Перейти к содержимому
  • записей
    7
  • комментариев
    11
  • просмотров
    4 536

Об этом блоге

Эксклюзив в Аренде

Записи в этом блоге

Владимир Романенко

Всем привет !

Уже в который раз не понимаю я контр-агентов представляющих противоположную сторону, а именно Нанимателей и Покупателей...

Ну как они любят уговаривать , вернее пытаться уговорить своих коллег...

Из сегодняшнего ...

Звонок по квартире-аренда..

-Квартира есть, в наличии ?-

-Да, ключи у меня , кто клиенты ?-

-Пара, славяне 32года и 41год...(небольшое молчание)....-

-Дети, животные ?- -Детей нет, животных вроде тоже...-

-Уточните, это важно !-

-Давайте покажем, там разберемся...-

-Мне жалко своего времени , уточните перезвоните...

 

- Прошел час...

-Уточнила, вы знаете да действительно у них кошка-британка, но с подстриженными ногтями, усами, хвостами :lol: и вообще она такая няшка, что никак хлопот не будет...-

- Депозит 1.5 суммы озвучьте вашим клиентам , если согласны едем на показ-

- Вы предложите собственнику без депозита, кошка БРИТАНКА (по мне хоть итальянка  ) все будет хорошо-

- Я дорожу временем своих клиентов и своим собственным. уточняйте перезванивайте-

- Вам сделка не нужна ?-

- Нужна , но не любой ценой-

- Как с вами сложно -...сказал погрустневший голос и положил трубку...

111.jpg

Владимир Романенко

День Добрый !
Дано: 1кв
Месторасположение: Ген.Глаголева
Метраж: 30 метров
Этаж: 1/5 панель
Клиенты: с/п
Собственник: рекомендация
Цена: 33 тыс.
Оплата гонорара: соб 50%+клиент 60%
Примечания: Квартиру сдаю во второй раз, освободилась она в июле ранее сдавали ее за 33тыс. на тот момент рекомендовал поставить стоимость 30 тыс и реализовать ее за 2-3 дня, но желание собственника было получить те же 33 тыс.
Было 2-3 показа за период больше месяца, после улетел в отпуск я на две недели и соб на три...
В итоге простой оказался около 2 месяцев, не сложным математическим расчетом получается выгода 27 тыс если бы сдали в начале за 30тыс. чем сейчас за 33тыс.
Люди считайте свои деньги !
Фото :

Ваш Арендник, Владимир Романенко .

IMG_2604.jpg

IMG_2599.jpg

IMG_2605.jpg

IMG_2607.jpg

IMG_2609.jpg

IMG_2615.jpg

IMG_2617.jpg

IMG_2620.jpg

IMG_2623.jpg

IMG_2628.jpg

Владимир Романенко

День Добрый Друзья, Коллеги и Читатели ! br.gif

Предлагаю писать в этой теме о уникальных квартирах с которыми вам доводилось работать или встречать в жизни...

Начну рассказ с небольшой. но очень уютной и уникальной квартиры...

Около

2-х месяцев назад мне написал собственник , у него скоро

должна была освободиться квартира по улице Лесной. Мы созвонились,

приятно побеседовали и договорились о всех деталях предстоящей задачи. В

конце декабря прошлого года я приехал в офисный центр , где ключи от

квартиры мне передала помощница старого клиента (сам собственник

находится за границей).

Всегда приятно когда оказывают такое доверие,

ты человека в глаза не видел, только по телефону общался, а тут тебе

бац и ключи отдают ab.gif

Получив

ключи, я пришел в квартиру , она требовала уборки...не глобальной, но

осталась куча мелких личных вещей старого клиента...

Совместно с собственником мы решили вопросы уборки, я сделал фотографии d_canon.gif и выставил в рекламу.

Поскольку

квартира не в эконом сегменте (сдали за 80 тыс.), я прекрасно понимал,

что наша целевая аудитория либо уже в теплых странах ( на календаре был

26 декабря), либо по пути в аэропорт ab.gif и ждать клиентов нужно после 10 января.

Все примерно так и получилось, первый показ был 5 января актеру Александру Петрову...

