filip_ivanov's блог

  • записей
    6
  • комментариев
    9
  • просмотров
    6 400

Об этом блоге

статьи для риэлторов

Записи в этом блоге

filip8888888

Очень часто, я провожу собеседования и первое с чего начинается моё отношение к конурсанту. Многие резюме оставляют желать лучшего.

В помощь тем, кто хочет устроиться в хорошее агентство, я подобрал самые полезные рекомендации.

Итак, что должно представлять собой уникальное резюме?

  • В первую очередь его сразу должно быть заметно из общей массы. Если мы предположим, что остальные соискатели на должность риелтора воспользовались стандартной схемой и скачали резюме из интернета, то мы пойдем другим путем. Например, что сразу выделит ваш документ. Это фотография. Так работодатель сможет оценить ваш внешний вид и мысленно представить того человека, о котором он читает.
  • Второе — это наличие в тексте резюме, помимо стандартных пунктов, дополнительной информации. Поскольку принято включать в этот документ определенные личные данные, сведения об образовании и опыте работы, то вы можете воспользоваться пунктом о том, что вы лично готовы сделать для того, чтобы работать в данной компании, а также сделать ее более успешной и преуспевающей.
  • Не включать в список особых навыков и достижений элементарные знания, которые сейчас знает даже школьник. Все они прописываются только для того, чтобы хоть как-тозаполнить этот раздел. На самом деле, если вы пишете резюме на должность риелтора, то вы должны написать об определенных знаниях, которые напрямую относятся к вашей должности, например, степень владения инфортранными языками. Сюда же можно включить пункт со ссылкой на рекомендательные письма, если они есть.

Как пройти собеседование на риелтора

Как вести себя на собеседовании

Если ваше резюме прошло первую проверку и руководитель вызвал вас на собеседование, то можно считать, что половину пути вы уже прошли. Осталось дело за малым. Нужно произвести впечатление на руководство. А как это сделать без применения своих профессиональных навыков?

Поскольку вы хотите стать агентом, то вы должны в совершенстве владеть информацией о рынке недвижимости. Также очень большое значение будет иметь сам фактор общения. Так как предполагается, что вам постоянно нужно будет общаться с людьми, и при этом вы должны будете обладать способностью к убеждению, то на собеседовании вы должны показать, насколько легко и непринужденно вы можете поддерживать разговор.

Источник https://regionalreal...zyume-rieltora/

Должностная инструкция риелтора, должностные обязанности риелтора, образец должностной инструкции риелтора

1. Общие положения

1.1. Риелтор относится к категории технических исполнителей.

1.2. Риелтор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора организации.

1.3. Риелтор подчиняется непосредственно начальнику отдела по работе с недвижимостью.

1.4. На время отсутствия риелтора его права и обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке.

1.5. На должность риелтора назначается лицо, имеющее среднее профессиональное образование и специальную подготовку (курсы риелторов) по установленной программе без предъявления требований к профилю и стажу работы.

1.6. Риелтор должен знать:

— нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, регулирующие операции с недвижимостью;

— действующие расценки на услуги по оформлению операций с недвижимостью;

— основы рыночной экономики;

— агентства, работающие на рынке недвижимости, контактные данные агентств, и виды оказываемых ими услуг;

— основы рыночной экономики;

— условия налогообложения юридических и физических лиц;

— организацию осуществления операций с недвижимостью;

— правила и порядок заключения договоров и оформления необходимых документов, связанных с куплей-продажей и арендой недвижимости;

— методы анализа и порядок сбора, обработки и передачи информации о рынке недвижимости;

— конъюнктуру рынка недвижимости и методы исследования рынка, порядок сбора и обработки информации о рынке недвижимости;

— основные требования стандартов, технических, качественных и других характеристик, предъявляемых к объектам недвижимости;

— порядок проведения осмотров и методы оценки объектов купли-продажи и аренды;

— действующие ценники и прейскуранты;

— организацию рекламной работы и правила рекламирования объектов недвижимости;

— основы земельного, жилищного и трудового законодательства;

— основы психологии, приемы и методы делового общения и ведения переговоров, правила установления деловых контактов, этику делового общения;

— правила и нормы охраны труда;

— правила внутреннего трудового распорядка.

