Мария

consult
  • Публикации

    11 309
  • Зарегистрирован

  • Посещение

Все публикации пользователя Мария

  1. обычно сдают тихо, ни разу не слышала, чтобы кто-то ходил за согласием.. Нанимателей обычно просят говорить, что они родственники
  2. Коллеги, прислали занимательный документ, я вот думаю, то ли я читаю не правильно, то ли это совершеннейший беспредел?
  3. на сегодняшний день ипотеку без первого взноса выдают в следующих банках: «Возрождение» (ставка — от 13 процентов годовых, максимальный срок кредитования — 30 лет, нет ограничений по максимальной сумме кредита); «Промсвязьбанк» (минимальная ставка — 13 процентов годовых, максимальный срок кредитования — 30 лет, также нет ограничений по максимальной сумме кредита); «СМП Банк» (ставка — от 12,5 процентов, максимальный срок кредитования — 10 лет, максимальная сумма кредита — 15 миллионов рублей); «Металлинвестбанк» (ставка — 14 процентов, максимальный срок кредитования — 30 лет, максимальная сумма кредита — восемь миллионов рублей). какие ещё?
  4. угу, на "незаконные постройки", убранные в ночь длинных ковшей у людей тоже было право собственности ..
  5. Регулярно хожу на курсы-тренинги, часто слышу про Молодцову, в понедельник возьму записи, выложу отличия методики Молодцовой от методы нашего тренера (что мне больше по душе) Игорь, что из интересного из ее тренингов почерпнули? (что можно использовать в работе)
  6. это банки, с которыми ты постоянно сотрудничаешь и которые дают твоим клиентам преференции (скидки) брокеры это посредники между тобой и банками, которые за преференции берут с тебя/твоего клиента деньги
  7. это спасибо, я список адекватных и не очень нотариусов веду, их реально очень мало
  8. Иван привет, сложно сказать.. когда я в офисе у коллег, первым делом смотрю на лица агентов и загруженность руководителя. Например, агенты просто сидят у мониторов или подходят к начальнику, консультируются, общаются между собой, как общаются, опять же. Важно как построено обучение, вариантов несколько: новичок "прикрепляется" к более опытному агенту для помощи в работе (в процессе новичок учится). Или есть учебные план, как у нас - теория, задачи и план расписан, а начальник подсказывает и направляет. Лучше когда расписано, конечно, - ты не зависишь от занятости наставника - сел и делаешь, что не понятно, можно спросить у коллег, если начальник занят. Ещё бывает что никак не построено, кстати, это чаще всего, новичку просто дают распечатку и он звонит и предлагает непонятно что. Непонятно что, ибо сам ещё не понял, а звонить надо
  9. На просторах интернета наткнулась на такой пост от начинающего агента: Агенту за день поступает достаточно много звонков, некоторые из низ можно считать заявками, которые потом перерастут в договоры и сделки, а про какие-то из них можно сразу забыть (записав, конечно же, в лист звонков) Как отсеять перспективные от пустых? На какие из них стоит тратить время и силы? Прежде чем начинать активную работу с клиентом, следует проанализировать три важных фактора: мотивацию потенциального клиента (I), экономическую целесообразность проекта (II), и лояльность (III) О мотивации и её выявлении: Для многих людей продажа своей недвижимости – самая крупная финансовая операция в жизни, а в сегодняшних нестабильных экономических условиях, и крупный финансовый риск. Вполне понятно, что собственники принимают решения на этот счет не спонтанно, не за один день, и с немалыми эмоциональными колебаниями. Взвесив все «за» и «против», изучив кучу статей с прогнозами падения/застоя рынка недвижимости, все возможные форумы, порталы недвижимости, собственник обращается к риэлтору с сообщением « ХОЧУ продать». Не помню случая, чтобы прозвучали слова «ГОТОВ продать». В чем существенная разница таких похожих по смыслу слов? Наши желания всегда идут от сознания или разума. Часто наше сознание желает, когда еще не готово реализовать это желание. Желания также, связаны с неоправданными ожиданиями или иллюзиями – «будем надеяться на лучшее», «хочу продать за миллиард». Но, как только желание переходит в намерение (в состояние готовности), которое предполагает дальнейшую постановку конкретных целей, наше желание реализуется в достаточно коротком промежутке времени. И, для того, чтобы желание перешло в состояние готовности, нужна железная мотивация. Если, мотивации нет, бесполезно начинать любое дело. Как пример, на опубликованную рекламу о продаже квартиры покупатель после первого просмотра сделал своё предложение по цене, которое незначительно – на 1-2% было ниже заявленной (ведь, в объявлении было указано торг). Собственник в растерянности – «почему так быстро» / « наверное, продешевил», «я ещё, к этому не готов», «а, вдруг цены будут расти». Как следствие – через день – отказ потенциальному покупателю, через месяц – вопрос риелтору «почему предлагают ещё меньше», через три месяца – заявка на снижение цены на 5%, через полгода – на 10%.. В итоге, через год-полтора собственник снимает объект с продажи, затратив на этот бесполезный процесс свои жизненные силы, личное время, нервные клетки. Вопрос не решен, зато приобретен неприятный «осадок» и, конечно же, агент виноват в неудаче. Это стандартный сценарий продажи квартиры с нечеткой мотивацией. Для выяснения мотивации нам помогут несколько простых вопросов (их обязательно задавать в позитивном ключе) 1. Для чего вы хотите продать свою недвижимость? Нужно что-то приобрети взамен или просто получить деньги? 2. Сколько времени закладываем на реализацию задачи? 3. Что изменится в вашей жизни, если к этому сроку квартира не найдёт своего покупателя? 