Горе от ума
При приобретении дачи в Истринском районе Московской области одной статусной семейной парой ею была выбрана тактика торга, основанная на предыдущем производственном опыте, ну, и наверное на убеждении, что настоящие ученые могут быстро и самостоятельно понять все, что касается сделок с недвижимостью. Тем более, «в интернете все есть», только читай и запоминай. И невдомек было им, что полученные таким образом, неизбежно поверхностные знания нельзя применять без обработки, чтобы не повторять распространенные заблуждения, рекламу и даже - госпропаганду. Супруги имели высшие научные и ученые степени и большой опыт приемки промышленных производств. Наверно поэтому покупателям показалось, что если, как это практикуется в качественных экспертных заключениях, «разобрать» дом, участок, документы по ним на «винтики», и еще по каждому «винтику» сделать замечание, то цену объекта можно понизить на 14 %. И это при том, что объект почти гарантированно продавался и при нулевой скидке.
Переговоры с покупателями проходили в несколько этапов. Перечитывая сегодня объемную переписку, плюс устное общение, можно с уверенностью сказать, что мы хорошо поработали и за себя, и за того парня (отсутствующего риэлтора покупателя). На десятки различного рода вопросов, требований, предложений давались подробные и взвешенные ответы. В какие-то моменты, чтобы сдерживать эмоции продавца (нашего клиента), мы даже перестали передавать ему предложения покупателя, расчитывая как-то самостоятельно умерить пыл последнего.
Однако покупатель не успокаивался и продолжал «давление». В качестве примера приведу его замечание о конструкции дымохода сауны и проверки тяги. Мы предлагали провести контрольную топку, не отказываясь и от других проверок по инженерным системам, но все-таки в целом придерживаясь принципа: «Вещь продается в состоянии, как есть». Покупатель же настаивал на инструментальных замерах: «Дымоход дровяной печи сауны имеет два поворотных участка на 90° (создают излишние местные сопротивления) и еще меньшую высоту дымовой трубы над скатом крыши в сравнении с дымовой трубой аппарата АКГВ-23,2, что уменьшает тягу. В связи с этим необходимо произвести замер реально существующей тяги, для чего Покупателем подготовлен портативный анемометр". Дальше была ссылка, каким нормативным документом регламентируется тяга в дымоходе, и какие минимальные и максимальные значения тяги ( в МПа и мм вод. столба) могут быть...
Поскольку за время переговоров с этим покупателем дачу посмотрели другие люди, и было обоснованное предчувствие близости сделки, мы позволили себе маленькую «обратку» ученому мужу, и для измерения тяги в дымовой трубе сауны предложили представить (все по науке:): программу и методику испытаний, обоснование количества и мест расположения точек измерения, квалификационный сертификат лица, производящего замеры, и акт метрологической поверки переносного анемометра, имеющегося у покупателя...
В итоге объект был вскорости продан другому лицу, без скидки.
Мораль: прежде чем войти в чужой монастырь (сделки с недвижимостью), неплохо бы ознакомиться с его уставом, прочитав его на понятном языке, самостоятельно или с помощником (риэлтором). В противном случае реально может быть - горе от ума.
1
6 комментариев
Рекомендуемые комментарии
Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Создать аккаунт
Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!
Зарегистрировать аккаунтВойти
Уже зарегистрированы? Войдите здесь.
Войти сейчас