1.7. Риелтор руководствуется в своей деятельности:

— законодательными актами РФ;

— Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;

— приказами и распоряжениями руководства;

— настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности риелтора

Риелтор выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Осуществляет работу по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов.

2.2. Получает и обрабатывает информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду имуществе и о требованиях потенциальных покупателей или арендаторов.

2.3. Изучает спрос и предложение на рынке недвижимости.

2.4. Регистрирует поступающие предложения по продаже или передаче в аренду объектов недвижимости, проводит их ознакомительный осмотр.

2.5. В отдельных случаях заключает эксклюзивные договоры между собственниками и агентством.

2.6. Осуществляет поиск потенциальных покупателей и арендаторов, устанавливает с ними деловые контакты.

2.7. Организует ознакомление покупателей или арендаторов с продаваемым или сдаваемым объектом недвижимости.

2.8. Оформляет заявки покупателей, подбирает или предлагает варианты продаж или сдачи внаем.

2.9. Согласовывает договорные условия, оформляет операции с недвижимостью.

2.10. Оказывает помощь клиентам в сборе необходимых документов и оформлении сделок.

2.11. Информирует клиентов о поступивших подходящих предложениях, консультирует по вопросам, касающимся характеристики рассматриваемых объектов недвижимости и степени соответствия их определенным требованиям.

2.12. Организует подписание договоров купли-продажи или передаче в аренду объектов недвижимости.

2.13. Содействует своевременному оформлению необходимых клиентам для заключения сделки документов, обеспечивает их сохранность.

2.14. Представляет интересы клиентов для заключения сделки документов, обеспечивает их сохранность.

2.15. Представляет интересы клиентов при осуществлении взаимодействия с другими специалистами агентства и иных учреждений, участвующими в оформлении сделок.

2.16. Составляет установленную отчетность о выполненной работе.

http://www.rabota.ru...i_rieltora.html

© 2003-2015 Rabota.RU/Работа.РФ

Полезное видело:Как пройти собеседование на риелтора

https://www.youtube....bed/6MG-dLoMHNw

filip8888888

Сейчас цены на недвижимость быстро изменяются . Что делать агентам по недвижимости?

Все эти сценарии мы уже проходили в в далёком 1997 году и даже в недалёком 2008. Поэтому ситуация на сегодняшнем рынке вполне прогнозируемая, но совершенно другая если смотреть в корень!!! Ведь рынок изменился. Вот интересная аналитическая стаья в которой приводится вполне адекватное сравнение прошлых финансовых кризисов с сегодняшним http://regionalrealty.ru/library/kak-rynok-reagiruet-na-rost-dollara-i-evro/

Она полностью отображает моё мнение по сегодняшей ситуации. Я лищь позволю себе сделать некоторые выводы которые возможно помогут вам в прогнозировании ситуации.

Мой опыт работы в недвижимости 1998 и 2008 годов подсказывает что цены на недвижимость после некоторого снижения (если оно будет) восстановятся через 1–2 года. Кризис 2014 года проходит намного мягче и незаметней по сравнению с предыдущими кризисами. Можно сказать, что это легкий гибрид дефолта 1998 года и мирового кризиса 2008 года. Легкий, потому что он не так катастрофичен, как дефолт и не так глобален, как кризис 2008 года. Цены не будут «скакать», как в 1998 году и вряд ли сильно пострадают застройщики, как в 2008 году.

Сам по себе курс доллара на рынок жилой недвижимости влияет не сильно. А вот причины вызывающие заметные изменения курса доллара, влияют и на рынок жилой недвижимости, хотя и далеко не сразу, А ОЧЕНЬ ПОСТЕПЕННО!!!! В силу снижения спроса на российское сырье на мировых рынках (следствием чего и является изменение курса доллара) покупательская способность россиян на рынке жилья может снизится, как это было и в кризисном 2009 году . Глубина и длительность снижения спроса на жилье внутри страны будет зависеть от глубины кризиса в европейской экономике и соответственно силы снижения спроса на российское сырье.