Ему показывал квартиру несколько раз, творческая личность ab.gif

и каждый раз что то ему мешало принять положительное решение...ну да

ладно, для каждого человека своя квартира и для каждой квартиры свой

человек. hi.gif

После

8-9 января звонки и показы предсказуемо увеличились , 13 января нам

оставили залог и сегодня утром мы успешно подписали договор найма. bv.gif

Еще раз данные ...

Местоположение: Ул.Лесная

Этаж: 6/6

Метраж: 44 квадрата.

Клиент: Business lady

Время экспозиции: две недели

Цена: 80тыс.

Уникальность: открытая терраса ay.gif

А теперь фото...

0f07b04e01820e5e0143b2ac51bf80f6.jpg

4295fb8736f95dc94f75afc9869d3feb.jpg

2ba378b5c2f1408faddf458909faa071.jpg

08c5a63337cd3ce640aab5b514932a5d.jpg

ebab995dfab4687214ef42e2f5a785da.jpg

0aaea9fac63b14dfe66f30d2ef249de1.jpg

5f73784dbff80f06ab2d05746306915b.jpg

910cd3fb2758393f5a6b06a8066939ca.jpg

22469e5d505b15e0f39fead7b658ffaf.jpg

1a10fa2b27b3dbed0c25b27c08e47f79.jpg

А вот и эксклюзив....фото в конце декабре, когда все ожидали снега....

83793f13567ddb5f47988b4863fca1ec.jpg

013a8ab6d526a0debe00e2dffca4edb8.jpg

А вот как это может выглядеть летом...

d3748199c22481bc1d38337145e7b85f.jpg

ee24fcea9771e1463732673ce3c5abf3.jpg

Хорошего настроения Друзья ! hi.gif

Владимир Романенко

Здравствуйте Друзья ! br.gif

Решил разбавить пессимистические взгляды bh.gif некоторых коллег и подкинуть кусочек оптимизма ay.gif

В воскресенье 12.04. встречался со своим постоянным клиентом bq.gif

В Феврале прошлого года покупал ему квартиру для сдачи в аренду возле М.Новые Черемушки, так получилось что купили уже с "крепостными" party.gif , вернее с людьми которые давно ее снимали.

После регистрации подписали с ними договор, и в апреле этого года они успешно съехали ( купили свою квартиру).

Как и положено сделал фото d_canon.gif , получил ключики и пошел искать клиентов neo.gif

В понедельник 13.04. пришли 5-6 прямых клиентов, одна девушки из них согласилась, договорились на след. день подписать договор bv.gif

Что в принципе успешно сделали во вторник 14.04.

Да, квартира на фото получилась лучше чем в реальной жизни ag.gif впрочем, почти как обычно...

Сдали за 34 тыс.

b1eacfd9d02e408c750e0059a8c74eb9.jpg

3d6df19114d9ea2ed0a0397ee10f6ca3.jpg

ffdf62eb087ebd3e672c724111b30ae9.jpg

415e2d7738cb6eaf8342e27c181ef759.jpg

И еще небольшая и быстрая история, по горячим следам так сказать ap.gif

Дано:

ЖК Богородский

1кв в 46 квадратов.

Сдавал ее в прошлом году за 50 тыс + комм.услуги полностью.

Вчера ее выставил в рекламу, сегодня в 18-00 мы с собственником принимали квартиру у прошлых клиентов.

И в 19-30 мы вышли с подписанным договором и новыми клиентами JC_parents-girl.gif

Скорость наше ВсЁ neo.gif

Сдали за 48 тыс. + комм.услуги

Клиенты очень понравились, по этому и сделали скидку. ab.gif

А теперь картинки... dance3.gif

ff5dfe44f1855ca0e7d4a233e3dbeb63.jpg

ca2018f293ccbd815f9a7a0b8edd10d9.jpg

История короткая получилась(сорри ), но супруга зовет на ужин 27^

До новых встреч ! 56^

Владимир Романенко

Всем доброго времени суток !

Решил написать небольшой рассказ-опус ab.gif , побудил меня это сделать звонок раздавшийся пару часов назад... bc.gif

Позвонила женщина сдающая квартиру в Митино...