4. Можно ли решить вопрос, не продавая недвижимость? Может быть имеет смысл сдать её в аренду? Экономика проекта на примерах Пример 1: к вам обратился человек с желанием купить квартиру в ипотеку с первоначальным взносом в 1 млн. рублей в Москве. При первом телефонном разговоре активно торгуется, пытаясь снизить озвученную сумму комиссии; сказал, что готов встретиться, но до встречи хочет посмотреть варианты квартир, т.к. нужно купить срочно (просит прислать на почту). I – мотивация высокая (срочность) II– экономика низкая (низший ценовой сегмент) III– лояльность низкая (снижение комиссии и нежелание встречаться) Пример 2: к вам обратился человек с желанием купить квартиру в ипотеку с первоначальным взносом в 1 млн. рублей в Москве. На озвученную комиссию согласен, готов встретиться, заключить договор и внести предоплату; нужно купить срочно. I – мотивация высокая II– экономика низкая III– лояльность высокая *заказ даже с минимальной прибылью вполне может быть экономически оправдан, если вы понимаете, что он реализуется в течение нескольких дней, заказчик сильно мотивирован и лоялен к вам Если 2 критерия из трех со знаком плюс, – можно работать Лояльность Что такое лояльное отношение, объяснять не буду, это всем понятно. Приведу некоторые общие моменты в пользу работы исключительно с лояльными заказчиками: • Работа с лояльными клиентами комфортна эмоционально и финансово выгодна • Хорошо отзываются о риэлторе и его компании, рекомендуют знакомым • Некритичны к однократным случаям снижения качества работы • Требуют к себе меньше внимания в обслуживании • По данным Европейского института торговли для привлечения нового потребителя расходуется в восемь раз больше денег, чем на мотивацию повторной покупки. Лояльный клиент приносит в 11 раз больше прибыли (в нашем бизнесе в основном через рекомендации) Конечно, хорошее отношение не всегда имеется по умолчанию, иногда оно приходит в процессе (процессе общения или уже в процессе работы) Заслужить его очень просто, достаточно следовать простым правилам, а именно: Системность, ответственность, организованность, тактичность, вежливость, спокойствие. Помним, что мы работаем на себя, но для людей Не совершайте системных ошибок (цитата), не заключайте договор ради договора. Сначала думаем, потом делаем
  10. не достроенных, наверное, банкрот же
  11. Ситуация: 1/2 квартиры у нерезидента, 1/2 у его мамы (резидент) думаем подарить маме 1/2 и продать так вопрос: налоговая посчитает 13% от половины кадастровой стоимости квартиры? подскажите, голова кругом
  12. Коллеги, что это может быть? Вопрос: Дом П-44, 17 этажей. Мой этаж 16. Заехала 2 года назад. Все было в пределах нормы (соседей, конечно, слышно, но как без этого). Но последние месяца 2 просто караул: низкочастотный гул, явно технического происхождения и неясной этимологии. Лифт, конечно, на моей стороне, но гул напрямую с движением лифта не связан. Гул не ритмичный и не регулярный. Может с 7 утра до 20 вечера ничего не быть, а может, как сегодня, гудеть весь день с редкими перерывами. Гудит тоже не одинаково: то минут по 5, то по 30 секунд, а то просто переходит в короткое биение. Но что странно, максимум наблюдается ночью, основной период гудения с 20 вечера до 7 утра, и в выходные. Обращалась в ДЭЗ. Приходят электрики, сантехники, не по нашей говорят части, не слышим ничего, да и приходят в то время, когда, как правило гула нет, т.е. в свое рабочее время. А сегодня пришел сантехник, стоит и говорит: "не слышу". Гул низкочастотный, может у него порог выше, допускаю. Но что делать не знаю. Приходите, говорит, к прорабу. А прораб опять в рабочее время, а в это время часто тихо бывает. Гудит явно сверху. Но все закрыто. А на чердаке оборудования нет. Может ли что-то в лифтовом механизме включаться независимо от движения лифта? У кого была такая проблема, откликнитесь, пожалуйста. Или у кого есть идеи что это может быть и куды бечь."
  13. а Вы почему другого хотите? Почему не Горячкина?
  14. прихожу у выводу, что помимо наполнения и вовлечения нужна реклама, платная. Либо вести группы должен супер-специалист, умеющий круто писать и постоянно присутствующий, чтоб оперативно отвечать, поддерживать диалоги и пр
  15. я так и думала) берите неполноценную в городе, в поле не нужно, ибо в лучшем случае дом не снесут, в худшем, - жильё в долевке без нормальных коммуникаций и все, сказанные с этим проблемы, не говоря от транспортной доступности
  16. Просматривая ленту фейсбука через пост вижу публикации: "я придумал крутую идею продвижения..", "я погрузилась в креатив.." и прочие, все они завершаются приглашением на вебинар или тренинг, где обещают этому научить Каждый раз, читая эти посты останавливаю себя от ответов вроде "а где вы это применяли / какой у вас бизнес", потому, что знаю, что бизнеса там нет и не было Почему эти люди не создают свои фирмы вместо учебных курсов? Они ведь знают КАК, раз этому учат..
  17. smartkv . ru , хотят 260 тр, контакт скину может кому надо, я третий проект сейчас не потяну
  18. сходить в налоговую, уточнить процедуру (справки предоставить, заявление написать или ещё что)
  19. Коллеги, прошу совета кто сталкивался. Пришло предложение от агентства Мой Дом (Вологодская область) продать квартиру через электронный аукцион (наша квартира в московской области). Директор агентства прислал агентский договор, доверенность, документы на ООО и ссылки на выигранные аукционы (в агентском договоре и доверенности как ООО, а по ссылкам на сайт, где выиграл - как ИП).. так должно быть? Ни разу не сталкивалась
  20. а зачем ребятам московские квартиры, почему свои не продавать? Или там конкретные запросы на этих торгах?