В условиях текущей неопределенности и возможного снижения спроса, кто-то может понизить цены для сохранения темпов продаж, кто-то — оставить цены прежними, но уменьшить план продаж. Часть населения, впрочем, весьма немногочисленная, отложила сделки и «ушла в валюту», что бы выиграть на росте курса валют и купить потом жилье получше.

filip8888888

Риэлторская деятельность в России только становится на цивилизованные рельсы. К сожалению, не все риэлторы работают честно, тем самым формируя негативный образ для всех специалистов по недвижимости. Технологии обмана в клиента самые разнообразные и на описание всех схем чёрных риэлторов может уйти целая книга. В сегодняшнем посте я хочу рассказать о самом популярном незаконном способе заработка у риэлторов: скрытой комиссии.

Что же такое скрытая комиссия? Ну если вы не знали))))

Скрытой комиссией называют денежную сумму, которую получает риэлтор, скрывая от клиента реальную сумму за которую был продан его объект. Эта та часть, которая накручивается сверх выставленной цены объекта. Об этом доходе риэлтора обычно не знает ни покупатель, ни продавец недвижимости.

Многие ли риэлторы грешат скрытой комиссией?

К сожалению доказать факт мошенничества при скрытой комиссии очень сложно. Именно поэтому ей грешат не только частные риэлторы, но и многие агентства. Чтобы подтвердить либо опровергнуть данное мнение я провёл опрос в популярной группе вконтакте по недвижимости regionalrealty.ru

Вопрос я озвучил так.

Скрытая комиссия. Допустима ли она в работе риэлтора?

Результаты оказались ошеломляющими

blogentry-1326-0-43290700-1393588309_thu

Из 118 опрошенных 45 риэлторов признались, что в определённых ситуациях скрытая комиссия допустима, 15 же вовсе проголосовали за то, что работать без скрытой комиссии вообще не имеет смысла. Хочется написать без комментариев, но я всё же допущу небольшую ремарку.

Маленькая ремарка

Хочется оговориться, что зачастую на скрытую комиссию многих риэлторов толкает жадность продавцов, которые хоть и обращаются к специалисту, но не готовы платить ему достойную комиссию. Но все это никак не оправдывают риэлторов, потому что, если сопоставить урон. который может нанести клиенту скрытая комиссия и даже самостоятельную продажу–покупку недвижимости вывод очевиден: услуги черного риэлтора всегда убыток.

На самом становлении рынка недвижимости скрытая комиссия вообще была нормой и многие риэлторы не имели официального заработка. Продавец просто называл сумму, за которую он хочет продать, а риэлтор уже пытался продать подороже. Но в таком случае, обмана не происходило. И риэлтор, и хозяин квартиры были не против такой договорённости. Другое дело, когда риэлтор специально вводит своего клиента в заблуждение и продает его квартиру, выше оговоренной цены. Именно поэтому, многие столичные агентства просят за свои услуги значительную комиссию в 7 %, но жадные собственники всё равно обращаются в агентства которые просят комиссию в 2 % а, в итоге, хорошо навариваются на скрытой комиссии.

Источник опроса: портал недвижимости Санкт Петербурга

blogentry-1326-0-43290700-1393588309_thu

filip8888888

Технология ненавязчивого привлечения клиентов для риэлтора

На сегодняшний день любой уважающий себя риэлтор имеет аккаунты в социальных сетях. Тем не, менее только единицы умеют грамотно использовать данный инструмент. Это связано с непониманием специфики onlain-коммуникации и особенностей построения профессионального имиджа в интернет-пространстве. В данной статье рассказывается о том, как сделать так, чтобы вам писали и просили помочь в решении жилищного вопроса. Вы так же узнаете об основных ошибках агентов при работе в социальных сетях.

Стандартные и неэффективные стратегии поиска клиентов или как избежать ошибок риэлтору.

Простейшие наблюдения показывают, что зачастую работа риэлтора в социальной сети сводится всего к двум действиям. Рассылка спама и публикация объявлений на стенах групп. Может ли такая деятельность быть эффективной? Очевидно, что нет.