С ее слов, жильцы которые снимают у нее квартиру привели квартиру в жуткое состояние bm.gif , стиральная машина с холодильником у них сломались (или сломали) moil.gif , СВЧ барахлит, и свежим ремонтом уже не пахнет.

Спрашивает что с ними делать, смогу ли я найти ей новых клиентов если она их выгонит...

Конечно смогу ab.gif, но дело не в этом...

Как оказалось при заселении клиенты приходили с Агентом, позже вернулись без него, долго плакали и пускали слюни scenic.gif , и таки уломали ее сдать им без Агента... dance3.gif

Но это пол беды, сдавала она в первый раз и про договора найма которые необходимо заключать bv.gif , слышала только по сарафанному радио, да и в глаза их не видела...

Что уж говорить, что слово "страховой депозит" ей незнакомо ни под каким соусом...

Многие уже понимают, что мер воздействия duel.gif на жильцов у нее нет...

А это именно так...

Пусть подобные вещи не новы, но уважаемые собственники зарубите себе на носу, не забывайте, не поддавайтесь иллюзиям и помните про эффект бумеранга...

1. Депозит.

2. Договор.

3. Уважение чужого труда.

Соблюдая простые истины, шанс получить неприятные сюрпризы bu.gif уменьшается в геометрической прогрессии ... dw.gif

Удачи и до новых встреч hi.gif

P.S. Сам думал, что не осталось еще таких собственников которые не в курсе простых вещей, ан нет...по этому и написал... ab.gif

Владимир Романенко

Вечер Добрый !

Решил написать про положительные моменты в работе Эксклюзивно с одним Агентом при сдаче квартиры.

И так решили вы сдать свою квартиру и стали перед выбором:

1. Звонить во все крупные Агентства.

2. Позвонить знакомому Риэлтору друзей.

3. "Попробовать" самому.

4. Обзвонить всех и заниматься самостоятельно.

Любой из выше перечисленных моментов может привести к сдаче квартиры, вопрос насколько долго это все протянется и за какую стоимость будет реализован ваш вариант.

Как правило большинство не опытных Наймодателей выбирают 4 путь, "А что , ведь чем больше Агентов, тем лучше, будет больше клиентов, будет выбор...".

Это самая распространенная ошибка, она приводит как правило :

1. К затягиванию процесса поиска клиента.

2. Стоимости найма ниже, чем возможно реализовать данный объект.

3. Потраченным нервам и времени.

Попробуем разобрать более подробно...

№1. При обращение ко всем кому только возможно и невозможно, в рабочих-рекламных базах появляется огромная "простыня" из объявлений о вашей квартиры от всех участников. Как правило в таком списке быстро появляется искаженная информация, равно как заниженная стоимость, неверные параметры площади квартиры, расстояние от метро, этаж, желаемые клиенты и т.д.

Кстати очень многих клиентов самостоятельно занимающихся поиском такие "простыни" откровенно пугают и они стараются их обходить стороной, то есть банально вы лишаетесь уже нескольких клиентов.

Почему же поиск затягивается, у вас ведь есть куча Агентов работающих "якобы" на вас одного...

Это 100% ЗАБЛУЖДЕНИЕ !

Львиная часть из них, можно сказать почти все будут если и работать, то только в своих интересах, так как в спину дышат конкуренты ag.gif , и их задача быть первыми в очереди за раздачей денег ap.gif , при таком раскладе, они будут приводить вам не тех клиентов, уговаривать и немного давить на вас по многим пунктам, дабы прогнуть вас именно под того клиента который есть у них на данный момент, ведь другой клиент скорее всего позвонит не им. Но даже это не самое главное на мой взгляд...

№2. Почему стоимость квартиры получится ниже ?

Ответ вытекает из варианта №1. Играя в "догонялки и перегонялки" , ваша куча Агентов будет продавливать вас по цене...

Как выглядит относительно стандартный разговор Агента с Клиентом при первом звонке ?

"Здравствуйте, хочу сдать такую то квартиру, там то там, ремонт такой то и т.д. по стоимости думаю около 45 тыс ( к примеру) "

Агент естественно спросит :"готовы ли чуть поторговаться "? .

