта. Цена за такую услугу небольшая. Но я взял на себя смелость предложить ему за те же деньги больше... А именно: поиск объекта с самого начала; отсев неблагонадежных агентств и риэлторов вместе с их объектами (даже тех, которые привлекательны); торг (снижение цены объекта); снижение комиссии агентства, которое продает объект. Задачи шире, их больше... но и мне спокойнее делать все с самого начала.
Район поисков был ограничен. Практически все варианты просмотрены до обращения к нам в агентство (а это мешает задаче - снижение цены). Второй момент - тот район не плохой, но не очень ликвиден сейчас, а тем более через 3, 5, 7 лет (когда-то же наш клиент соберется продавать купленную квартиру). Нашел аналоги в районе (условно центр нашего города). Состояние - требует ремонта. По предварительной оценке (со слов риэлтора) по ситуации, по документации видимых проблем нет. Не сразу клиент согласился "отдалиться" от района первоначальных поисков. Квартиру осмотрели всю. Разобрали плюсы и минусы. Теперь мой клиент загорелся ее приобрести. Приходиться притормаживать его, чтоб удалось снизить цену еще. И проверка по документации займет время...
К чему я это? К тому, что риски бывают разные. Если вы обратились к специалисту и доверяете ему, то доверьтесь полностью. Специалист снизит ваши риски или убережет от них. И даже заплатив ему хорошие деньги, вы получите выгоду!
"Безумству храбрых (тех, кто без своего агента продает/покупает) - поем мы песню!" =)

  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Скажу вам так, что есть клиенты к которым я почему то проявляю симпатию, в такие моменты как клиент хочет что то купить "стремное", я высказываю свое особое мнение. Не могу сказать что все это ценят и прислушиваются, но в этих моментах, совесть моя чиста.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу

×