И вот почему:

1 Посетители социальных сетей крайне критичны, к навязчивой, рекламе. Поэтому они вряд ли обратят внимание даже на заманчивое предложение на своей стене, а скорее всего удалят его, а вас как спамера и поместят в черный список. Однако это не означает, что вовсе не стоить писать своим потенциальным клиентам. Если вы видите, что человек действительно нуждается в вашей помощи (например, недавно сыграл свадьбу или пишет в статусе, что продаёт или ищет квартиру) добавьте его сначала в друзья. Далее напишите сообщение-визитку, в котором необходимо в приветливой форме коротко рассказать о себе и выразить желание оказать бесплатную консультацию. Сообщение может заканчиваться так: «Буду рад(а) помочь в решении Вашего жилищного вопроса. С уважение Ф.И.».

2 Размещение объявлений на стенках сообществ так же имеет существенные минусы.

  • Во первых, вы не можете объективно оценивать потенциал площадки. В отличии от стандартных сайтов объявлений где есть счетчики посещаемости вы не имеете доступа к статистике группы.
  • Во вторых, даже если в группе много участников это не свидетельствует о том, что в ней состоят ваши будущие клиенты. Зачастую основной её костяк будут составлять другие агенты.
  • В третьих, даже если вы опубликуете объявление или создадите соответствующее обсуждение, его может запросто удалить администратор.

Из вышеперечисленного следует вывод о низкой эффективности размещения объявлений в социальных сообществах. Однако, это не означает что стоит полностью пренебрегать группами посвящёнными недвижимости. В следующей части статьи вы узнаете, как ими можно грамотно пользоваться для построения репутации.

Главное правило работы риэлтора в соц. сетях. звучит так: «Если человеку понадобится помощь риэлтора, он сам обратится за ней к другу-агенту». И тут возникает лишь один вопрос? Будите ли вы этим агентом.

Как риэлтору сформировать профессиональную репутацию в соц. сетях.

Грамотно построенный имидж позволяет стабильно получать большое, количество предложений о партнёрстве, а самое главное обращений от потенциальных клиентов.

Вот основные советы:

1. Максимально полно заполните пункты профиля, относящиеся к вашей деятельности (место работы, образование, деятельность). Помните, что вы всегда на виду, поэтому не размещайте на своей странице компрометирующую информацию. Глупые фотографии с алкоголем или вульгарные статусы не повысят к вам доверия.

2. Для того чтобы вас воспринимали как профессионала, мало написать об этом в статусе. Необходимо завести свой персональный блог в ЖЖ, либо если позволяют возможности заведите собственный сайт на Wordpress. На нём вы можете писать свои авторские статьи, заметки о профессиональной деятельности. Статьи должны быть разноплановыми и касаться как узкопрофессиональной сферы, так и рассказывать простым языком о подводных камнях сферы недвижимости. Не лишним будет дать интервьюдля солидного сайта недвижимости и сделать его анонс на своей стене.

3. Растиражируйте анонсы своих статей на созданных публичных страничках вконтакте и fasebook.(Можете назвать их например «Записки бывалого риэлтора»). После этого сделайте репост записей, себе на стену. Это позволит всем вашим заинтересовавшимся друзьям подписаться на обновления вашей страницы, а так же суммирует количество лайков отмеченных на репостах. В записях обязательно должна быть частичка вашей индивидуальности. Они должны цеплять и вызывать желание поделиться с друзьями.

4. Расширяйте круг своих друзей. Это особенно важно на первом этапе продвижения. Кого добавлять в друзья? Для начала вы можете добавить коллег и людей из близких вам сфер деятельности. Они не откажут вам в дружбе. Добавляйте риэлторов из других городов. С ними впоследствии можно договориться о партнёрстве. (Например: если их клиенту необходимо купить квартиру они за оговоренные проценты перенаправят его вам).

Когда вы набрали солидное количество друзей (от 1000) начинайте работать более точечно. Внимательно просматривайте записи и обсуждения на стенах сообществ, среди множества объявлений уже дружественных вам риэлторов, все же можно встретить и частников желающих продать, купить, снять недвижимость. Отличить их не сложно. Они не публикуют много разных объявлений. Посетите их станицу.

Так же подружитесь с друзьями риэлторов и агентств вашего города. Среди них могут оказаться ваши будущие клиенты. Зайдя на вашу страницу ознакомившись с публикациями и комментариями, большинство людей будут принимать заявки.