"В пределах разумного конечно, 2-3 тыс. а там видно будет..."

Этой фразы достаточно, чтобы в простыне появились ценники от вашей кучи Агентов уже не за желаемые 45 тыс, а за 44 тыс, 43 тыс. и обязательно найдутся супер умные bm.gif которые поставят 40 тыс.

Вы скажете :"Фигня какая, я то знаю что хочу 45 тыс, а там пусть хоть что ставят".

Да, но клиент увидевший объявление о вашей квартире за 40 тыс. не поднимется в своем бюджете до 45 тыс, даже если ему бюджет позволяет это сделать, тут два момента...

1. Это ваша встреча на квартире и при словах клиента о том что он хотел бы, чтобы вы ему уступили 1-2 тыс с 40 тыс, вас повергнет в шок и злость bm.gif , это факт.

2. Его начнут поднимать по телефону, и скорее всего он не дойдет до вашей квартиры, а если и дойдет, то только для интереса, посмотреть на хапугу-собственника, который невзначай поднял стоимость за 10 минут до показа. ab.gif

Конечно даже при таком раскладе, можно долго стоять на своих желаемых 45 тыс. но как правило вас продавят по цене и сделает это не один человек, а все понемногу, так как Агентов у вас куча ag.gif .

№3. Про нервы писать уже наверное не стоит, так как из выше перечисленного они немного, а может и не немного расшатаются у всех bm.gif , а на счет времени затягивание процесса на лицо, вы будете терять время в таком городе как Москва, а здесь время стоит денег.

Немного отойдя от темы расскажу конкретный пример, правда это элитка и там суммы другие, но тем не менее...

В прошлом году были у меня клиенты на ЖК Шуваловский, искали 5кв в бюджете до 12 тыс долларов ( правда это до взлета бакса), но сумма более чем приличная. Мы просмотрели с ними все возможные варианты, им парочка кв понравилась, один из этих объектов был выставлен от 10 до 12 тыс. $ , простыня была из 5-6 агентов, среди них был мой знакомец с которым собственно мы и показывали кв.

Мои клиенты взяли тайм аут на 1-2 недели , улетели (живут на две страны), позвонили через неделю и попросили повторно показать именно эту квартиру в понедельник, я сделал звонок контр.агенту он сказал без вопросов покажем, дело было в среду...

В воскресенье вечером делая контр. звонок выяснилось. что собственник пару часов назад подписал договор с другими клиентами и другим агентом за 10 тыс.$, а мои клиенты просили скидку в смешные 1-0.5 тыс. $ .

Так вот о чем я, если бы у данного собственника был один Агент, он владел бы всей информацией и с подписанием за 10 тыс, немного повременил, дабы сделать хорошо и собственнику и самому себе.

Это пример из элитки, но есть куча подобных примеров из эконом класса , а любая, даже незначительная сумма в пересчете на год выливается в весьма приличную...

И это все есть неведение 100% информацией.

Так же когда у вас немного завышенная цена, естественно звонков и показов мало, вы не владеете 100% информацией при обращении к куче Агентов, а работая эксклюзивно опытный Агент всегда даст подробный отчет по количеству и качеству звонков.

Плавно перешли к плюсам работы эксклюзивно...

Работая эксклюзивно любой адекватный Агент которому важна его репутация, причем не важно частник он или из Агентства, будет отстаивать ваши интересы во всех моментах не превышающих букву закона ab.gif

Набор услуг в принципе стандартен, но примерно выглядит так :

1. Профессиональная фотосессия объекта.

2. Четкое понимание предпочтений собственника по клиентам.

3. Советы указывающие на детали и мелочи от которых будет зависеть стоимость и скорость поиска клиента.

4. Удобное время для показов, либо ключи для самостоятельных показов экономя время собственника.

5. Подробные отчеты по мере продвижения поставленных задач.

6. Консультирование по всем моментам после подписания договора найма.

Конечно это краткая версия ab.gif , ведь каждый случай индивидуален и требует детального рассмотрения, а универсальной формы для всех квартир к сожалению нет.

Желаю всем хороших клиентов ( и Агентам и Собственникам ) br.gif

×