5. Участвуйте в обсуждениях в группах и комментариях на стенах друзей относящихся к вашей компетенции. Не бойтесь вступить в полемику, когда уверены в своей правоте. Это может значительно повысить вашу репутацию и как следствие, многие просмотревшие дискуссию отправят вам заявки в друзья.

6. Формируйте систему рекомендаций. Для этого можно открыть отдельную группу посвящённую вашей профессиональной деятельности. В ней необходимо создать минимум 2 темы. Первая будет посвящена отзывам ваших клиентов. Довольным вашей работой не составит труда прорекламировать (пропиарить) ваши услуги. Таким образом, посетители группы будут видеть, что они оставлены реальными людьми. В противном случае они могут даже написать автору отзыва. Это существенно повысит их степень доверия. Вторая тема должна быть посвящена консультациям и пояснением различных юридических вопросов сферы недвижимости. Для получения дополнительной обратной связи разместите опрос на стене сообщества.

Конечно для того чтобы получить хороший результат на начальном этапе, придётся приложить значительные усилия. Помните, что один раз грамотно выстроенная репутация позволит вам непрерывно получать новых качественных, (желающих работать только с вами) клиентов.

А прочитать более подробно о продвижении объектов недвижимости в интернете можно в данной статье: http://prorealtora.ru/51/

filip8888888

Как же правильно писать название своей профессии?

ID-10091420.jpg

источник freedigitalphotos.net

Понятие «риэлтор» появилось в русском языке относительно недавно, но сразу стало распространенным. Разногласия на тему правильности написания названия профессии агента по недвижимости существуют, с самого момента её появления на российском рынке. Prorieltora провели исследование целесообразности использования каждого из названий. В данной статье вы узнаете, почему вариант «риэлтор» более приемлем.

Происхождение названия риэлтор (realtor)

Название имеет американское происхождение. Слово realtor произошло от слов обозначающих недвижимость (real estate, realty) и переводится «агент по продаже недвижимости». Интересно что в Англии чаще употребляется другое, более дословное, название »Estate Agent«. Действительно, для понимания сущности профессии необходимо слово агент. Вот определение словаря «Агент — юридическое или физическое лицо, совершающее определенные действия по поручению другого лица от его имени и за его счет без права подписи документов по сделкам». Тем не менее, название более лаконичное, статусное иностранное название риэлтор более часто употребляется в обиходе работников сферы недвижимости. Интересно, что в Америке право называться риэлтором, необходимо заслужить. Для этого необходимо пройти аттестацию и вступить в «Национальную ассоциацию риэлторов.

Почему не могут договориться?

Основной противоречие существует между двумя вариантами «риЭлтор» и «риЕлтор» – хотя иногда встречаются можно встретить риелтер, реелтор, риелтэр, риэлтер. Что же породило данный спор и множественные варианты написания?

В первую очередь к единому мнению не могут прийти сами лингвисты. Каждый словарь предлагает свои собственные каноны написания. Приведем примеры

  • В «Большом энциклопедическом словаре» «Большом юридическом словаре» и словаре Новикова «Практическая рыночная экономика» термин пишется как «риэлтор»
  • «Орфографический словарь русского языка» и «Грамматический словарь русского языка: Словоизменение» сходятся в названии «риелтор».
  • В «Большом словаре иностранных слов» указывается ещё один вариант «риэлтер»

Такое разнообразие мнений связанно с недавним появлением профессии. На сегоднящний день происходит адаптация слова к особенностям современного русского языка. Как говорят лингвисты слово ещё не «устоялось». О других терминах сферы недвижимости вы сможете прочитать в нашем словаре риэлтора.

Вообще если следовать логике употребления иностранных слов на русском языке, то правильно будет писать, употребляя в спорных чередованиях буку е (риЕлтор). С другой стороны в народе чаше всего употребляется вариант (по принципу « как слышим, так и пишем») риэлтор. Иногда это порождает проблемы. Так, например, существуют Российская гильдия риэлтОров и Кузбасская гильдия риэлтEров. Тем не менее многие профессионалы и специалисты склоняются именно к варианту риэлтОр.

Почему целесообразнее писать риэлтОр

Так как на сегодняшний момент невозможно вывести правильное название, необходимо все же с ним определиться при ведении данного бизнеса. Тут стоит исходить из принципа популярности употребления конкретного варианта. Особенно это важно при продвижении вашего сайта. И тут к нам на помощь приходит статистика запросов поисковых ситстем.

Согласно версии wordstat.yandex основным запрашиваемым слово является:

« РиЭлтор» более около 90 % запросов.

«риЕлтор составляет 9 %

Количество остальных вариантов незначительно.

Из этого можно сделать вывод, что для успешного продвижения сайта или публикации объявлений в интернете стоит употеблять название «риэлтОр» в противном случае клиент вас вряд ли найдет. Тем более что даже на запрос «риэлтЕр» яндекс выводит в топ страницы с популярным «риэлтОр».

filip8888888

s-bez-zhilya-1.jpg

Кадастровый паспорт - необходимый документ при совершении сделок с недвижимостью. Очень часто выполняя посреднические функции, риэлтор берет на себя сбор всех необходимых документов, поэтому ему необходимо хорошо разбираться в тонкостях и нюансах этого вопроса. В данной статье представлена подробная инструкция о том, как получить кадастровый паспорт.

Что из себя представляет кадастровый паспорт.

Кадастровый паспорт вместе с техническим паспортом входит в список обязательных документов при регистрации сделок с недвижимостью. Он представляет собой выписку из государственного кадастра недвижимости, в которой содержатся подробная информация об объекте недвижимости или земельном участке. В нем должна быть представлены следующие сведения:

- адрес объекта

- год постройки объекта

- этажность

- общие характеристики квартиры (количество комнат, высота потолков)

- материал перекрытий

- материал стен

- инвентаризационная стоимость

- тип отопления здания

- проводился ли капитальный ремонт (если проводился то в каком году)

Кадастровый паспорт имеет ограниченный срок действия (для квартиры один год, для нежилых объектов пять лет), поэтому его придется обновлять при проведении сделок, а так же в случае перепланировки квартиры или изменения внутренних и внешних границ участка.

Инструкция как получить кадастровый паспорт

1. Обратитесь в соответствующее ведомство. Если раньше для получения кадастрового паспорта необходимо было обратиться в БТИ, то с 1 января 2013 года его выдачей занимается «Кадастровая палата» при Росреестре. Здесь вы сможете заказать Технический план (необходимый для получения кадастрового паспорта объекта) обратившись к инженеру ведомства имеющему лицензию, а также зарегистрировать право собственности после получения паспорта.

2. Соберите и предоставте все необходимые документы:

  • заявление
  • межевой план
  • доверенность (если вы риэлтор или кампания представляющие интересы клиента) подтверждающая полномочия лица заявителя
  • документы подтверждающие право на данный объект недвижимости: договор долевого участия и акт приема-передачи квартиры
  • для земельного участка копия документов, устанавливающих к какой категории земель он относится
  • документы удостоверяющие личность
  • Документ, подтверждающий уплату государственной пошлины

3. Подайте заявление в местную «Земельную кадастровую палату» на постановку на кадастровый учет.

Нюансы

Стоит так же понимать, что получение кадастрового паспорта невозможно без технического плана. Но заказать его можно не только в росреестре, но и у частных лицензированных специалистов. Это может быть гораздо дешевле и быстрее чем с помощью ведомства. После чего имея на руках технический план квартиры и другие вышеупомянутые документы вы получаете кадастровый паспорт. Средняя цена составления технического плана составляет 10 тыс. рублей. Сроки составления от 10 дней.

Следует также принимать во внимание, что вам могут отказать в постановление на кадастровый учёт. Это может произойти в случае если:

  • существуют разночтения между сведениями содержащимися в документах представленных заявителем, и кадастровыми сведениями росреестра, кроме случаев, когда вносятся изменения при осуществлении кадастрового учета
  • одна из границ земельного участка заявителя, по кадастровым сведениям пересекает одну из границ другого земельного участка кроме случеаев когда соседний земельный участок является преобразуемым объектом недвижимости
  • не представлен полный перечень необходимых документов.

В случае возникших несоответствия вам будет выдан официальное решение об отказе или приостановлении. В нем подробно будут указаны все причины.